风投的快餐文化初体验

最近频繁接触了几家风投，有国内的有国外的，有天使投资人也有机构投资人，在与他们的接触中风投的快餐文化对我触动很大，在此总结几点经验：
1、别依靠PPT，老大们不愿看到依靠电脑来讲的人，面对面的、用思维和逻辑来交流让他们更容易认可你的能力。PPT也要准备，但是是用在需要查看数据或者图表的时候。
2、老大们一般都严重缺乏耐心，而且别认为他们是领域专家，因此，需要在开场时便用纯商业的语言描述出
自己的商业构思，时间不宜超过5分钟，而且从顶向下讲，否则容易迷失在细节中。
3、风险投资对新事务新模式也是很怕的，绝对不是越新越好，反而，我觉得学习或模仿对他们而言是很好的投资，例如国内一家播客网站的创业者，就是告诉他们要做中国的YouTube，就很容易说服。而我们的模式是在现有方式上的创新，尤其是国外没有可借鉴的例子，这样说服成本就很高。
4、别把风投的逻辑想的那么严谨，有时候一些取巧的方式能够很好的博得认同。在这次讨论中，我们所最担心的、也是认为我们模式中最大风险之处，并没有收到风投的challenge，反而是其他一些无足关键的点上，因为对方对业内情况的不了解，使得交流产生障碍。事后我们总结，其实完全可以避重就轻，通过一些取巧的、类比的方式来做一个蛋糕。
5、设计商业模式的时候切忌贪多求全，要先强调以点切入，先把第一步讲明白了，然后再讲第二步，否则会给对方我们讲的很虚、忽悠人的感觉，一旦建立这种感觉，那么就很麻烦了。
6、最后，最关键的经验，要让对方认可创始人、认可团队，这是最最重要的，否则，自己围的再紧的一个桶，认为是无法从商业模式上challenge了；但是，一旦对方不认可你的话，那么在他们眼里这个铁桶其实到处都有漏洞了。而让这些老大们认可某一个人，基本上在刚见面的5分钟内，就有定局了。

最后，概括成一句话就是——快餐文化。