周鸿一：什么样的产品易获风投的青睐

　　建立新游戏规则

　　无论如何，产品还是企业最核心最根本的东西。产品决定了创业者选择一条什么样的发展道路。产品的定义和选择是创业的开始，而好的开始是成功的一半。

　　在中国，有数十个人去挑战QQ，希望做出比QQ更好的即时通讯工具。结果呢，这些产品跟QQ本质上是一样的，只是做了一些花里胡哨的功能，QQ看到了，回过头来一学，这些跟风者马上发现自己其实什么都没有，所有挑战QQ的小企业都死掉了。在产品的定义和选择上走一条什么样的路，这是一个很能说明问题的例子。

　　那么，什么样的产品更能引起投资商的兴趣和信赖呢？

　　如果只是对已有的模式去做一些改进，而不是着眼于革命性的东西，希望通过对已有的强势产品或者品牌进行“改良”而获得一个全新企业的生存，这个路子的操作性并不强。原因很简单，一旦你露头了，市场的领先者可以很快的学习。而由于有用户、有资金、有资源，它不仅学得快，可能还做得比你更好。风险投资商对跟风的东西是没有太大兴趣的。

　　你需要定义新的游戏规则。同样是和QQ竞争，SKYPE定位于语音电话，也是即时通讯工具，但其整个产品的架构跟传统架构已完全不同，所以它短期内就迅速地获得用户。

　　是不是尽快挣钱并不重要

　　很多投资商并不是非常关心所投入的项目能不能很快赚到钱。尤其是投资早期项目的投资商，更是如此。全球互联网的发展历程证明，一个产品只要有足够多的人使用就一定会产生价值。可能今天创业者的综合条件还不成熟，还不知道该如何把价值转换成收入，但在风险投资商看来，对于一个有发展前景的产品，随时都可以找到有商业经验的人来帮助完成这一转换，这并不是最难的。

　　那么，风险投资商在遇到一个新的产品，决定是否给予其投入的时候，主要关心什么呢？这里，需要创业者给出两个证明。

　　第一个，创业者要能够证明你的产品对用户有独到的价值；第二，要证明这个事儿会形成一个巨大的市场。

　　这两个条件缺一不可。所谓独到的价值，比如大家都解决不了的问题，你解决了，就会使投资商认同这个东西有价值。所谓巨大的市场，比如说，现在电子商务热，那有人就专门在网上卖尿布，还只卖小男孩的尿布，这个可能有戏，但是可能市场很小。这样的事情你自己就能干，干了就能挣钱，当然这种事也干不大，风险投资商不会感兴趣。

　　风险投资商看中的，是未来其用户能成指数级增长的项目。有想象的空间，这个故事才能被包装上市。市场的规模是创业者要证明的很关键的一点。