好乐买：和腾讯谈成融资 不接受对赌

　　近日，鞋类B2C企业好乐买CEO李树斌正式对外公布了由腾讯和德丰杰(DFJ)联合投资的C轮融资的详细信息，其中腾讯的5000万美金投资已全部到账，创造了2011年垂直B2C领域最大规模的融资纪录。

　　这位80后创业者只用了三天时间，且不接受任何对赌协议。

　　创业

　　一个人完成网站搭建

　　“稀里糊涂就做成了，我相信大部分人都是这样的，为什么有些人成功以后就烧香拜佛，因为不知道自己为什么就成功了。”融资沟通会上，李树斌半开玩笑地说，好乐买之所以能做成是因为他运气好。

　　不过，李树斌的创业并不是一直运气都好。2002年，李树斌大学本科毕业后，加入一家做数码IT的公司搜易得，此后任技术总监。2003年，搜易得被华旗爱国者正式收购。李树斌进入清华大学读研究生。

　　搜易得是中国最早的数码网上商城，顶峰时期销售额就高达5亿，销售额在行业里排名第一。当时，刘强东的京东商城还仅仅是搜易得上的一个普通的加盟商。如果搜易得按照这种速度发展下去，也许风头强劲的京东商城就不会出现。

　　不过，历史没有如果，搜易得从巅峰到低谷只用了一年时间。2005年后，加盟商不再交钱续约、经营团队大规模离职，搜易得从此一蹶不振。

　　2006年，在爱国者董事长冯军的力邀之下，年轻自信的李树斌毅然从清华大学退学，出任搜易得总裁，试图力挽狂澜。那一年，他26岁。可惜搜易得已到了倒闭的边缘，李树斌无力回天，最后主动请辞。“我们有三错，选错了产品、竞争对手和经营模式”，李树斌在挫败之中进行了深深的反思。

　　2007年，李树斌从挫折中走出，决定东山再起。这次他决定做网上正品鞋商城好乐买，李树斌一个人夜以继日地完成了网站的搭建，网站上线仅两周后，就被眼光敏锐的红杉资本发现，并提出投资意愿。此后，好乐买在李树斌的带领下，越做越大，获得了包括红杉资本、德丰杰(DFJ)以及腾讯的投资。好乐买的销售业绩也突飞猛进，2010年12月，好乐买日均达到5000单。

　　融资

　　从不接受对赌协议

　　“能够自由自在地做自己想做的事儿，不需要受人控制”，这是李树斌对成功的理解，也是李树斌自由自在的性格。牛仔裤、一件T恤外套一件敞怀的格子衬衫，这是李树斌最常见的装扮，走在大街上的人群中就像个随性的大青年，看不出是一家公司的老板。

　　洒脱的李树斌在创办好乐买之后，最大的困难是由于资金有限，没有钱买货存货，没有库存，用户下单后，好乐买再去找品牌商、专卖店找鞋，但是速度很慢，经常没货，遭到用户投诉，造成用户流失。为解决没有库存的问题，李树斌曾经不得不去找“高利贷”借钱周转，直到2009年6月，他拿到红杉资本的第一笔投资。此后，为了扩展仓储和自建物流，李树斌又拿到了英特尔投资、德丰杰投资以及腾讯的投资。

　　“凡是对赌都说明不信任，所以我绝不接受对赌”，李树斌无论在资金多困难的情况下，都坚持这个原则，他只接受互相信任和长期投资的风投。此次C轮融资确定之前，有多家风投在和好乐买洽谈，但好乐买只用了三天时间就确定了腾讯，“因为腾讯目光很长远，未来还会在好乐买投入更多资源。”

　　对于上市，李树斌坦言上市是投资人退出的最好方式，但目前他还没有制定上市时间表。“不过，如果未来出售好乐买可以让好乐买更好，也未尝不可”。

　　管理

　　小团队大梦想

　　常言道“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，但是李树斌却不认可，在他的管理理念里，100个臭皮匠也赶不上一个诸葛亮，所谓“三军易得，一将难求”，他更看重的是利用高素质人才做事。

　　所以，至今，整个好乐买公司才300多人，与动辄上千人的其他电子商务公司相比，精简不少。其中，仓储环节的人员就占了一半，而作为一个电子商务公司，技术人员居然只有20多名，不禁令人吃惊。“我们是用技术的手段，代替大量的人力成本，事实上，在好乐买融资之前，几乎所有的技术工作都是我一个人完成的。”李树斌淡淡地说。

　　但就是这样一个最精简的团队在2010年实现了两个亿的销售额，李树斌还透露，今年的增长速度将更快，截至今年第一季度，好乐买就已经实现了1.5个亿的销售额。在融资前，好乐买今年的销售目标定在6个亿，融资后，李树斌把目标提高到10个亿，他未来的目标是做百亿级的公司，像美国的Zappos一样做到鞋类电商第一，占到整个中国鞋类销量的30％，“我个人不会接受自己做一个第二名的公司”。

　　策略

　　不主动打价格战

　　有竞争就少不了价格战，尤其在获得融资后，以京东商城、当当等为代表的电子商务企业也大打价格战。好乐买在国内的对手乐淘网也获得了多轮融资，屡屡尝试低价团购等方式发起价格战。

　　对此，李树斌认为打价格战毫无意义，因为好乐买销量最大，如果一味拼价格，损伤最大的是自己。“价格战本质是心理战，对手若降价，我会采取跟随一致战略，价格永远和对手持平。几次下来，他就不敢跟你打价格战了”，李树斌说他的目的是制止价格战。

　　他不愿意做折本商人，价格战属于饮鸩止渴，不是良性增长，而且品牌商也不愿意，因为品牌鞋如果卖得太廉价，就失去了品牌的意义，损害品牌的价值和形象。

　　作为一个80后创业者，李树斌还年轻，他并没有把好乐买作为自己职业生涯的终点。当被问及如果再创业会选择什么领域，李树斌坚定地表示，肯定不做电子商务，可能会做一些比较轻松的行业，可能是音乐、电影之类的。

　　“电商不是人干的活。”李树斌半开玩笑地说。