平安搭建车险网络营销平台

    现在登录一些保险公司的官方网站，细心的车主可以发现，“网上车险”往往出现在显著位置。然而，目前随着各大保险公司争相开办车险网销业务、创新网销平台，这又会给车主带来哪些变化呢？
　　入驻“淘宝”卖车险
　　早在3月底，以“创新”见长的平安保险就与淘宝网携手签署合作协议——平安网上车险业务正式登录淘宝网官方旗舰店。据悉，此种投保模式在业内尚属首家。平安网销车险相关负责人表示，车险网络销售具有自主选择、时间自由、安全可靠等优势。
　　据悉，目前，北京、上海、广州、杭州等全国主要城市的车主，均可通过淘宝网平台，以更优惠的价格购买平安商业车险。同时，车主还可直接使用淘宝用户名ID进行车险投保和保费支付。而以往车主在平安官网上可享受到的一分钟精准报价、十分钟完成投保流程、量身定制各种套餐等服务均可以通过淘宝网的中国平安官方旗舰店实现。
　　然而，对于多数客户普遍担心的服务品质问题，该负责人继续表示，“通过其他渠道投保的客户能够享受到的全年无休出险接报案与咨询、理赔一条龙的直赔服务、异地出险就地理赔等服务一样适用于平安车险网销客户。”
　　利用微博与消费者互动
　　如今，作为一种新兴的营销渠道和服务方式，网销车险正在以其具有的方便快捷、信息量大、即时传送和反馈、服务的连续性以及无时间地域限制等特点，被越来越多的消费者认可和接受。然而，如何借用这个销售平台，最大程度地与消费者产生互动呢？
　　平安网销车险相关负责人表示，目前，平安车险官方微博也已正式在新浪上线，实时的资讯，精彩的内容、丰富的奖品纷至沓来，吸引了广大网民的关注。据其透露，自2010年7月平安在新浪注册开办微博后，目前的粉丝人数已接近6万名。
　　80后女孩小王前段时间购置了一辆帕萨特。平日里小王喜欢上微博，在这个共享平台上，小王关注了平安网销车险的微博，学到了最新、最全、最快的车险知识。比如，关于玻璃单独破碎险都保障哪些？原先她一直以为是全保，可是在与平安微博客服交流后，她终于明白，“玻璃单独破碎险保障的是爱车的前后挡风加侧面的4块玻璃。天窗玻璃自裂不属于保险责任，但天窗玻璃单独被外界物体损坏在车损险中赔偿。”
　　其实，微博是一种互动及传播性极快的工具。目前，像小王一样每天关注平安网销微博的用户还有很多。而这种“零距离”互动形式的开展，不仅使用户获得更多的信息与便捷性，还能在互动中得到企业实时的服务反馈，有效缩短了企业对用户需求的响应时间。
　　目前，平安微博客服交流平台已在全国范围内正式启动，其初衷在于对用户提供专业、快捷、一对一的理赔咨询以及售后咨询等专业服务的微博平台。
　　保监会拟规范网销行为
　　此外，平安车险官方微博形式多样、精彩纷呈、文字生动有趣，包括平安网上车险“博车位”、“网销车险每周一问”等活动，频频对关注微博的粉丝们报之以丰富的奖励。
　　“如今，网上购物的便利，不仅吸引着广大的消费者，也受到商家的广泛关注。将车险与网销+微博的形式相结合，这无疑是创新之举，相信平安保险推出的网销车险会有一个良好的开端。”有保险业内人士就此表示。
　　而就在网销业务风风火火开展的同时，保监会也提高了网销业务的准入资格。据悉，目前，保监会已向各保险公司下发关于网销的征求意见稿，旨在规范保险公司网络销售行为。根据《意见稿》，保监会未来拟以发放牌照的形式设置网销门槛，只有符合条件的公司才可开展网销。