谈优购网具有较好发展的几个原因

　　一、人才质量高，组合形式恰当

　　以往一些传统企业电商项目做不起来很大一个原因是高管团队不靠谱，不是无电商经验的门外汉掌舵就是无实际操盘经验的伪专家害人。此次优购的高管团队让人眼前一亮，“优购网由百丽“嫡系”原百丽国际集团副总裁张学军掌舵出任CEO。张学军曾参与了百丽国际的融资、上市、收购、兼并以及百丽电子商务团队组建工作。原凡客诚品副总裁张小军将担任优购网上鞋城COO，原京东商城副总裁徐雷出任优购网上鞋城CMO。”

　　我一直都认为，传统+网络人才组合做电商是最恰当的。传统背景高管CEO，负责战略，电商背景高管负责实际业务操作。优购的高管团队就恰恰是这样的组合。懂得传统零售的张学军说起来也算电商业内人了，之前百丽的淘秀网试水3年，3年的电商经验在现如今浮躁的电商业内绝对也算得上是有丰富经验的老鸟了，由他来任CEO，掌握战略大方向。而懂得传统零售的他再加上张小军、徐雷两位在电商行业响当当的务实“干货”经理人，可以说是绝佳的组合。

　　二、资金雄厚，独立运做

　　我们以往常常说到一些传统企业做电商总是铩羽而归，输得很惨，那是因为这些项目基本上是不够独立的，很多都只是集团公司其中一个部门，注意，还不是那种事业部，是那种很微不足道的小部门，负责人大都20来岁，在集团内部人微言轻，很难为电商项目争取到够多的支持，总是在与传统业务的平衡较量中败下阵来。优购网则不同，比之淘秀网，他更加独立，是百丽集团重金下注的一个独立项目，是有准备独立上市的。之前就放出风来说是20亿做这个项目，我想关注电商动态的达人们都是有所耳闻的，所以这两天的接受百丽集团的重金投资无非是一次官方声明和事件营销。相比乐淘、好乐买、名鞋库、西街等鞋类B2C，投资额是一骑绝尘。有人会说，到底投没投这么多还是个疑问，以什么方式投又是一种说法。我想说，即使全部以货品投资都称得上是大手笔，并且算得上货真价实的真金白银，放在网上出售，立即就是白花花的银子滚滚而来。做B2C，货源本来就是最重要的，因为你始终是个做零售的，以好乐买为主的买断式货源，你去问问他需要多少资金来压库存？

　　三、背靠大树，供应链完善

　　百丽是多大的树？不用多说大家都明白，旗下的自有品牌和代理品牌加起来十几二十个，2010年销售额2百个亿。曾经有文章这样说百丽的商场策略，你走进一家商场，没看中百丽的鞋子，或许看上了百思图的鞋子，又或者看上了他她的鞋子，还可能看上了森达或者天美意的鞋子，很遗憾，你最终选择的都是百丽的鞋子！！你去了这个商场的运动区，那么告诉你，这里的NIKE，ADIDAS，PUMA，甚至李宁，锐步，KAPPA都是百丽代理的。百丽就是通过几乎等同于承包的方式将每个商场首层仅次于化妆品柜台的位置租下，然后你逛来逛去都逃不过他的品牌。百丽经过这么多年的经营，不仅拥有了自有品牌和代理品牌，在全国完全覆盖地级以上城市，部分覆盖县级市，已经建立起了庞大的供应链。有着完善的研发--生产--配送体系，不怕销量大，代工企业随时可以加班生产，全国仓库可以随时调库存。

　　四、成本优势明显，单品利润率高

　　和乐淘等以出售他人产品不同，优购出售的多为自有产品，即使代理品牌也是全国性的大代理，在自有品牌上有着无法比拟的利润率，在代理品牌上有着同样不可比拟的采购优势，就如同京东也暂时无法和国美苏宁比采购价一样。因为是实体的大代理商，品质方面是绝对有保证的。

　　五、品牌知名度高

　　卖代理品牌百丽比其他品牌有采购优势，卖自有品牌就几乎可以秒杀所有B2C。虽然乐淘、好乐买等都开始尝试自有品牌，但是和百丽的自有品牌比起来那还是有很长一段路要走的，这种靠黄金地段商场实体店铺经营起来的品牌知名度不是那么容易得到的。

　　在这里要提一下名鞋库，他们原来是做鞋类OEM的，所以他们现在力推自有品牌朗蒂唯，但是由于名鞋库的销售额大部分来自淘宝，很容易让别人认为是淘品牌，淘品牌和传统品牌在消费者中的接受程度我想大家都懂的。

　　六、心态

　　百丽做电商要的是渠道，是销售额与利润新增长点，是压制对手自建渠道的主动出击，不是非此道而不能活的华山一条路，是厂家直销，不是二道贩子。另一个重要层面是，百丽通过这么多年在线下的经营，用了重金拿下每个城市的繁华商业街上的百货大楼的黄金柜台，已经塑造起了良好的品牌形象，但是租金之贵伤不起。如果能够依靠网络平台，那么就可以省去很多城市的昂贵专柜租金，资金周转期也会从几个月提高到几天。按照这样发展下去，如果到了全民网购的那一天，那么百丽的利润率会进一步扩大，这家公司赚钱的能力将不可限量。

　　需要提高的：我觉得是用户体验以及物流。顺便说下对几家鞋类B2C的看法，我更加看好买断式的好乐买，因为他是买断式压库存的，在售卖相同款式时能够更低价，这个就是最大的优势。乐淘则会在若干年后消失，除非在以后能有重大转机。名鞋库一直局限于淘宝，受的又是阿里的投资，想要做大估计很难，但是也饿不死，可能会一直中庸下去。酷运动到现在为止仅公布过一次融资，以我唯一一次的下单体验来看，货品不充足，配送不及时，客服不给力，光靠朱启功一人，估计也难在以后的竞争中胜出。西街不是很了解，不过估计会比酷运动做得更象线上迪卡浓。至于淘秀，估计会在适当的时候退出。