电商融资潮 国内团购网融资仍后劲不足

　　中国团购网站能否真正复制大洋彼岸的成功？Groupon上周五成功登陆美国纳斯达克，当日收盘股价较发行价暴涨31%、市值达到160亿美元。多数国内互联网商家认定其“惊人成绩”代表团购模式的成功，是利好消息。

　　资料显示，Groupon成立于2008年，总部位于美国芝加哥，是全球最早的团购网站，其本地商务模式成为近年来最风靡的互联网电子商务模式，在中国引领了4000余家模仿者。

　　团购鼻祖Groupon上周成功上市的傲人成绩让国内的广大团购网心潮澎湃，对于国内几家大型的团购站点来说，Groupon的上市似乎为团购网站的上市掀开序幕，尾随其上市的商家将会接踵而至。目前拉手网已于上月底递交了IPO申请，拟融资规模为1亿美元，预计将尾随团购鼻祖上市。业内普遍认为，如拉手网此次成功IPO，将成为国内团购网站第一股。除拉手网公开IPO信息之外，窝窝团和满座网也放出了今年底或明年赴美上市的消息。

　　然而，笔者认为团购网站在经历轮番受挫和困境的洗礼后，应该冷静理智对待本身的发展，国内的团购网站想要真正走好，还需要苦练内功。

　　市场情况

　　从“百团大战”到“千团大战”，尽管随着团购行业竞争的加剧以及消费者理性的增强，业内已经开始对团购网站的前景产生忧虑，但这似乎并没有影响资本对团购的兴趣，而围绕国内团购网站展开的新一轮融资风潮也正在兴起。

　　虽然融资看起来风光，但是并没有能阻止整个团购行业进入收缩期。团购是一个低门槛进入，高资金支撑运营的行业。正是因为最初团购创业所要求的技术门槛低，才导致团购网站大批量地涌现，数千家团购网站抢夺有限的市场资源，造成了团购市场的根基良莠不齐、鱼龙混杂。

　　背后隐忧

　　今年，“裁员”、“转型”将成为电商领域的关键词。相继进入裁员状态的网站包括开心团、窝窝团、高朋网、凡客、敦煌网等，这一波“裁员潮”远没有结束的迹象，并开始从传统B2C、B2B延伸至团购等多个电子商务领域。

　　在当前的形势下，做电商是个烧钱的游戏，市场拼到最后就是看谁做得大、撑得久？受品牌效应低、成本上升、融资困难等因素影响，许多电商网站大多是“亏本赚吆喝”。在业内人士看来，诸多电子商务企业由于规模小，信用体系不健全、企业诚信度不高、导致融资难、融资成本高。而银行方面鉴于风险原因，也不愿向中小规模的电子商务企业放贷，风险投资更不用说了。由于融资难、品牌效应低、市场竞争激烈等因素，团购公司死亡率也相当之高。

　　团购网站确实能让大家得优惠。但由于消费者团购的大部分是服务性产品，这里面面临一个问题，这些产品在打2—3折后，服务是否能够达到原来的水准。事实上，很多消费者都表示“团完之后，几乎没有回头率”。

　　在投资者陷入“集体不理性”的情况下，电子商务开始进入“烧钱”的游戏模式。由于电子商务投资者都想着“大干快上”，并没有做好持久战的准备，因此巨额的广告支出成为压在电商投资者身上的“巨石”，用一位投资者的话说，“打广告要钱、不打广告要命”。一边是忙“烧钱”，一边忙融资，这即是当下大型电子商务网站互搏的潜台词。

　　激烈竞争致中小网站折戟沙场

　　团购行业在经历了疯狂的开始，被资本裹挟和极速扩张之后，开始进入理性收缩期。行业频传出的“寒冬论”像紧箍咒一样，套牢了各家团购网站。根据团800数据显示，截止到目前已有超过300家团购网站关闭，而团宝网、窝窝团等也在受到裁员风波的影响。团800最近对北京地区的团购网站做了最新的一轮核查，发现有116家团购网站已经打不开，或者已经不再销售团购了。

　　那么接下来，团购市场该何去何从？

　　从投资者角度来看，最初经历了一系列疯狂投资之后的电商行业已经逐渐开始自动淘汰，而以投资驱动为核心的一轮已经停止，就是说投资不会再来驱动这个行业。那么接下来的驱动一定是这个行业自身的正常发展，所以我们可以把它叫做团购融资的冬天，基本上不太会再有钱大笔砸在这个事情上。

　　而从团购网站的角度来看，不管网站团队多么优秀，但是资本驱动还是很需要的。有一些企业，完全透支了原来的资本，包括盲目扩站、大量广告的投入，一旦没有了资本市场的支撑，他们将面临被淘汰。

　　所有的电商企业需要面对的无非四个核心问题，团购亦不例外——线上要看流量获取效率和流量变现效率，线下要看服务能力和成本控制能力。任何一个模式都有痛苦而漫长的商业验证过程，团购这个2010年最红火的网络名词和消费方式之一，究竟在2011年未长先衰，还是来年长出一片树林，笔者认为，不论是希望依靠稳健度过电商的冬天，还是希望借助创新打开新的市场，团购网站发展的根基始终是提供服务，所以任何创新的未来，根本在消费者的体验与满意。