他是脱口秀节目《冬吴相对论》里梁冬的好拍档，他也是有着较为深厚积累的财经观察者。
他说：“品牌的基本功能，首先是提高市场的能见度。”
他说：“我们中国的电子商务，是一帮消费者被价格战宠坏的人，它从一开始就培养了对价格的极度敏感。”
以下是吴伯凡的分享整理。
错把促销当营销
实效的英文单词叫effective，翻译过来就是实际的效果。这是一个非常泛的概念。
效果本身是非常难说的，“果”有时候是一因多果，有时候是多因一果，有时候是有因无果，有时候是有果无因，还有我们即使是有了原因也有了结果，但它还可能存在一个效果延迟的问题。最好的例子就是我们淋浴的时候，刚开始掰开水时觉得太凉，然后就会把它往左边掰，还是觉得不够热，可它突然一下就觉得烫得很难受。接着你就把它减弱，往右边掰，往右边掰的时候，还是觉得不够凉，一直掰到最后，又一下子浇你一个落汤鸡。我们之所以发生这种错误，是因为我们不知道什么叫效果延迟。要知道，有很多的效果不是马上能起到作用的。所以，我们就需要一个基本的耐心。
套用村上村树的话，当我们讲到营销的时候到底在谈论什么东西？
大家有时候把促销当成营销，而促销在营销里面只是占了一个维度。但是对于我们中国很多企业来说，尤其是小企业来说，营销就被简化为促销。而一个企业真正是否能做大，只有希望它在做促销时还能不能想到营销，做营销时还能不能想到品牌。通俗地说，就是想到不仅要赚到钱，还能够把这个钱赚得更久一些，甚至与在赚钱之外还能干些什么。这一点，对于小企业来说，目前是比较奢侈的。殊不知，一个人一个企业，要真的想有点出息的话，还真得有点奢侈的东西。你想想，我们的人生一点奢侈的幻想都没有了的话，可以说基本上也就这样子了。所以，好的企业都讲愿景，所以人也要有愿景。
电子商务有利于企业进化
中国很多企业的领导关心的是，你如何给我多卖点东西？以这种心态去做电子商务的话，会遭遇很多问题。有一家服装公司叫美特斯邦威，非常高调的上了电子商务，结果不到一年的时间就撤下来了。原因是什么呢？是老板对电子商务不了解。由于下面的人、外面的人对老板进行了不尽责任的鼓动，他觉得非做不可，而且相信一做马上就见效。“一招制敌，一抓就灵。”如果你给老板是这样一个预期的时候，负责电子商务部门的这个人可能真的是进入到一种诅咒当中了。一个月过去，老板都会看你借助于新渠道做了多少销量，你越看越心慌，老板越看越生气。所以，老板会认为这是一个骗局，于是把它关了。
真正的电子商务，它不是以促销、以一个新渠道的面目出现来开展的。因为电子商务最根本的东西，是从前端到后端去“逼”企业改进一些东西，可见的一些东西。实现从外在到内在，从物质到精神的一种演进。国外有一个教授把电子商务的历史概括为三个E，Every day，就是每时每刻都要用到；Enhance，即提升既有业务的质量和体验；Evolution，就是进化。我认识另一家做服装类电子商务的企业，还是挺不错的，原因是他从开始没有把电子商务定位于一个新渠道，定位于一个促销产品的方式，而是定位于一种企业进化，一种改变它自身经营状况的手段与工具。这个老板就有一定的耐心，结果时间长了，就会有一些回报。
这个老板的心得是什么呢？过去的数据，只有等服装生产完了、销售回来再有反馈。现在不一样，电子商务的数据可以实现即时反馈，因此生产的时候就必须根据一定的数据来决定，不然就很盲目。也许你在电子商务这个渠道里面卖的东西并不多，但是它能够告诉你每天你的什么东西卖出去了，它的周期是一天甚至是一个小时都能够回馈新的数据，能够让你知道自己以为是的那些东西，事实上是不对的。这是电子商务很重要的一点。
当前的互联网形势不利于做品牌
品牌基本的功能，首先是提高市场的能见度，就是让消费者在众多产品当中发现你的产品。这个能见度，其实不是说就是让你物理上特别显眼。我自创过一个概念叫意识雷达，就是说要在你的意识里头植入一种监测的机制。本来这个东西是经常出现的，但是由于没有意识雷达这个概念，你视而不见。举个例子，你买了一款车，一款品牌车，你上街就会发现有很多这样的车，其实每天都是一样的；你自己的太太怀孕了，你就会发现在公园里有很多这样的孕妇。提高市场能见度，就是要在消费者的头脑中植入某种意识。
第二个，降低价格的敏感度。如果企业不想降低价格敏感度的话，那只是在做促销。企业只是在理自己的品牌商标而已。最终是一个企业的成功，还是一个品牌的一个成功，要看别人是否愿意为了你所谓的功效、效用、价值之外的东西买单。俗话说：“有钱难买乐意”，就是除了买你那一点点功能、效用之外，还要买它乐意的东西，这是一个商品成功的一个标志。
品牌说到底，和金融的行为很像，尤其是奢侈品牌。为什么这么说呢？比如说我们拿着一张纸币去买东西，一张纸币能买到好多东西，你扛都扛不动。那别人为什么会卖你这么多东西呢？是因为背后有一个货币体系，有一个认证体系，由央行发行这个货币，于是所有人都认可这个货币体系，它是一个受到信任的货币符号。而在古代，货币没有发行以前的人，如果复活穿越到这个时代，这人会觉得很奇怪，一个纸能换那么多东西，他也许会有一个冲动，那么能不能我自己印一张纸把东西给我呢？是不行的，因为没有一个体系。所以，我们品牌是要建立一个像央行发行货币那样的一个信任体系，大家都认你这个牌子，你才是有价值的。
我们中国为什么没有奢侈品，是因为奢侈品的“央行”在法国、意大利。所以，如果你只是要过日子，那么开一个小店就无所谓了，促销是你首要的也是最终的使命。但真的要做企业的话，最终还是要回到品牌上去。
问题来了，在互联网，品牌真的能够做起来吗？首先，我们中国的电子商务，是一帮消费者被价格战宠坏的人，它从一开始就培养了对价格的极度敏感。我们说货比三家，货比三家事实上是有各种成本的，你要有交通成本、时间成本，但是在互联网时代，这种比价成本降到几乎是零的时候，而大家的诉求又完全聚焦于价格的时候，你在互联网上做品牌的确是一件非常难的事情。
做企业也好，做学问也好，都要找一个势，就是乘势而上。打个比方，电梯里头你想上楼，一定要走往上的电梯，你不付出多少努力甚至是站在那里，也能够上去；如果你坐的是一个下行的电梯，你拼命往上跑也不一定能跑得上去。所以，现在互联网目前这个风水，是不利于做品牌的。这是大家共同的一个困惑，在中国尤其明显。