互联网：得渠道者得天下

　　“得渠道者得天下”，如今良好的互联网环境为渠道上们创造了良好的条件让代理商能够从幕后走向台前，创造企业价值。在今天的2006年互联网大会代理商互动论坛上，来自互联网渠道界的先锋们向人们诠释了渠道的价值和渠道价值的实现方式。“专业要有定向……我们就是做一个服务商。这样相信我们的价值会更专业，或者在这个市场被大家认可”， 现场嘉宾如是说。

　　渠道蛋糕在哪里?

　　任何一家渠道商或是代理商，首先要有清晰的企业定位才能发现自己的企业价值。来自骏网一卡通非网游事业部经理告诉我们:在一个产业链里，你要上游、下游都做到这个很难。而骏网的定位就是作一个互联网服务商。渠道企业发展要向“精“的方向发展，清楚地了解目标客户的需求，然后认认真真、踏踏实实做好我的客户，为客户提供最好的服务。只有最大限度认识自己，才能了解客户需求，把客户抓在手里，这也就体现除了企业的核心竞争力。

　　渠道蛋糕如何享用?

　　渠道是互联网举足轻重的部分，但是很难说清它到底为互联网产业带来了什么，可有一点毫无疑问，那就是渠道让上游厂商的产品以最有效的方式满足着下游消费者的产品需求。这是因为渠道就是比厂商更了解客户的需求，同时也比客户更加了解厂商的产品。

　　这种前提下，渠道为厂商创造了更大的价值，也使产品的最终消费者获得了最能满足需求的产品。这种双赢的局面在节约资源的同时，就产生了渠道价值。随着信息的不对称性和专业化，渠道的价值无疑将越来越重要，因为只有渠道才能沟通和创造出上下游共赢的巨大价值。也相信我国互联网渠道将随着众多渠道商的成熟不断推动我国的互联网产业的发展。