家电连锁巨头走B2C已是必然趋势，不过在B2C道路上，苏宁和国美最近演奏了一曲既合唱又对唱的曲子。
日前，苏宁电器旗下的苏宁易购的“全网底价”传言甚嚣尘上。昨日，苏宁易购高调宣布，18～20日将启动底价日活动。与此同时，老对手国美也不甘人后，在4月整月推出“天天有半价”的周年庆活动。昨日，一名不愿透露姓名的电商分析人士向记者表示，此次苏宁国美的“价格屠城”无形中奏起了合唱，倒逼京东。
易观智库分析师陈寿送昨日分析说，京东要考虑IPO，不得不考虑提高毛利率。苏宁易购在市场上调整战略，为的是趁机赶上京东商城的市场份额，并且做全品类的电子商务平台，国美电器网上商城则更多是对苏宁易购的战略进行跟进。
面对美苏的低价策略，京东方面也作出反应，在4月18～24日，推出在指定店铺消费抽奖活动。对此，苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清回应称，京东商城的抽奖活动既避开了直接价格战，且不以3C家电为主，较多涉及服装、百货品牌，是京东避战的表现。
苏美在演奏合唱的同时，在B2C的电商发展模式却展开了“对唱”。
昨日，苏宁电器副董事长孙为民表示，除电器、百货和图书外，苏宁易购将在4月底上线酒类、商旅频道，走“大而全”的道路。而国美总裁王俊洲表示，国美电器在电商领域实行“双品牌发展、线上多渠道销售”，是一个十分清晰的战略路径。
家电观察员梁振鹏说，苏宁和国美在传统门店一直捉对厮杀，进入资本市场、广开门店，一直贴身紧逼，但在B2C上却发生分歧。苏宁专供自有品牌苏宁易购，国美则双品牌多渠道，此为分歧之一。此外，目前国美的B2C继续深耕自有领域，以电器为核心业务，纵向延伸至家居用品，而苏宁方面则横向扩展，此为分歧之二。不过，业内认为，横线发展是B2C的必然趋势。