这几天接连看到V版微博说一个朋友在传统企业操盘电商操到内伤，以及派友perplexing的帖子"电商外包这玩意，看透了本质就这么点事！"http://bbs.paidai.com/topic/91055中对传统企业电子商务很容易流产核心的症结是人。
在浙江，一直在传统企业/家族企业里面打转/或者跟传统企业/家族企业打交道，将个人的所见，所闻，所思写出来，供大家参考！
传统企业需要梁山汉子式的电商头人
比较赞同一直在议论的：电商是个伪命题，本质是回归商务。那么这位头人就要精于商务，而电子可以略懂，可以找精于电子的人才入伙。
战略:不就是卖货吗?!别张口闭口就是"品牌".听着就烦,哪家老板说我玩电商是为了打品牌?货都卖不出去还谈什么品牌!
选人:梁山汉子精于选人。为啥？别说什么替天行道,新版水浒都说了,那石碑是军师叫人埋下去的.况且, 电商是现在的大势,做大了,能制定规则的时候,就是替天行道!
梁山汉子不会按某人读了多少兵书来排位,也不会因为某人原来在朝廷的官位多大来决定拉其入伙,都是直接真刀真枪干一架.有真本事的就是兄弟,要不就被一刀咔嚓掉了.所以,招的人都比较靠谱.
怎么留人?大碗喝酒，大块吃肉，论秤分银两。功就是功,过就是过.该赏则赏,该拉出去咔嚓就咔嚓掉(就铁牛几次没被咔嚓掉,不过,他那些过似乎也没到咔嚓的份).
头人能罩着小弟,小弟当然愿意为他卖命.干起活来能不卖命?同样的,有这样的小弟,谏言会不被采纳?电商各个方面的精英意见汇聚到一起!还有做不好的电商?
流程:有人了,可以开始干活了,平台或者说卖货的店面自然有人搭建好了.而且网上这块,传统企业跟啥电商 企业没啥区别吧?那么让电商人痛的就是传统企业内部的流程了,什么样品单,销售单,销售合同,要先给审单的人审核过,不亏钱了,让客户打钱,然后等着财务的到款通知,在XX单上签字,找开单员,开具生产单/提货单,再P颠P颠抓着大把票据给配件库或者成品库,领取出门证.出门证交门卫,出货完成.
传统企业基本上都觉得这样才算家大公司,大公司就应该有这样的规范制度.或者还应该加上老板签字这一环节,这样老板才能更了解公司经营状况.
电商头人会怎么做?手起刀落!支付宝后台,企业网银后台只要有密码,谁都可以查看到."网络经营强调灵活而激进，速度是生命"引用.连命都卖给老板了,还需要这些流程来约束?!
管人:流程制度规范还不是最大的敌人,中间的那些"人"才是!就像某位职业经理人(执行总经理/常务副总)说的,没有好的企业文化,每个人都跟大爷的似的,谈什么执行力!
明明就在仓库角落里摆着,就是爱搭不搭的变咳着瓜子别随口一句:没货.这让李逵碰见了,不用斧子招呼?
传统企业里干一架还真不是什么大不了的事,一般的肉搏也伤不到哪去,最多打完了,一起吃个饭,扯个蛋.完了,下次办事情打个招呼就能把事情顺顺利利给办了.要是一味的听见没货就扭头就走,滚尼妈,反正不是我挣钱,爱卖不卖,那么次次都是没货了.
神马利益集团,神马人事安排,都是浮云,"拳头"才是硬道理!会痛,不会要性命!关键是打出执行力!
老板要做什么?找到这位哥们儿!授权!给希望!
别动不动邀请个电商做的不错的"朋友"来"扯蛋",美其名曰"学学人家怎么做的".人家走出来的路,你走了,可能就是陷阱,万劫不复的深渊!人家一天几百单,快递公司自己找上门给折扣,你刚开始,你的电商头人是求爷爷告奶奶的缠着快递才能跟人家谈个月结.
别动不动就往电商部电脑/办公室装监控,一天8小时工作时间,有个6小时很用心的在干活,余下2个小时就随他们怎么学习,怎么游戏吧,机器人才会完全按照设定程序一圈又一圈.当电商员工成了机器人,离企业电商玩完时间就不远了.