于斌：网商店庆为何越来越疯狂

    最近，众多知名网商开始搞起了店庆促销日。例如，6月份京东商城为店庆日投入了史无前例的促销力度，刘强东也在微博上宣布，6.18当天就收到订单40万份，订购金额超过2亿元。

　　随后，红孩子也举办了7年来规模最大、营销力度最大的一次店庆，从线上到线下，从促销到会员回馈感恩，旗下redbaby红孩子母婴网站和binggo缤购网站，以及旗下红妈妈社区网站、全国分公司，动作连连。当然店庆过后，红孩子的付出也得到了相应的回报，店庆期间新增加注册会员20余万。8月，乐淘网在三周年店庆期间，也推出了让利和秒杀活动。

　　自此开始，众网商纷纷跟风加入店庆行列并使出促销杀手锏，而对于众多电商来说，如何在这场厮杀中分得一杯羹已成为衡量其实力的重要标杆。

　　疯狂的网商价格战

　　在6月份，京东商城率先打出店庆促销旗号，而其他网商也并未善罢甘休，比如当当网就给予了强烈的阻击，推出了“轰响年中庆愤怒第1炮”的促销活动。不仅全场各类商品打出超低价，同时消费者还可以获得百货满150返50元，电脑/数码类满500返50元的优惠。

　　很显然，当当网就是在价格和品种上打击京东的软肋，当然得益的不仅仅是当当，还有消费者。其实熟悉现实卖场的人们都明白一点，所谓店庆或其他庆祝都是浮云，唯有降价促销才是其题中应有之意。

　　在电子商务如火如荼的今天，B2C对于C2C和B2B的优势和分野已经逐步呈现，价格和质量并重俨然成为其决胜电子商务的法宝，但同时，B2C之间的较量也就成为了关键之战，谁能笑到最后，关键在于价格，用最优惠的价格吸引最稳固的客源。

　　在网商中的鞋类领域，乐淘、好乐买、名鞋库等网商也即将迎来新一轮价格战，价格战的背后其实比拼的就是实力，鞋类B2C的王者位置只有一个，而谁的资本最强、质量最好、信誉最可靠、口碑更有力，最就能成为王者，而一切的一切，核心依然是资本。在经营方向、战略趋势基本相似的大前提下，资本将是决定一切的关键。

　　我相信，鞋类B2C价格血拼还会持续很久，谁能笑到最后，其实就在于谁能把资本运作到最好，把价格降到最低、服务做到最优、质量保证最佳，最终将是洗牌的延伸。