编者按：2012年的上半年，各大B2C网站的争夺风起云涌，国美苏宁等传统渠道斥巨资高调进入，淘宝商城在改名天猫后继续着强势表现，高喊“无所畏”和“正能量”的凡客在这个春天感到更多的寒意，有关京东商城资金吃紧以及上市的传闻依旧不绝于耳，当当网坚决地布局平台化，而亚马逊则在更努力讨本土用户欢心……中新网IT频道近期推出“B2C沙场”系列报道，为您梳理各大企业在2012年上半场的表现。
B2C沙场之一：苏宁国美抢滩电商市场火拼低价撼动传统格局
今年4月份以来，国内的电商开始频频降价，打起了价格战。值得注意的是，像苏宁易购、国美网上商城这样传统的家电零售企业也悉数加入战局。而两大零售业巨头凭借“物流革命”和“低价策略”，更是让电子商务市场的传统格局在悄然间发生变化。
同时，移动互联网迎来爆发之势，移动电子商务也呈现井喷式发展。为了分得蛋糕，传统电商和零售巨头都纷纷开拓、升级移动客户端。
网上商城借助春节发力家电销售增幅明显
来自国美网上商城的销售数据显示，春节、元宵节期间3D电视、iPhone4S、佳能、尼康单反相机、小家电在春节期间销售占比超80%，大家电销售月环比提升300%。
而来自苏宁易购的数据显示，假日期间网购一族的消费多是由新春送礼和开学经济的带动，其购买的品类多集中在居家类生活电器和电脑、手机等产品，整体销售额较往年有明显增幅。
业内人士认为，家电网购所以发展迅猛，是因为相对于多数电商节日促销的物流短板问题而言，依托卖场的家电网购拥有得天独厚的先天物流优势，对于快递公司招工难、快递爆仓等多重压力下被迫上涨的运费价格，卖场网购依托完善自建物流配送体系，甚至“免运费”的政策为网站便捷购物体验加分不少。
以苏宁易购为例，其发挥了从下单到物流快捷配送的一站式购物服务优势，做到了消费者在下单购买商品之后，127个城市半日达、220个城市次日达，1700家实体门店轻松自提，承诺24小时免费安装调试，避免了快递公司因爆仓而出现的种种问题。网购消费者可在苏宁易购网购买的产品可在苏宁任意门店进行自提、试机，真正实现了最后1KM的概念。
苏宁开创新供销关系模式国美进驻当当网
今年2月，继与美的签署战略协议后，苏宁电器又宣布与海尔集团达成战略合作伙伴。未来3年，海尔家电通过苏宁线下门店、线上网店以及定制服务等渠道进行销售，总销售目标为500亿元。
苏宁副董事长孙为民表示，双方合作建立在销售增长、各自企业利润增长是什么目标，而不是过去简单的合同政策，比如扣点等构成。他坦言，海尔、美的都是全国性的品牌，产品几乎覆盖全品类，与他们的合作不仅可以有利于苏宁在全国的门店扩张，更可以让双方不必把精力耗费在每年谈供应合同上。
家电行业专家梁振鹏认为，这开创了一个新型的零售商和供应商的关系模式，值得其他人借鉴。他们的合作已经深度到家电产品的供销定制，对于提高产品毛利率有好处，包括内部的信息系统对接，这是中国家电业打造新型健康零供关系的重要方式。
另一方面，今年3月，当当网宣布上线新电器城，国美电器将协同其全品类商品进驻，当当网方面将为国美提供专属频道页面。国美提供家电和数码类货品，以店中店的方式，放在当当网的平台上售卖。
当当与国美的合作被一些业内人士看作是向京东看齐。当当此前一直以卖书为主，而作为最早进入家电网上销售领域的电商，京东商城的地位也一直很稳固。
分析认为，当当的营业额还很小，3C也不是重点，比例很小。当当的扩张策略使得他亏损，所以要找合作来弥补亏损。而对于国美来说，在哪卖都一样。合作是互利的。当当与国美合作后想赶上京东依然很难，但双方差距会缩小。双方的合作更多是因为有契合点，国美有自己的策略，他们想做供应链，当当有自己的策略，想做平台。
家电卖场“去电器化”电商业务将直逼门店业务
今年“两会”期间，苏宁电器董事长张近东称，未来10年，苏宁电器将不再是传统家电连锁企业，而要做中国的“沃尔玛+亚马逊”。苏宁电器打算改名，去掉名字里的“电器”二字。
“最早我们卖家电，后来我们卖数码，今后我们还卖百货。”苏宁总裁金明说，苏宁的本质是零售企业，卖家电还是卖百货都没关系，根本上是卖服务。
而品类扩张的益处也直接体现在电子商务上。金明说，苏宁易购今年将陆续上线百货、虚拟产品、金融产品等，今年200亿-300亿的盘子里，IT产品、生活电器、图书、日用百货将占据主导地位，传统大家电冰洗居次，而机票、酒店等预订服务销售额虽不高，但能给消费者带来便利。
苏宁去年国内B2C业务整体营收达数千亿元，金明估计今年会增长50%，苏宁也会加快电商业务。未来10年，苏宁电商要做到3000亿元，与门店业务3500亿元旗鼓相当。
而国美则是新成立了“国美在线公司”，作为新兴渠道管理平台。国美品牌管理中心总监王世永表示，除统一管理国美网上商城、库巴网等电商外，“国美在线”还将进入其他在线业态。
国美总裁王俊洲说，这一调整有助于提升实体店经营效率，电商也得到加强，国美网上商城和库巴网的双品牌布局已形成，物流、信息共享会使效率提升150%，全触点多元化渠道扩张将有新招，力争2014年占中国家电网购市场15%的份额。
电商巨头6月迎来“决战”火拼市场投入高达70亿元
6月18日，是京东商城进入电子商务领域八周年庆，然而，让京东想不到的是，这个店庆日，却被天猫、苏宁易购、易迅等电商巨头盯上，成了电商巨头们的又一个“决战日”。
今年四月份，国美入驻当当网以后，双方联合推出了四轮大家电促销活动，并且声称促销商品是全网最低价。此后，苏宁易购、京东商城、天猫、易迅等巨头纷纷跟进。
苏宁易购也发起了“6•18全网底价日三折抢三天”促销行动，最狠的一招是“全月比价，差额补返”的活动，网站称，只要消费者发现苏宁易购的比价商品价格高于比价对方价格，就直接返回这个差价。
6月份，电商价格战进入白热化状态，按照各家电商巨头公布的数据，这轮价格大战，电商投入的资金高达70亿元，被“誉为”史上最强价格战。
多位业内人士表示，目前我国的电商依然处于野蛮式发展阶段，电商巨头的价格大战，是我国电商市场格局真正形成前的“最后一役”，大家都是在烧钱买市场份额。大战之后，格局将初定。