甲骨文总裁：我们对数据存储产业是认真的　

　　上周，甲骨文正式收购了Pillar Data Systems。实际上，早在去年，分析师们就已经在谈论这场交易的可能性，以及将会发生的时间。对于甲骨文这样的公司来说，要想在存储方面出点内容，单单凭借Sun是远远不够的。

　　“我们对存储是认真的吗？我希望大家对此的感觉是，‘是的’。”甲骨文总裁Mark Hurd上周表示，“如今我们在这方面已经有了很多实力产品。”

　　不过，为什么甲骨文要收购这样一家小厂商呢？要知道，以其74亿美元收购Sun的魄力，其完全可以选择一家更大的、而且已经在市场上获取一定成功的厂商。

　　甲骨文收购Pillar的三点原因

　　原因一：填补空白

　　我们不妨回顾一下甲骨文现有的产品：

　　数据库分析：Oracle Exadata

　　NAS存储：Oracle ZFS存储设备

　　磁带存储：Oracle StorageTek磁带

　　SAN存储：Pillar Axiom 存储

　　从上面的产品来看，Pillar为甲骨文带来的最大好处，就是带来了IP SAN存储的能力。而IP SAN成本低、部署维护相对简便的特性，对于中小企业来说有着极大的吸引力。

　　原因二：性格使然

　　我们都知道，在被收购前，Pillar是由Tako Ventures所注资的一家私有存储公司，而Tako Ventures的老板就是甲骨文的首席执行官Larry Ellison。作为业界著名的“偏执狂”，Larry Ellison在产品战略上一直秉承着“自给自足”的性格。因此，当甲骨文想要扩充存储产品线时，首先会想到的就是自身挖潜。这样一来，Ellison只用轻轻动动笔尖，就可以将Pillar改换一个姓氏，而且买卖双方又无需在价格上面纠结。何乐而不为？

　　原因三：减少OEM

　　上文已经说过，甲骨文更愿意在产品策略上自给自足。Technology Business Research的分析师Elizabeth Hedstrom Henlin认为，收购Pillar使得甲骨文能够更加轻松地摆脱对第三方硬件基础设施的依赖：“甲骨文对Pillar的收购，无疑将同其有转售关系的HDS抛在了一旁(实际上，从甲骨文收购Sun后，其同HDS的关系就已经发生了巨大改变)。在补充了SAN平台后，甲骨文将能够更好地面对一些多平台的对手，特别是戴尔和惠普。这两家厂商在去年分别收购了Compellent和3PAR来扩充自己的产品线。

　　Henlin表示说，甲骨文的CFO Safra Catz曾经对外表示，其希望能够更加有“侵略性”，减少与其它厂商之间的联系。比如说最近被NetApp收购的LSI Engenio。

　　Pillar成立于2001年，Ellison在当时向其投资了1.5亿美元。2005年，其发布了首款产品Pillar Axiom。尽管现在统一存储已经不是什么新鲜话题，不过在其成立之时，这一领域还比较前沿。因此，Pillar在这方面有着自己的技术实力。

　　收购完成后，甲骨文将适时推出Pillar的主力SAN产品Pillar Axiom抢占中端及统一存储市场。显而易见，这两块市场已经太挤了。