移动团购模式盘点及挑战分析

　　内容摘要：自Groupon开创每日一团购这一创造性的团购模式以来，行业格局已发生了很大变化，新近兴起了拥抱SoLoMo趋势的移动团购，其特点是基于地理位置、实时、弹性。而参与这轮“万亿”市场角逐的，囊括了Groupon等“传统团购”、ScoutMob等新兴的移动团购、Foursquare等LBS、Yipit等团购聚合、Yelp等点评网站、Amazon等电商、T-Mobile等运营商、Google等移动平台、Facebook等社交网络、诺基亚等终端商，几乎涉及到移动互联网产业链所有环节的公司。 自Groupon开创每日一团购这一创造性的团购模式以来，行业格局已发生了很大变化，新近兴起了拥抱SoLoMo趋势的移动团购，其特点是基于地理位置、实时、弹性。而参与这轮“万亿”市场角逐的，囊括了Groupon等“传统团购”、ScoutMob等新兴的移动团购、Foursquare等LBS、Yipit等团购聚合、Yelp等点评网站、Amazon等电商、T-Mobile等运营商、Google等移动平台、Facebook等社交网络、诺基亚等终端商，几乎涉及到移动互联网产业链所有环节的公司。雷锋网将对此进行详细盘点，并分析移动团购面临的挑战。

　　第一类：传统团购

　　海外代表：Groupon

　　国内代表：美团、拉手网

　　Groupon已经确认下一步发展方向是移动团购，并且已经在三个城市发布了移动团购产品Groupon Now，此外，Groupon还与LBS服务领头羊Foursquare达成了合作协议。国内的糯米网也号称推出了实时团购。

　　第二类：新兴的移动团购

　　海外代表：ScoutMob

　　国内代表：说淘

　　在雷锋网最近的一次团购擂台中，ScoutMob竟然以微弱优势赢了Groupon，实在是成绩斐然。而国内的移动团购说淘，才刚刚上路，还有很长的路要走。

　　第三类：LBS平台

　　海外代表：Foursquare

　　国内代表：街旁

　　相比于同属LBS的对手Loopt，Foursquare目前还没有在具体的商业模式如移动团购上发全力，而是更专注于LBS平台的建设。截至目前，Foursquare都是选择与合作伙伴一道做团购优惠，包括Groupon、美国运通、Levis等。对于Foursquare、街旁等立志于成为平台级公司的玩家来说，确实不宜在现在这个阶段过多地考虑盈利问题。

　　第四类：基于LBS的反向团购

　　海外代表：Loopt U-Deals、Ringleadr

　　国内代表：路客网

　　Loopt在LBS平台的竞争中始终落后于Foursquare，可能正是由于如此，Loopt在商业模式上考虑得更多，不仅与Groupon达成合作协议，而且推出了自己的反向团购服务U-Deals，首单反向团购在48分钟内就宣告售罄，取得了非常不错的成绩。反向团购的最大优势是，省去了传统团购庞大的销售团队，因而变得很轻很互联网。国内的路客网也才刚刚开始。

　　第五类：团购聚合

　　海外代表：Yipit

　　国内代表：团800、360团、百度团

　　无论是海外的Yipit，还是国内的团800们，相对其它团购服务的最大优点是：能一站式地为用户提供最多的团购服务，后面将会提到，这是团购聚合进军移动团购的杀手锏。

　　第六类：点评网站

　　海外代表：Yelp

　　国内代表：点评团

　　在Loopt推出反向团购之后不久，Yelp也很快推出了自己的移动团购服务。点评团等国内玩家是否会跟进，还不得而知。

　　第七类：电商

　　海外代表：Amazon Local

　　国内代表：淘宝聚划算

　　电商巨头Amazon不仅投资了全美第二大团购服务Living Social，而且还亲自上阵推出了自己的团购服务Amazon Local，不过Amazon推出的也是类似百度团那样的团购聚合，上线之初只包括了Living Social的团购优惠，后期将陆续加入Groupon等多家团购服务。在国内，淘宝也推出了移动团购产品——淘宝聚划算。

　　第八类：运营商

　　海外代表：T-Mobile的Mobile for Me

　　国内代表：中国电信天翼团、中国移动12580团

　　美国的T-Mobile推出了团购服务Mobile for Me，国内的电信和移动也分别先后推出了天翼团和12580团。运营商做移动团购的最大优势是，先天性地、默认地掌握了大量用户的地理位置数据历史记录。

　　第九类：移动平台

　　海外代表：Google Android的Google Offers

　　国内代表：N/A

　　Google做移动团购的最大优势是，能将其整合进Android系统中。

　　第十类：社交网络

　　海外代表：Facebook Deals

　　国内代表：人人旗下的糯米网、腾讯QQ团

　　无论是海外的Facebook，还是国内的人人、腾讯，这些社交网络做移动团购的最大优势是，先天性地拥有庞大的社交图谱，此外他们也都提供有位置服务。

　　第十一类：终端商

　　海外代表：诺基亚Perks

　　国内代表：N/A

　　诺基亚一直有开发核心应用的传统(包括收购)，如之前收购的GPS导航服务Navteq；如今诺基亚又传出了开发移动团购服务Perks的消息，演示视频也遭曝光。诺基亚做移动团购一是为了在激烈的竞争中强化诺基亚手机的差异化，二来也是强大的地图、地理位置服务的自然延伸。相比之下，国内的移动设备制造商还不具备此条件。

　　移动团购的挑战

　　正所谓八仙过海各显神通，这十一类公司从不同的切入点，都在向着移动团购的美好未来前进。但是，他们都将面临一大挑战：移动团购密度、也就是特定位置周围有没有足够多团购的问题。

　　如果用户可以寻找移动团购却满足不了需求，可想而知用户体验是多么糟糕。而面临这一困局，有两种模式具有先天性的优势，那就是以Yipit为代表的团购聚合、和以U-Deals为代表的反向团购。

　　团购聚合由于团购优惠特别多，因此单位面积内的团购数量是最多的，显然能满足要求；而反向团购则将发起团购的绣球抛给了用户，从而巧妙地转移了问题，也减轻了自身的负担，更不用担心用户流失，因为用户反而会拉拢更多好友来参与反向团购。

　　结论

　　综上所述，以Yipit为代表的团购聚合、和以U-Deals为代表的反向团购在移动团购时代有着较大的优势。