当当自有童装品牌“DangDangBaby”和自有家居品牌“当当优品”低调上线，掀起了电商集合进军自有品牌的大幕。京东商城也已成立“自有品牌部门”，苏宁易购随后放出消息，计划于今年下半年加入自有品牌争夺战，乐淘网也公开表示将逐渐推出自有品牌。线上军团掀起了一股发展自有品牌的风潮，电商市场这片本就不平静的湖水再一次被投入了巨石。电商巨头纷纷步调一致的开始打造自有品牌，究竟意欲何在？电商的自有品牌之路又该从何开始？
电商自有品牌之路应如何开启
虽然开发自有品牌对电商而言好处颇多，但其进军自有品牌市场依然存在不少的瓶颈，如何突破瓶颈，少走弯路，是摆在每一个电商面前的难题。
根据《营销三维论》中的核心竞争力论，刘杰克老师认为，电商自有品牌更强调的是“产品端”的运营能力，品牌运营十分重要，而当当、京东等综合性电商平台的优势在于流量、物流仓储与经销商、供货商所构成的整体运营优势。而电商在零售市场领域又欠缺经验，其所拥有的经验几乎不起作用。因此，对于电商来说自有品牌开发的难点并非在于采购找代工等生产环节，而在于品牌企划营销、产品规划设计这些品牌运营环节。构建一支专业的人才队伍来运作在此时对于电商来讲就显得格外重要了，专业人才队伍是自有品牌经营的保障。当当网在推出自有服装品牌前就成立了自己的自有品牌运营团队，团队中的人员都曾任职于知名服装品牌公司，对品牌建立、运营有丰富经验，这无疑为当当自有品牌的长期发展提供了有力的保障。而京东采取了更为取巧的专业人才团队建设方法，其成立自有品牌部门是由曾在以“时尚”和“自有品牌”出名的凡客任职的职业经理人领衔的。专业品牌运营团队的组建无疑会让自有品牌进军之路走的更为稳妥。
同时，做自有品牌也要选好领域。要优先选择品牌渗透度较低的领域，或相对空白的领域，同时，如果自己有一定了解的领域最佳。只有在一些知名品牌渗透度较低的领域做自有品牌才能有更大的机会取得成功，如果进入本身就已经品牌拥挤不堪，竞争白热化的领域，就连一些市场上专业的大品牌都无法缓解市场压力，更何况是自身品牌知名度和影响力不高，刚刚进入自有品牌领域的电商呢。由此，刘杰克老师认为，那些领先品牌在市场占据绝对领先地位的市场是电商自有品牌需要避免进入的领域，在此类市场，消费者已经对一些品牌形成了一定的品牌忠诚度，即使是电商自有品牌在价格定位上进行调整，具备了价格优势，消费者也很难舍弃原有市场知名度高的领先品牌来选择初试牛刀的电商自有品牌。
之外，在进入一个领域之前最好对这个领域有一定的了解和调查研究，不打无准备之仗。当当之所以选择靠童装作为撬开自有品牌市场的基石，一方面正是由于中国的中高端童装产品市场还处于相对空白的阶段。另一方面则是当当由于对“0～13岁”婴童消费习惯数据掌握详细，对这个市场的消费人群进行了深入的了解和详实的分析。
综上所述，开发自有品牌在现阶段对电商而言好处颇多，可以帮助其开辟新的市场，同时是电商企业走差异化路线、塑造品牌、提升顾客忠诚度及提高利润率的有效途径。电商转战自有品牌市场可以视为电商开始立足长远，寻求向稳定可持续发展方向转变。而想要在自己毫无经验的领域顺利发展，建立起一支在自有品牌领域专业化的运营团队，优先选择现有品牌渗透度较低或市场相对空白的领域是成功的基础。各大电商目前的自有品牌建设尚处于起步阶段，自主品牌的推出也势必会对B2C模式电商在很多方面产生巨大考验，未来前景是否明朗，还需时间观察，但未来的电商自有品牌市场必定会呈现出更加热闹的局面，谁将笑到最后且让我们拭目以待！