电商企业软文推广的技巧分析

    电子商务行业繁荣背后暗藏危机
　　五年前，我在说电子商务的时候，一些市场总监级的人物似乎不以为然，但作为一个从电子商务专业毕业的人来讲，绝对相信电子商务的大潮不久会在中华大地掀起一股商改狂潮。果不其然，五年后的今天，电子商务大势已定，一些提早走电子商务之路的企业都尝到了甜头。
　　现如今，B2B、B2C、团购网等等电商模式纷纷崛起，加盟电子商务大军的企业阵营也不断扩大，电子商务领域虽然空间巨大，但一时间还无法容纳这么多的商家，繁荣得背后是白热化的竞争，去年上演的“百团大战”就是一个鲜明的例证。咱们废话少说，转入正题，笔者是小马识途网络营销机构创意总监，根据多年来从事网络软文及营销推广的经验总结出来的操作思路。虽然讨论的是电子商务企业软文推广的技巧，但是也适合于其他企业。
　　谈软文推广技巧首先打好基本功
　　曾经有人问我，如何能快速掌握软文推广的技巧呢？我说软文推广有技巧，但也要基本功，基本功要打好。
　　1、文字驾驭能力，这个是做软文推广的根本，学好基本知识的基础上，多写多练熟能生巧，创意化的东西有的是可意会但难以言传。
　　2、了解行业，对电子商务行业有较深入的了解，掌握一定的专业知识，这是能写出有高度的文章必要条件。
　　3、懂营销，软文是营销手段，文学是艺术，要区分好，这是中文毕业生容易犯的毛病，文章总是走艺术路线，最后没有融入企业的宣传元素，这只能说是一篇好的文章，但不能说是一篇好的软文。
　　4、懂产品，你所在的企业，主做什么业务，主打什么产品，软文推广的时候是要围绕企业、产品、品牌、活动等几个要轴心开展。
　　做到了以上这几点，你就可以有效开展电子商务企业的软文推广了，软文推广方面的技巧接下来再分析。
　　电子商务软文推广的技巧分析
　　不管做什么事情，肯定都有技巧，办法总比困难多。现在电子商务行业企业众多，软文常常发，但是具体效果如何，自己心里也没个谱，软文推广的技巧亟需掌握。
　　一、软文本身——题目醒目，内容实用、语言犀利、图文并茂
　　笔者原来写过一篇文章《网络推广软文该如何写？》，通篇讨论的都是软文本身的问题，这里不多赘述。简述下就是，有一个引人注目的题目，有一些对读者有用处的内容，整篇语言鲜活、幽默，读起来不枯燥，有图有真相，这些个是软文宣传效果放大的潜在要求。
　　二、媒体选择——瞄准目标媒体
　　既然我们是做电子商务的，我们软文推广的主要目的就是带动销售，最好是能直接带动销售量。就软文本身而言，带动销售潜质并不强，但是活动软文是可以拉动商城的销售量的。前提要求是要选对媒体，这个需要注意的是企业的目标群体的地域、年龄、性别等。例如一家主做江浙沪女性用品的电子商务企业，选择的媒体必须是当地媒体的时尚、女性频道，或门户网站的地方频道。当然，企业做品牌推广的时候，可以选择门户媒体的新闻财经等综合频道。
　　三、整合营销——结合网站优化和论坛博客推广
　　任何一个行业，任何一家企业，都不能单单靠一种推广方式去宣传，必须做到整合推广。当我们有若干个热门关键词很难靠网站优化来搞定，不访写几篇针对这些热门关键词的软文，发不到权重高的门户网站，如新浪、腾讯、搜狐、人民、新华、中国新闻网等门户，就笔者经验，只要文章优化好，获得关键词排名并不难，靠此思路可以把企业整体的关键词分析下，没有获得排名的词都用软文推广覆盖一下，用户搜索目标关键词时，不是看到我们的网站，就是看到我们的软文，你说我们不成功谁成功？
　　一篇软文，可以作为新闻发布，也可以做博文发布，也可以做论坛帖子发布，一篇优秀的软文可以多次利用，充分发挥它的价值，也使推广事半功倍。