B2C三强价格战继续蔓延卓越亚马逊

　　卓越、京东、当当的“价格战”从去年底蔓延至今，并有愈演愈烈之势。

　　日前，一向低调的卓越亚马逊百货公开大规模杀价活动——“六月杀价王”正式上线，手机、家电、家居、电脑和数码五大主力选品“承诺全网最低价”，让利空间达千万元，主要用于秒杀、特价和折扣的幅度优惠。而就在不久前，京东商城祭出“疯抢红六月”旗号。

　　有杭州本地业内人士直言，卓越亚马逊本次推出的促销活动，“明显是冲着京东商城去的”，其“分秒必争”针对京东商城的“限时秒杀”，“超低特价单品”则是冲着京东商城的“每日特价”。

　　实际上，卓越、京东、当当B2C三强的“价格战”在去年底就有迹可寻。去年12月，在当当于纽交所上市5天后，京东商城以“价格较竞争对手低20%”掀起价格战，当当、卓越迎战。随后，这场价格战由图书，延伸至3C数码、日用百货、家居，最终扩充至所有品类。

　　这场激烈价格战的背后，是庞大的中国互联网B2C在线零售市场。艾瑞咨询相关统计数据显示，今年中国互联网B2C在线零售总额预计可能达到1444.7亿元。

　　卓越亚马逊副总裁张建富表示，中国B2C电子商务尚未有盈利，目前行业仍处于刚起步阶段。反复的价格战不是良性的，最终将伤害整个电子商务行业的发展，未来B2C行业的发展将逐步从“价格战”转向“价值战”。伴随“六月杀价王”的正式上线，卓越亚马逊在业内首次提出以“价值战”取代“价格战”的理念，即不只关注价格，更关注包括价格在内的整体链态价值。“‘价值战’要涵盖B2C前台零售端体验(选品、价格、页面体验)和后台运营端体验(仓储、物流、客服体验)带给消费者的综合网购价值。”张建富解释说。

　　显然，综合网购价值与物流体系密切相关。从去年开始，B2C三强有意加码物流体系方面的布局。目前，卓越亚马逊在全国有9个运营中心，保证北京、上海、广州等5个城市下单当日送达，包括杭州在内的近50个城市当日下单、次日送达的配送能力。而京东正推进其“有鸟巢的8倍那么大”的亚洲一号嘉定仓库的建设，以解决货品分仓存放、拆分订单发货的现状。

　　艾瑞咨询相关数据显示，2010年京东商城全年交易额为102亿元、卓越亚马逊30亿元、当当22.6亿元；而月均订单转化率卓越亚马逊为2.67%，当当为2.62%，京东商城1.97%。