房产电子商务模式之初应谨慎选择细分市场

　　电子商务变革性的改变在短短几年内的让我们所深知，网上销售的商品可谓是无奇不有。甚至，自去年有商家在淘宝上卖了车子，网上卖房的新闻也就似乎是顺势而行的事情。

　　随着新浪乐居联手潘石屹等人打响的网上卖房第一炮，房地产行业终于不再缺席电子商务。房地产看到电子商务平台的成熟运营和发展前景，正准备做个准电商。

　　今年六月份，成都房地产首次接触电子商务，或许人们的正因为电商一波波的行动而正逐渐改变消费观念，买房不再是看现场和砍价，而是将你的网络购物篮中放置一淘房子。

　　虽然不少人认为这些举动有“炒作”嫌疑，但市场上成交量却证明着房地产在电子商务的平台上售卖是确实有市场的，这让多年来一直对电子商务比较冷淡的房地产企业开始对网上销售进行战略考虑。

　　电子商务与房地产联姻其实早在12年前就已开始。但是那次网上拍卖仅竞价环节在网络上进行，竞买者仍需到售楼处办理相关手续、缴纳保证金，程序繁琐，与真正意义上的电子商务仍不可同日而语。

　　而最近的房地产电子商务，正处在试水时期，从最开始的就要做好前序准备工作对房地产电子商务的持续发展有着非常大的指导作用。地产分，商铺、公寓、写字楼、商铺的承租权、旅游地产等，这些细分是市场因为其目标客户的不同而导致做电子商务的结果也呈现不同。

　　住宅区考虑到是人们长久居住的地方，选择时会更加慎重。商铺，写字楼为其次。而最合适做电子商务的应该是旅游地产项目，如酒店等用于短时间居住的。

　　传统旅游地产营销模式中大量的信息收集、筛选、人员往返、住宿、交易设施等方面的交易费用高昂，使项目成本也随之提升，而运用电子商务进行网络营销可削减高昂的成本预算，增加项目的价格竞争力。

　　而且旅游地产市场绝大部分购房人群来自外地，电子商务平台不仅能丰富营销手段，更为开发商节约了巨额的实地营销费用，用最简约的方式获取最大的资源。

　　电子商务给房地产业带来的绝非仅仅是销售规则的改变，而是更深层次的以消费者利益为价值取向的变革。

　　中国房地产试水电商市场，选择好细分市场变得尤为重要，加之虽然电子商务成熟，但是房地产行业也不能一股脑的全部投入电商运营当中去。也只有看清市场，从旅游地产这样相对容易的市场上过渡，再一点点慢慢的渗透至整一个房地产市场。

　　我们无法预知房地产电子商务的模式要多久才能够真真正达到巅峰，但是有一点我们可以肯定的是，房地产行业始终与将与社会其他行业一样走向成熟，公平、公正、透明的房地产市场将是必然。而电子商务也在其中起着推波助澜的作用。同时。若电子商务的平台能够将房地产市场倒动起来，两者实现融汇整合，那么电子商务才真正达到了“无所不能”的阶段。