找到“互联网+传统”的最佳契合点

　　电商脸谱之华东派

　　在电商领域，华东派最擅长的是融合“南北之势”：取“北”（主要指北京）的互联网技术，又不乏“南”（主要指广州）的传统产业。而身处外企总部盘踞、经济发达的长三角，这里的创业者不少出身外企高管，思维开阔，专业经验丰富，从消费力最强的上海出发，走向全国。

　　市场给力

　　华东派电商的中心毫无疑问在上海。

　　“上海电商的优势，是生在一个巨大的市场里。”派代网总裁邢孔育说，从市场角度来说，上海电商坐拥着全国最大份额的消费市场，它最“给力”的，便是市场。

　　这话不是没有根据。据《中国网上购物消费者调查报告2011》的数据，2010年上海的网购规模是409亿，远远高于全国其他城市。这是什么概念？以同样是网购重地的广州为例，广州去年的网购规模才迈入百亿元关口。

　　市场的威力，直接驱动着华东电商们的创业潮———从此区域电商占据着国内电商版图的主要份额可见一斑，比如新蛋、麦考林、易迅网、钻石小鸟、1号店、大货栈等，它们都是起家于上海。

　　受到华东市场的诱惑，即便此前从事其他业务的公司，也纷纷涉足电商。最具代表性的是在上海成长起来的申通，这家老牌快递公司最近宣布进入电子商务领域。

　　其实，除了上海，以杭州为首的长三角各城市也是华东派电商的重头。这不仅因为杭州是阿里系本部所在，更深层原因在于各地分布的商业资源脉络，如义乌小商品城、南通家纺、温州服装等地的电子商务方兴未艾。

　　因此，邢孔育认为，“长三角的商业思想和底蕴在电子商务发展中也必将逐步凸显出优势。”

　　中庸之道

　　“相对于北京，华东派懂互联网的少，相对于广东，华东派懂传统的少，但华东派确是能把二者融合的最好的区域。”DCM资本管理公司董事合伙人林欣禾说。

　　和他有相同观点的还有邢孔育。他说，从公司的做法看，京派最擅长的是互联网技术，海归人才也很多；华南派电商的特点是低头赚钱，以前一直做传统行业，名气可能不大，但很赚钱；而华东派的情况则不同，它集合了华北和华南的优点，“中国现在赚钱最多的电商企业都在华东，我相信未来能够赚大钱的电商从业者会有很大一部分出自于此。”

　　事实上，这种取华北派“互联网”加华南派“传统”的中庸之道，为华东派电商们找到了“互联网+传统”的最佳契合点。

　　在上海，“1号店”有个强劲的对手“大货栈”，后者构建的是上海白领的生活广场。应该说，大货栈就是“互联网+传统”催生的典型华东派电商。（详见本期报道C11版）

　　能抓住这种中庸之道的还有去年被兰亭集势收购的欧酷网。

　　欧酷网是谷歌前中国员工黄峥创办的，被收购前传统企业步步高是其控股股东。黄峥是技术出身，长项是“互联网”，而步步高的老板段永平则是商务老手，欧酷网最初销售的产品就是步步高旗下的产品，双方的结合颇有“互联网+传统”的契合度。

　　出走外企

　　从创业者的背景来看，华东派电商有一个突出的特点，大多出身外企高管。外企多年的历练，他们一般在某领域具有专业技能。同时，外企经历也使他们的视野比较开阔、人脉资源比较国际化。

　　1号店的于刚和刘峻岭，创业前分别担任戴尔全球副总裁和戴尔中国区总裁，于刚在加入戴尔前还曾担任亚马逊副总裁，管理其全球供应链包括配送、采购、库存和库容，是供应链专家；刘峻岭曾掌控着戴尔在中国年度20亿美元的销售，拥有丰富的运营管理经验。于刚直言，“我和（刘）峻岭过去的职业生涯就是为这次创业准备的。”

　　钻石小鸟的徐潇创业前在外企上班，在很多人还不知“B2C、C 2C”为何物时，就接触到“电子商务”。还有大货栈的胡兴民，他曾担任过新蛋中国的副总裁，除了采购、客服外几乎全权负责新蛋网，在运营管理上经验丰富。

　　此外，华东派电商的创业者还多具有一个有趣的巧合，团队创业，互补性强。

　　比如于刚和刘峻岭是很多人眼中的“黄金搭档”，二人各有所长；徐潇和徐磊是对“兄妹档”，这样的兄妹档在整个商界也不多见；也买网有个“三剑客”的创业团队，袁疆、刘君和孙献文；易迅网的卜广齐，他的创业团队也是几个志同道合的好朋友。