行业细分对传统企业电子商务的重要意义

　　近年我国电子商务市场保持较快的发展势头，其中尤以B2B市场增长最快。据际通宝最新消息数据表明，中国电子商务市场在2011年第三季度的交易规模达到1.8万亿元，较2010第三季度同比增长了47.6%，较2011第二季度环比增长9.1%。其中B2B电子商务市场规模达到34.8亿元，较上一季度增长8.0%，较去年同期增长40.3%。

　　不过就当前的中国电子商务环境来看，主要是少数巨头在独领风骚，传统企业要想在电子商务领域分一杯羹，很难。在这样的背景下，大多数互联网专业就表示，企业必须清楚自己的目标市场，将传统经营模式中的市场细分考虑到电子商务模式中来，做到有的放矢，这样才更有机会争得一席之地。在制定的电子商务中的市场营销策略时，更要做到有针对性，而市场的细分就是其必要的前提。

　　据悉，为帮助企业在电子商务领域站稳脚跟，像际通宝(www.gtobal.com/)等不少电商企业都以行业为界，将整个电子商务板块以行业网站的形式进行细分。通过将行业细分，传统企业在做电子商务时能获得不少的优势。

　　首先，将行业细分，能更加便利地了解平台用户的需求，更好的为企业用户提供。在际通宝的“行业天下”中，际通宝采用的是自己首创的行业网站连锁加盟模式，在探索研究各个不同行业的市场以及企业用户对电子商务的个性化需要之后与传统行业精英共同负责规划设计和运营，具有针对不同行业专门设计的个性化功能，从而能够真正做到深入行业，更加“适宜”的服务。

　　例如在际通宝泵阀网中，际通宝就依据泵阀行业的特性，开辟了专业的选型系统，并通过不断改进和创新推出了分成收益、按效果付费、投资收益等盈利方式。这些都是际通宝在深刻体会到泵阀企业用户对电子商务的多样性需求以及在对泵阀行业的探索中研究出来的。

　　其次，将行业细分，有利于发掘市场机会，开发新市场、新商机。行业细分最大的特点之一就在于行业网站的深。作为正向行业网站集群发展和企业采购第一站的际通宝认为，行业网站的深体现在这类平台的高度专业，能够在不断探索中发现以往未曾开发或者尚未深入开发的蓝海，其中势必存在一些市场机会。这种细微的、深入的发现，也只有在对市场进行细分的情况下，才有可能。这座企业原本在传统领域并未发掘的金矿，在电子商务的这种细分下，都有可能爆发出它的价值。

　　在行业细分方面，箱包行业的麦包包就做得很成功，新秀箱包也在电子商务领域渐渐崭露出头角，大有后来居上之势。新秀集团董事长施纪鸿表示：“对我们这样一个箱包企业来说，贸然进入新能源、生物医药等新兴产业似乎不现实，我们就从生产箱包的新材料入手发展新兴产业，倚靠产品创新和电子商务，实行"两条腿走路"。”通过与际通宝强强联手，促使企业更好更快地向前迈近一大步。

　　除此之外，将行业细分，还有利于传统企业发挥自己的核心优势。当大量的上下游企业汇聚在一起时，才会对目标市场有充分的了解，才能得出最有针对性的服务计划;只有对自身有更深的了解，才能在知己知彼中充分发挥自己的核心优势，达到百战百胜的目标。这就说明，要发挥出自己的核心优势，首先要发现并了解自身的优势。而要了解自身的优势，就需要不断地对比、需要供需双方的全面接触。

　　业内人士普遍认为，在市场经营趋同的现状下，细分市场已经成为电子商务的必由之路。传统企业要想以最精简的成本做好电子商务，那么就需要思考怎样才能在真正实现电子商务，怎样才能长期的处于良好的经营状态，又怎样才能求得上一个增长点。而这些问题的答案，都将是市场的细分。只有在市场细分的条件下，企业才会更将专注于在专业领域内凸显自身的竞争优势。