如何把个人兴趣变成收入
作者:刘涛
来源:
2006-03-15 04:31
赚钱价值
从一位从事风险投资咨询的管理学教授那里,我得知三个技术人员正在经营着一个小小的网站,叫“给排水在线”(http//www.gpszx.com)。当时我们自己公司的网站由于整个网络大环境的影响,同时也很难找到一个理想的网站赢利模式而惆怅。我又回归于传统,但我的网络梦却久久让我不能释怀。在看到一个个即使拿到了第一期的风险投资的B2B、B2C等网站一个接一个地倒下的时候,我也看到大批的传统行业正在逐渐觉醒,上网的人群也越来越多,宽带、网吧使上网也变得越来越方便。我常常想是不是网络本身并没有错,网络始终还是一个富有前景,充满机会的领域。错的是我们自己太过浮躁。有没有人在这网站创业一片萧条中逆流而上呢,他们的创业可否为我们提供一种新的思路呢?我常常这样思考,期望着。
我抽时间打开了“给排水在线”这个网站,整个网站的页面很朴素,是一个专业性行业网站的形象。网页上的一行小字也许说明了整个网站的定位,“GPSZX,给排水在线,中国给排水工程师的网上家园;中国水行业企业商务信息发布的有效平台”。首页上有如下几个栏目:厂商样本、技术专题、软件热买、资料中心、技术论坛、交易市场、商情速递、展会信息、人才交流等。看着如此丰富的内容,为用户贴身打造的互动社区,我想这是一个小而精的行业网站,它不仅定位于一个行业,而且把网站的访问者更精确地定位于给排水设计师、工程师,如此贴身的设计,精准的定位,它没有理由打不动它的用户。
仗着大学学的工程专业知识,我细细地看了这个网站的各个频道,觉得它有这几个特色:
1. 专业。建筑已经是一个很专业的领域了,而这个网站只关注于建筑这个专业领域里的一个分支。可谓小而精准的定位。上这个网站大多是给排水设计师、工程师,这样的专业人员全国不过40万人,网站很容易把这部分人吸引过来,而且作为设计师、工程师,计算机是他们离不开的工具,那么通过网络交流简直是他们必不可少的要求了。
2. 互动性好。这个网站可以互动的频道有水行业工程师技术交流社区、工程师俱乐部。在自由自在的论坛里,可以尽情地提出疑难,由其他工程师在给予帮助解答,同样,也可以为他人答疑解惑;快速、及时、互动的交流,使工程师每天工作上的问题及时解决,心得及时展露。在每周定时的周末聊天室,使工程师在周末闲暇之余,可以与全国各地的给排水工程师进行交流,论坛里互帮互答,交流技术与工作心得,这里,则是交流感情的好机会。网站还举行定期的专家论坛,邀请行业内权威人士,对最新技术、行业动态等大家关注的热点、难点进行技术答疑,更是充电的好机会。
该网站最大的特色是它的技术交流论坛,在论坛中,可以就某一技术问题展开讨论,可以向老工程师、有经验的设计人员请教,进入论坛就可以发现,这里没有“灌水”,却充满了学术气氛。网站的全部栏目和内容,都围绕着给排水这个专业主题。
网站的求职频道,也为广大的给排水专业毕业生和用人单位提供信息交流的场所。
创业者要选择一个力所能及的领域开始,这样在单独依靠自己的力量就可以求得生存,从这一点来说给排水在线应该是做到了的。创意不错,选择了一个很专业的领域,在这个领域没有大的竞争对手,同时所面对的人群对信息又有很高的要求,而网站的主要访问者——给排水设计工程师们,他们决定了全国巨大的给排水设备的设计选型。这是一批高质量的网站用户。这样的用户是有商业价值的。翟先生的经历
那么对网站的创业者来说,他们目前赢利情况如何呢?他们对将来是如何考虑的呢?为了作进一步的了解。我决定与网络的创业者取的联系。
我从网站的联系方法上找到了联系电话,并打了过去。对方叫翟先生,听声音很热情,我说明了自己的来意,对方还是很干脆,干净利落地把情况做了介绍,不乏网络爱好者开放的性情。
翟先生是深圳一家房地产公司的给排水工程师,在一个偶然的机会,他注意到一个提供给排水设计知识介绍的个人网站,同时结识了目前给排水在线(http//www.gpszx.com)的另一位创业者丁先生,他目前负责公司的技术平台,当时的丁先生还在合肥工业大学读给排水专业研究生。对专业的爱好和对网络的迷恋使他把认为有用的专业资料放到了网上,没想到这样一来网站大受欢迎。结识了一大批给排水专业爱好网络的人。而目前网站的另一位创业者广州的陆先生也是在那时通过网络走到了一起。目前三位都还未离开原来的工作,丁先生读成了博士。平时翟先生负责网站的经营,丁先生负责网站的技术,陆先生负责网站的编辑.平时的工作交流全凭网络。目前他们的“给排水在线”有了上万名固定会员,在给排水行业小有名气,访问量在给排水行业的网站中列于首位。
目前的赢利来自网站为给排水专业设计软件的做代理,同时为给排水设备厂家做广告,从半年前网站正式开始对外经营算起,已有收入数万元。
目前网站的主要投入是服务器,翟先生个人投入了3