电商平台或改变旅游地产销售规则
以“创新、时尚”风靡地产的SOHO潘石屹(微博博客)大玩“网络卖房”，让越来越多的开发商也将目光转向了这一全新的销售渠道上。随着楼市日趋平缓且稍有降温的局面，部分城市开发商将旅游地产、商业地产成为未来楼市全新开发的“淘金之地”，其中，旅游地产尤甚。
自海南国际旅游岛批复以后，中国房地产百强企业中目前已经有超过60家在海南进行房地产开发。在旅游地产日渐发热的情况下，众多开发商也在同时挖掘全新营销平台。目前，中南地产、南国地产、富力地产、金手指地产及大连世茂等多家房地产企业已将其目前所开发的海南项目通过刚刚上线的旅游地产电子商务平台来进行网售。最新上线的广物地产及金手指澄迈项目高尔夫温泉小镇也分别就项目本身特点进行网上售卖。众多开发商纷纷试水电商平台，显示了平台未来的发展潜力，对此，不少业内学者和专家纷纷表示，虽然目前的网上卖房不排除有某些噱头和炒作存在，但从长远来看伴随着物流网的不断发展和电子商务的普及，房地产电子商务化确实是未来一个发展趋势。而网上卖房的积极参与者SOHO中国董事长潘石屹就直言，网络售房将在行业内带来新的变化，同时也将改变SOHO传统的销售体系，成为房地产行业新的营销方式。潘石屹判断“中国房地产电子商务的网上销售有着很广阔的空间。”
电商平台考验开发商与购房者双方诚信
网络平台最大的优势所在就是没有时间的界定，可以无时无刻的向外界传递出信息。普通房产营销因距离和时间的因素无法全时无间断的实现营销，而借助房产电子商务平台，利用网络的便利优势可以跨越时间的限制；并且没有传递的限制，通过互联网可以渗透到世界的任一角落。
随着海南限购调控日益加强，开发商应对严重挑战纷纷亮出优惠牌，有的暗降售价，有的则是大幅折扣优惠，还有的提出了买房包“邮”的想法，而房产电商就是实现买房包“邮”的有力平台。通过网上预订，购房者现场认购，开发商包揽往返机票实现买房包“邮”，当然包“邮”的是人不是房子，把购房者“邮”过来。享受买房优惠。以上可以看出由于楼市影响，不少开发商逐渐从单纯卖房转变为服务购房者，为购房者提供最优质的服务。在这样的情况下，双方诚信变得尤为重要。网上电商中诚信也将成为未来考验双方的重要平台。
在开发商看来，电子商务平台现阶段更多的发挥了积攒客源的作用，并且借助传统营销、网络营销、品牌营销有效结合的方式，通过针对企业特点和产品特点，制定个性化的电子商务方案，借助电商传播出去。有力的积攒一些针对性很强的客户源。某成功上线电商的开发商说：“我们不指望现在能在网上卖出多少房，就现有的条件来说这是不可能的，但房产电商是个很可怕的平台，它能让全世界在一夜间认识你的项目。”
从购房者角度来看，网上买房能否真正意义上的完成选房，能否让消费者称心如意。线上买房的虚拟交易场景让消费者体验了远程遥控买卖房的新奇，但同时这样形势不明的竞买也让消费者存在很大的包袱，上海一位参与0元竞拍的购房者就表示，网上买房就是买心跳，你买的不单是房，还有一份信任。他说：“面对几十万的东西，点一下心里就有些颤，必定没有现场真实看房，心里有些怵。买的也是心跳。”有很多购房者也表示，虽然能在线上比较真实的看到项目的情况，但房产与其他线上商品不一样，稍有不慎就会铸成大错。
房产电商增添了房产营销的渠道，简化了消费者的购房环节，但其中存在的诚信问题不容忽视。线上竞购，限下认购也让不少消费者觉得这只是一种形势，简化的是认购程序，但省略了消费者最看重的实地考察。在这一点上，多数登录电商平台项目开发商都已表示可免费包往返机票让购房者来海南看房(目前登录项目中，富力真正举办7月免费看房海南游活动。)，双方在买房诚信上能达成一致将对房地产发展起到不可忽略的作用。
电商平台或改变旅游地产销售规则
房地产电子虽才刚刚起步，但经过前期的初步试水，到后来的各大项目争相上线可以看出，房产电商已不是襁褓中蹒跚学步的婴儿，各个成功的案例告诉众人鼠标买房产已经实现，尽管与普通消费类商品的电子商务模式相比诸多不足，网上购房的实现也给房地产业未来的营销开辟了新的方向。受到最近房地产电子商务热的影响，许多房地产企业包括一些知名代理行已经开始把电子商务纳入战略规划。目前最流行的苹果APP应用均在房地产企业考虑之列。
但是从目前登录房地产电商的项目中，也可以看出一些端倪：除了商铺、公寓、写字楼、商铺的承租权、旅游地产等都可以拿来“电子商务”，但由于这些房产目标客户群不同，其结果将有所差异。住宅是长期居所，人们选择时会最慎重，而旅游地产项目因度假休闲为主，面向客户群也属高端人士，更适合于电子商务。传统旅游地产营销模式中大量的信息收集、筛选、人员往返、住宿、交易设施等方面的交易费用高昂，使项目成本也随之提升，而运用电子商务进行网络营销可削减高昂的成本预算，增加项目的价格竞争力。而且旅游地产市场绝大部分购房人群来自外地，电子商务平台不仅能丰富营销手段，更为开发商节约了巨额的实地营销费用，用最简约的方式获取最大的资源。
作为开辟房产电商的网站来说，借助电商平台更深入地了解人们新的消费习惯，提高知名度，是提升品牌影响力和抢占网络资源的战略手段。在各家抢占房产电商“山头”时，谁在其中真正获取了价值还有待时间的验证。但有一点可以肯定：房地产最终将与社会其他行业一样走向成熟，公平、公正、透明的房地产市场将是必然。以消费者利益为价值取向，将成为未来市场竞争的主战场；而不断创新、用创新性产品和服务满足客户，将是未来房地产企业的最佳商业模式。