在线音乐——把冰卖给爱斯基摩人的办法

上回说到，百度和中移动最有条件来卖音乐。但是他们是做大生意的人，赚不了在线音乐这个小钱。所有我们还要继续寻找把冰卖给爱斯基摩人的公司。


谁能把冰卖给爱斯基摩人？


根据营销学观点，解决办法是差异化，最好独门生意。


这一点上太合麦田做的就不错。目前太合麦田只卖自己旗下艺人的最新音乐，到现在销售了的近20首单曲，其中很大部分的收入来自前两个星期。他们自己太乐网的流量不大，于是就与百度、雅虎中国这两大搜索引擎达成了新歌屏蔽协议，即在新歌发布的前二周不得提供任何其它网站的盗版链接，从而保证了新歌阶段的收入。然后靠服务取胜，再进行下差异化营销，他们目前所提供的服务有电子封面、MV画面、制作花絮等。


从这里我们可以预测以后的模式：在线音乐下载应该和彩铃一样，是畅销单曲通吃的局面。少数几个有名的歌曲比如《童话》是下载量最大的，超过其他所有的总和。我们知道是消费者购买在线音乐主要是因为酷或信仰并在其他地方买不到，那些几十万首的库存歌曲是没有这些特征的，只是陪衬。但是现在所有在线音乐网站没有宣传这个单曲通吃的现象，所以证明他们的业务都只是皇帝的新装。


宋柯是比较明白的人。就是主打单曲，靠一个一个的事件营销。但是太合麦田的劣势是自产自销模式，因为代理其他唱片公司的歌曲存在竞争关系，所以他的渠道好歌不多。自己网站流量小，而合作网站百度和雅虎也没正式开通在线音乐业务，也没把发行联盟当回事来主推。所以还得继续寻找其他的公司！

在国外，硬件厂商苹果公司等利用这些音乐来促进硬件，并在音乐网站上销售广告和卖演唱会门票等开展电子商务。

这么说来爱国者这样有实体销售加网站的公司最有可能实现，他们有钱又懂营销。但是爱国者本身并不是一个强势品牌,一个非强势品牌是很难带动或捆绑一个新网站品牌成功的。而iPod本身是一个强势品牌，垄断60%以上的MP3播放器市场，再带动iTunes就很容易。爱国者现在国内卖不好就去海外市场，海外华人成为其重点吸引的用户群。今年爱国者数码音乐网又进军SP领域。并且要年要推出一款“aigo Music”品牌的产品，现在爱国者是：在线下载+无线增值+自有品牌播放器，一个比较完整的体系。

但是爱国者流量比较小，而音乐下载必须靠大众消费。没有人会为了专门来你的网站买音乐。一个网站仅仅是把音乐挂在上面，没有互动，没有社区，没有粘性就留不住人。音乐和互联网能力是爱国者的弱项。

苹果模式在中国行不通，那怎样才能迅速积累自己网站的人气呢？那么这里面做的最好的是MySpace，值得借鉴。

MySpace.com以音乐起家。成立至今才不到三年，就拥有6000万用户，每个月新增注册用户达200万。在所有网站中排在第七位。MySpace网站平均每天的音乐流达5000万首，在MySpace上有100万条乐队资料。

MySpace的模式是博客+SNS(社会网络系统)+热点产品服务（音乐）。Myspace是从音乐起家的，针对音乐的应用吸引了大量有粘度的用户，然后SNS把用户之间建立基于共同兴趣的连接，通过博客把人个性化展现出来，并吸引更多人加入，使得体系形成良性的循环增长。     

用WEB2.0模式来增加粘性和降低运营成本的网站。这种模式不用太大的编辑人员费用。可以低成本赶超门户网站流量。最快速度积累起人气。

综上所述，成功卖好在线音乐网站有以下十个必备的条件。具备这些素质，才可能把冰卖给爱斯基摩人。


1、  要有钱。或大的融资能力（千万美金以上级别，几百万的做不成）。


2、  网站要有强大流量。要像百度一样，并且有音乐搜索功能和公正权威的排行榜。最好是门户网站的强势音乐频道，或强势音乐门户网站。


3、  互联网背景。一些SP出身的或硬件出身的公司需要补一补互联网运营技能。


4、  音乐背景。既然是卖音乐，不懂音乐是一件不可思议的事情，但是目前就普遍存在。


5、  无线增值背景。目前无线音乐才是真正赢利的业务。无线收入绝对占各大音乐公司一半以上的收入。所以网站要和增值业务密切融合，这一点TOM做的是最好的。


6、  务实去做。光有好条件不用心去做也是白费。要成功没有秘密，没有捷径。务实和领导性格有关，领导必须务实，告别概念。


7、  前期不断有像李宇春这样的超人气歌手或歌曲。不断进行炒作和事件营销，吸引用户，并培养其消费习惯。


8、  类似MySpace的WEB2.0社区模式。令网站可以低成本迅速增加流量，增加用户粘性，并可以开发多种赢利模式。


9、  低成本运营。门户网站卖不好在线音乐，因为成本高。由于在线音乐收入不高，省的就是赚的，所以低成本运营是保证赢利的关键，