葛斌斌:“联运模式”挑战B2C和C2C模式
在国内网络购物市场以B2C和C2C模式为主的背景下,网络购物平台品聚网推出新一代商业模式——“联合运营”。
品聚网创始人葛斌斌告称,联运模式最早是自己在网游行业中提出的,并且在当时获得爆炸式的成功。现在把联运模式带入到电商行业,就是想一改现有的电商模式,开创品聚网和商家、联运商共赢的局面。”
葛斌斌所说的电子商务“联运模式”,是指品聚网将联合电子商务品牌代理商、运营商、服务商等整条产业链上的相关商家和联运商,通过建立电商联运平台给电商联运商提供更多信息和资金支持,为联运商之间架起资源共享网络,并且平台本身会和联运商伙伴一起推动线上营销。通过这种“联合运营”以及相互合作。
据葛斌斌介绍,“联合运营”在现今的网游行业已经十分普遍,但电商行业在品聚网提出之前,尚没有相关企业提出这种概念,“我相信这种新商业模式会打破现有的电商格局”。
“联运模式”挑战B2C和C2C模式
国内网民现在熟悉的购物方式以B2C和C2C模式为主。以京东商城为代表的B2C平台,主要是网站自身进货,以卖家身份向消费者提供商品;而以淘宝网为代表的C2C平台,则是允许个人在其网站上开店,网站本身充当一个交易平台。
这两种平台虽然各有优势,但也都存在着相应问题。B2C平台由于是网站售货,因此会带给消费者购物时的放心感,但其自身的进货渠道一旦不畅通将扼住网站的命脉;而C2C平台的商品种类十分庞大,但其带来的假货问题,始终悬而未决,以致成为行业发展的瓶颈。
正是由于看到了这两种模式的弊端,在建立品聚网的初始,葛斌斌就决定舍弃现有的这两种电商模式,转而以自己创立的“联运模式”来开拓市场。
品聚网相关负责人表示,此次“联合运营”将首先体现在品聚网已启动的“聚伙伴”项目中。“聚伙伴”项目是品聚网针对电子商务联运商推出的长期合作战略。
品聚网会对包括代理商、服务商、运营商等在内的电商行业内的联运商进行严格审核,挑选出一批有资质有潜力的联运商作为“聚伙伴”项目的合作成员,并将以巨额资金扶持它们发展,从而打造出更专业、优质行业联运商,实现品聚网和联运商双赢。
电子商务联运商在发展过程中会碰到很多阻碍,一方面被现有平台高广告费压榨利润,另一方面市场尚无规范体现。通过“聚伙伴”项目的合作,品聚网会帮助相关合作伙伴摆脱这些问题,为他们提供更多的资源,最终使商家、服务商和消费者都能获益。