团购网站贴钱贱卖赔本只赚吆喝

像其他舶来品一样，团购，这个让人疯狂的电子商务新模式自从进入中国，就一直在接受中国式的改造手术。 与其美国的鼻祖Groupon相比，它们没有控制自己每日只做一单，没有控制自己不反复做同一家商户，同样也没有控制自己保持高比例佣金…… 这种独特的经营方式，加上多达千团的庞大市场，形成了化学反应——不仅整个团购行业一派浮躁，也让许多商家卷进了这场恶性循环的庞大生意当中。 低价、混乱、恶性竞争……在这个乱象丛生的团购市场，商家已被团购绑架。 贴钱贱卖 “全国都有这种情况，最邪的是要给你搭步行街的电子广告、搭钱、搭物……我遇见过要给我搭四五十的，最近一次是有一个团购网站说直接给我搭38块钱，130元卖。”王鹏说，“还有潜在回扣的，比如你是店长，我跟你谈，谈个低价，中间产生一些东西，我再返给你。” 2011年4月，刘忠（化名）在团购市场看似已经完全打开的时间，进入团购网站，成为一名商务合作经理，也就是在最前线和商户接洽的业务员。 在公司已经发展壮大的关头被聘用，刘忠是幸运的，而三个月过来，他用亲身经历证明，这个阶段依然艰难。 “每个阶段都有不同的困难，现阶段最难的地方在于团购网站之间的竞争。”刘忠说：“团购网站为了抢商户做出各种让步，比如送广告或者直接往里贴钱。” 但是，刘忠所在美团网始终不提倡做贴钱的买卖。 从送广告来说，自己都没做过户外广告、电视广告的美团网，送商家广告自然也是浮云；从贴钱方面来说，美团网一直很反感这种做法，同为商务合作经理的周兵（化名）说，她亲身经历过最多的也就是出于推广目的而不要钱了，白做。 但这丝毫不影响整个团购行业贴钱做生意的蔚然成风。 以大众点评网做成的第一个餐饮单为例，它的合作对象是天津某大型连锁餐饮企业。 “他们当时找我们来做，是想让我们来帮助大众点评打开天津市场。就天津餐饮市场而言，我们的影响力还是挺大的。”该餐饮企业总监李明（化名）如是说。 据介绍，团购价格35元，毛利很低，实际上是赔钱的。 “之后大众点评决定补贴钱来做这件事，每单补贴6-8元。”李明说，“这样做，实际上是团购网站将自己打市场的广告费转让给商家，商家吸收之后再将其转让给消费者。” 即使是35+8，李明称，企业也不赚钱，只能说不赔。 团购网站贴钱贱卖赔本只赚吆喝2011-07-18 17:38 来源：中国电子商务研究中心13人参与 0条评论 打印 字号:T|T 团购网站即使自己贴钱，也希望商家能够把价格压低，其诉求有二，一是要抢占商家资源，二是要吸引用户。 而据业内人士透露，业务员本身的业绩也和每单的销售量紧密挂钩，所以，业务员也会使劲压低价格来换取每单生意的成交量。 这是一股风——低价风。 “我给你补贴钱，还能包你卖几千单，对普通商家来说都非常有吸引力，只有极少数理性的商家能顶住这种诱惑。”周兵说。 大渔铁板烧伊势丹店的店长王鹏（化名）就是这少数的理性商家之一。 周兵和王鹏关于团购一事谈了足有半年时间，才合作成功。 “我花了很多时间去研究团购，包括盈利模式，包括客户心理，然后在一个非常小的团购网站试水，最后才决定正式和大的团购网站合作。”王鹏说。 在此单合作中，原价168元的自助餐，团购价是148元，另外又加正常点餐没有的哈根达斯冰淇凌。 “我的原则是：宁可加东西，也不减价。”王鹏说。 王鹏每天会接多少团购网站的电话已经难以统计了。总之，天津大大小小听过的没听过的团购网站都已经有过联系，谈到最多的就是贴广告贴钱。 “全国都有这种情况，最邪的是要给你搭步行街的电子广告、搭钱、搭物……我遇见过要给我搭四五十的，最近一次是有一个团购网站说直接给我搭38块钱，130元卖。”王鹏说，“还有潜在回扣的，比如你是店长，我跟你谈，谈个低价，中间产生一些东西，我再返给你。” 团购网站业务员谈合作的方法也开始变得“丰富”，“过去是找个时间见面聊聊，现在直接是我请你吃饭去。”王鹏说。 他认为，搭钱的方式只是表面上商家有利，实际上会对商家造成很大的伤害。“对方搭钱，你就被动，你必须给对方一个相对比较低的价。你会让人感觉餐厅品质没了，原价168块，现在九十多甚至六十多就能卖，这会造成以后没有团购我就不去你那吃了。” 类似的，星美国际影城中山门店市场经理赵成明也表示：“单从电影院这个行业来讲，团购网站要给影城贴一定的费用，大概一个人5块钱左右。网站贴钱不挣钱这种事不可能长久。网站之所以这么做是为了争取一定量的市场份额，是其进行资本运作的一个过程。”