360开放战略的“阳谋”：控制互联网野心昭然　

　　在第一届中国互联网开放大会上，奇虎360董事长周鸿祎在台上慷慨激昂地说，“2011年中国互联网的关键词就是开放，你可以不支持360，但你必须支持开放”。在2011年，不管是腾讯、百度、新浪还是阿里巴巴、京东商城，有实力的大佬都在大力构建自己的开放平台。而对于360来说，开放平台是其自身商业模式的一次重要转身，同时，也充分暴露出了其争夺中国互联网入口的野心。

　　巧合的是，两周后，腾讯也将举办一场“开放大会”，并推出外界期待已久的“Q+”开放计划。360这次抢跑，显然是向腾讯、百度等开放平台对手的一次“猎杀”。有业内人士分析，开放平台打的既是“突围战”，也是保卫战，目标是分割中国互联网的流量和用户，在这方面，360远比腾讯、百度更迫切。

　　纯渠道工具截杀巨头

　　在继360推出对应其团购导航、安全桌面和极速浏览器三款产品的团购开放平台、应用开放平台和浏览器开放平台之后。5月31日，奇虎360宣布正式启动其“360°开放计划” ，周鸿祎在会上称，“360要做真正的开放、‘二选一’的开放，只做平台，不做应用，不会与合作者争利。”

　　这样的说法让人不少人顺势联想到3Q大战的另一方：腾讯。在3Q大战之后，腾讯在“开放”战略上同样也动作频频：投资50亿产业基金，开放腾讯微博、腾讯朋友、Q Q空间以及即时通讯Q +等平台。

　　只不过二者在开放上所走的道路有所不同：腾讯的开放仍然是基于自身产品的开放，各类第三方应用围绕腾讯本身的产品展开，事实上，目前国内互联网打出“开放”旗号的新浪微博、人人网、开心网、百度、淘宝等开放平台，都是类似模式，所接入的第三方应用均是基于其自身本来的产品属性。

　　而360的团购导航和360安全桌面，纯粹作为渠道工具出现，则是意图用“截杀渠道”的方式来留住用户，更希望借助安全杀毒软件打下的用户基础，在开放平台之战中利用渠道截杀巨头。据介绍，360开放平台上的应用数量已经超过了10万款。

　　开放平台突破产品局限

　　众所周知，360此前一直都是一家把安全产品作为核心的互联网公司。在率先高举免费大旗逼宫同行、和腾讯QQ争夺用户桌面之后，周鸿祎戏称，“360是一条鲶鱼，让整个中国互联网重新地振奋起来。”

　　在业内扮演了一把“搅局者”的同时，360也另辟蹊径的杀出了一条血路：拥有近4亿的用户群。此时的360需要面临的问题是：在安全应用上的地位已经日渐稳固之后，如何能留住这4亿用户？如何能满足这4亿用户在社交、娱乐、购物等方面五花八门的应用需求？

　　正如周鸿祎在刚刚召开的开放平台大会上所说，“用户不是一个公司一个人能满足的，这就好比一个用户身穿的衣服是谁的，鞋是谁的，不可能一家提供全部方案”。安全软件很难拥有像QQ这样即时通讯工具的天然粘性，于是360意识到仅靠一家公司的产品很难让4亿用户持续活跃——开放平台成为了最好的蜕变途径。只有通过应用开放平台，和众多开发者合作，才能吸引更多的用户，并将用户留下来。

　　有了庞大稳定的用户流量，不得不提的就是流量变现了。

　　事实上，从流量变现的角度来说，360浏览器已经是一个不错的产品了：浏览器内嵌谷歌搜索，360与搜索引擎分成，同时360导航上的广告位也成为了360收入的重要来源。其核心就是将360浏览器拥有的巨大流量导向用户，并在此过程中帮助接入其平台的客户，而360公司则将通过广告或佣金赚取利润。奇虎的招股书显示，2010年奇虎来自网络广告的收入有3882.6万美元，占总收入的67.3%。360导航已经将“人流”变成了“现金流”。

　　但360自己显然不满足于贩卖流量带来的收入，在招股书里写道：“一旦谷歌停止协议或者360广告效果不佳，将很难找到其他的替代收入来源。”

　　于是，在腾讯6月15日的开放大会举行前夕，360迫不及待的高调宣布开放，令业界引发遐想：一向不按常理出牌的360，或许在平台之外，有着利用开放平台聚拢整个中国互联网用户的野心。

　　国内开放平台竞争格局

　　随着3Q大战的结束，中国互联网的封闭式竞争也悄然落幕。百度、腾讯、新浪、盛大、阿里巴巴、360……所有的大佬都在高呼“开放”，从自身不同优势领域发力，抢占中国互联网入口。

　　于是在又一次的大战打响之前，所有的大佬都在最大程度地拢聚中小开发者，以垄断尽量多的网络资源：360宣布对合作者提供标准API免费接入、免费推广，并给出高达1亿元的的奖金;新浪微博承诺在第一内不参与游戏开发者分账……

　　那么中国互联网的开放究竟是一次大的融合还是一次新割据势力的划分？

　　但是就目前的开放程度等诸多方面考量，国内几大的开放平台各自为战，腾讯的开放战略谨慎而不冒进，由于腾讯产品线长，过度开放可能会伤及自身，如何权衡自主产品与第三方应用间的关系，多大的开放度，决定了腾讯未来Q+的发展空间;百度则以搜索流量为核心延伸其开放平台属性，通过开放引入优质应用，改变百度长久以来仅是搜索信息，而不能让网民留在搜索平台上的“短板”，摆脱“流量通道”的尴尬角色。相比，360的开放更象是给聚合来的流量寻找一个出口，同时增强对互联网产业链的控制力。

　　资深观察人士谢文认为，“在未来，如果中国互联网产业出现一次良性的分工：只有极少数的大公司做平台，而成千上万的小公司只要做好应用即可。这样的话，从横向来看，平台间会是割剧的，而从纵向看，更多的是融合。”