Google AdWords —— 让“环球商务”环游全球

1.  公司业务简介（行业、目标市场地域、业务规模及增长、员工人数等）

环球商务（中国）网络科技有限公司是由香港联合众赢集团投资创立的以互联网增值服务为核心，面向个人用户、中小型企业用户提供专业服务的新型互联网企业。公司于2005年7月在香港注册成立，注册资本1000万元人民币，并在上海设立运营中心。

环球财富网（www.vnvbiz.com）是面向全球中小型企业的B2B电子商务网站，环球财富网(www.vnvbiz.com)旗下拥有商务中国、商务俄罗斯、商务北美、商务拉丁美洲、商务日本等网站集群，为全球25万客户提供着专业的B2B电子商务服务

目前环球财富(中国)网络科技有限公司，拥有商务中国、商务美国、商务俄罗斯、商务日本、商务港澳台、商务美国等系列国别类B2B贸易网站，同时环球财富(中国)网络科技有限公司也拥有遍布全球的商业支持网络，其中于俄罗斯、美国、日本设立有海外运营总部、于国内设立30个城市办事处和1个支持服务中心（含呼叫中心）。

2．Google AdWords 使用情况

环球商务（中国）网络科技有限公司是从2006年5月12日开始委托上海火速网络科技有限公司做Google AdWords关键词广告投放。投放不到半个月，效果有比较明显的提升。

由于“环球财富网”本身的名称，目前只是初步形成规模，而且是针对企业做BtoB门户网，而在整个行业中，竞争非常激烈，某些公司具霸主地位，因此占有市场份额及增加注册是其最为关心之处。

选择Google搜索引擎进行投放，尝试用网络营销的模式提高公司网站在同行业市场中的竞争比例和市场份额。

环球财富网刚开始做Google广告的时候，由于网站所涵盖的内容非常的丰富，涉及到企业的各个方面，服装、纺织、皮革、化纤等，所以在如何进行投放，从何着手投放方面非常的困难。火速客服人员的提供了专业的方案。他们将所有广告进行分门别类的划分，并提出同类比较的创新意见，把环球财富网的内容结合环球商务（中国）网络科技公司战略意图进行投放。同时，火速客服人员展现了丰富的对BtoB网站在Google上的投放经验，不断完善推广方案，包括关键词的选择，位置的判定，广告语的设计等；从而使环球财富网拥有了一个良好的起步。尤其在于关键词及广告语的设计，突出了与同行比较的优势，抓住了终端用户的心里，所以点击浏览量节节攀升，充分体现了环球财富网的价值。

自从做了Google的投放后，环球财富网（www.vnvbiz.com）的流量从原来每日1000多访问量，增加到每天5000多，新增访问有近4000多，自行注册用户增加至平均每天500多，转换率近10％，而环球财富网每日消费设置在700元，故投放AdWords广告回报率是相当高的。到目前为止，Google已为环球财富网带来200万多次的流量， 12万多次访问量，点击率上升到5.8%。



3．客户对Google AdWords效果的综合评价

   我们对Google的效果非常肯定，因此我们之后的几个月中不断提高我们的投入，之前在多个搜索引擎进行投放，当我们比较了效果后，我们降低了某些搜索引擎的投放力度，而加大对Google的投放。

选择使用Google这种网络营销模式，按点击付费。这种模式对于企业来讲，风险低，价格低廉，而且最重要的是好控制预算，几乎可以做到按效果来进行付费，随时根据效果调整投入，而且后台的数据比较真实、准确，富有说服力，我们比较认可。

对于恶意点击我们对Google较为放心，与我们自行的跟踪系统所统计数据差距甚微，通过火速的客服不同时段的推荐关键词，不断的优化广告和调整位置，现在平均每天消费量从原先700增加到现在在1200元人民币左右，而平均点击费用没有上升，广告的位置却几乎都在前3位，并且大多关键词都到了左上方，位置很鲜明，对于我们的客户在访问Google时很有可能点击我们的广告。对公司访问量的提高和客户到达率的提高，起到了非常明显的作用。

我公司认为AdWords广告效果非常显著。之前我们也曾有顾虑，认为它的效果可能没左边广告的效果好，但是投放后，我们欣慰地看到了实实在在的效果。只要选择好了关键词和广告语，效果很快就会自然而然地体现出来。

我公司的adwords广告是全权委托给上海火速网络科技有限公司做的。我们的关键词以及广告语、广告词他们公司都给了我们很好的建议。正是因为得力于他们的专业服务，我们的效果才会如此明显。

4．小结

作为BtoB专业的门户网站，依托于网络生存，因此我们非常重视搜索引擎的投放，根据现在的投放效果，因此将会继续和火速公司合作，并加大投放力度，并且我们正筹备投放内容网站广告，来进一步提高我们网站的流量及注册量，加大市场份额，预计未来准备投放更长时间，使Google和火速成为我们公司业务发展的良好的合作伙伴。