Groupon模式：团购网站消费者商家多方共赢

    6月3日消息，美国团购网站始祖Groupon周四提交招股说明书，预计IPO筹集最多达7.5亿美元资金。此次IPO的主承销商为摩根士丹利、高盛、瑞士信贷，股票交易代码为“GRPN”。

    Groupon是本地化电子商务团购网站，通过提供打折的商品和服务将线下的商家和线上的消费者联系起来。

    （一）运营数据：

    公司业务始于2008年11月，运营数据包括：

    1， 营收由2009年二季度（截止至2009年6月30日）的330万美元增至2011年一季度（截止至2011年3月31日）的6.4亿美元；

    2， 参与的商家由2009年二季度的212个增至2011年一季度的56781万个；

    3， 团购总的订单数量由2009年二季度的116231个增至2011年一季度的2810万个；

    4， 市场由截止2009年6月30日的5个北美市场增至截止2011年3月31日的175个北美市场、43个国家；

    5， 订阅用户从截止2009年6月30日的152203个增至截止2011年3月31日的8310万个；

    6， 雇员数量由截止2009年6月30日的37个增至截止2011年3月31日的7107个。

    （二）营收模式：

    Groupon的营收来自于用户在网上支付的商品或服务购买价格，毛利润是按照购买价格的约定比例支付给商户费用之后的利润。

    2008~2010年三年的毛利率分别为5.3%、35.9%和39.4%，即相当于Groupon抽成比例。

    举例说明：来自于Louisville, Kentucky的餐馆Seviche的拉丁风味烹饪和饮品

    商家预期目标：Seviche是当日一家屡获殊荣的餐厅，但是冬季营业额惨淡，传统的营销方法成效不足。

    Groupon模式：2010年2月8日，groupon网站刊登以下交易并发送到订阅用户电子邮箱，原价60元的拉丁风味烹饪和饮品打5.8折售价只需25元。

    效果：该项交易在Groupon网站上24小时之内售出793个订单，Seviche餐厅接下来一周的客流量增长170%。

    Groupon的用户平均花费价值40.8美元（相当于价值为60元商品的68%），总共创造了大约8万美元的销售总额。

    由此可见，Groupon开模式达成了多方（Groupon、消费者和商家）共赢，让资源分配得到最大的优化。

    （三）六大种类：

    Groupon提供了140多种不同的商品和服务等，主要分为包括健康和美容、食品和饮料、零售、服务、活动和赛事等六个部分，下面是2011年一季度各类别所占的比例：其中，健康和美容占比最高为31%；其次是食品和饮料，占比为23%，其余四类占比较为平均，在9~15%之间。