姚劲波：电商企业不应靠一味压低单价发展

　　2011环球企业家高峰论坛12月1日在北京举行，本次论坛的主题是可持续繁荣：驾驭政经周期。58同城总裁姚劲波在论坛上表示，电子商务应清楚清楚到底要提供给中国什么，而不是一味地压低单价。他表示对电子商务仍是非常乐观的态度，尤其对本地服务这个领域非常看好。以下为姚劲波发言实录：

　　姚劲波：大家好，我来自58同城，我不知道有没有人做过一个分析，把最近这一两点电子商务商业，包括团购行业加在一起，你就看这个数，可能比之前所有在电子商务中投入比较大，这么一个结果就是说大家在所有的平面媒体、户外媒体，电视媒体，包括湖南卫视、江苏卫视，非诚勿扰，有一段时间是电商的广告，电商在中国的配送做到了天天到，最差的是隔日到，把毛利率拿到了只有三个点，传统行业里不会这么做，甚至有一段时候我们的毛利率只有三个点。商家拿来货我们加三点就卖，整个行业都是亏损的，这么做的好处过去一两年看电子商务这个市场总的盘子、总的交易量是增长非常非常快的，我们最近在做一个分析，我们内部的一个分析，我们分析团购行业的市场，可能没法用百分比来衡量今年和明年的涨幅，因为是百分之几千。

　　去年一个团购网站可以做到几百万，一两百万这是高的，今年如果到不了一个亿，你可能都没进前十，所以整个电子商务行业的规模在资金的催生下，导致宣传非常广，内部服务改善也非常快，整个公司创业者越来越多，实际上我们对行业的发展是起了很大的好处，推动作用。但是这个市场大了以后，最后是谁来收割这个市场？现在几乎没有几家公司拍着胸脯说肯定就是我，因为这个市场还是在庞大的变化，中国跟美国不一样，美国当年亚马逊起来的时候，竞争的公司不多的，但是成功以后才有很多人进去这个市场，跟今天完全不一回事。他在做这个业务的时候，没有人证明说这个东西一定能成功，直到他的事情做得很大了以后，所有人才知道这个模式是可以做大的，但中国不一样，中国是说这个模式在中国成功以后，成千上万的人都知道这个事情是可行的，而且竞争远远比美国要激烈。激烈的最主要的后果，刚才说了三的难题，物流、支付、信息，所有的电商公司现在最难的是获得用户，客户流是最难的。

　　过去像hao123主页可能增长了有十倍，你看到一个导航站，所有的链接一个月是四百万、五百万，比如说58同城，可能成本是四五百万，一些视频网站的所有在线广告，过去几年点上行业的成本是几分钱一个点击涨到了几块钱一个点击，竞争把这个成本推高了，现在电子商务几乎没有一家盈利的公司。当当上市了我们知道，上市以后第一个季度就是亏损的，刚才讲看错了正号和负号，我可以自豪地讲这个行业整个都不盈利，于是我就会感觉好受一些，其实这个不是正常的状态，在今年市场很火的时候，我们就组织我们团队开了一个会，说我们不能这么做下去，我们要回头想想，我除了压低毛利，抬高推广成本以外，我到底能提供什么，我们也是在这个年终的时候把团购部门改名叫电子商务中心，我们要做的事情是做本地服务行业的信息的对称和商务在线的交易。所以大家现在登录58团购的话，我们跟以前不一样了，我们更像一个团购的导购网站，任何一个细分的领域，任何一个细分的地域，我们都有商务网站提供，拉手说他创新了一日多款，我们创新了每日都有上万款团购。另外我们也做很多把我们的团购电商的平台，我们电商的产品平台化，我们想变成将来58是一个平台，不管你是发布信息，还是发布一款商品都可以，我们只是提供平台，我们可能挣很少很少，如果说我来谈商家，我不要求高的毛利，我提供平台我可能三个点就可以了，我可以让商家成为主动地更新商品，这是我们准备做的另外一个创新。

　　后面回到电子商务的本质，我们想清楚我们到底要提供给中国什么，而不是一味地压低单价，我个人对电子商务也是非常乐观的态度，不管怎么样，这个行业的流水，这个行业消费的人次是在极大地提高，并且超过百分之几百地增长。尤其是我个人对本地服务这个领域非常看好。

　　谢谢。