“剩”者为王   

 

当你还是一个幼芽的时候，地上有很多的灰尘压着你;当你成为一个幼苗的时候，有很多碎石可以压着你;当你成为一个小树的时候大树可能压着你;当你成为一个大树的时候又“风必摧之”。一个民营企业的发展也是这样，你改变的只是敌人，而不是消灭你的对手。以往，民营企业一直都有这样的心态，东西卖不出去有政府帮你卖，但是现在这样的心态已经行不通了。所以要变成主流心态，就是能负责，敢担当。敢于面对对手进行正常的商业竞争，这样可以进入主流。

 

 

改革20年来，企业实际上在经营当中经历了社会的转型，一个是市场转型，一个是体制转型。这两种行为在起作用，那么市场和体制都在变，它有两个规律。第一种规律就是制度转型期间，制度转型的规律。第二规律是一般竞争的规律。

 

按照第一种规律支配下的企业家大部分是机会导向、关系导向的。其行为方式是靠政府，一有事就想政府，所以有相当多的企业，每天见的都是政府的人。这些机会导向的企业，有一个机会，赌了一次赚到了钱，但是自己却陷入了虚幻，靠项目赌博赚钱。偶然的成功并不代表必胜的逻辑。机会导向的企业，最终是失败的。民营企业家最好直接变成一个企业家，企业家只会去想商业竞争的问题，不会去想体制的问题。

 

行贿是亏本的买卖

 

谈到民营企业好多人马上就想到了行贿。其实，行贿这件事是亏本的买卖，比如说你搞定一个人要花50万，结果占了500万的便宜。你认为自己占了450万便宜，但你是亏的。你搞定这个人发现很多事情都变了，他的家庭行为发生的变化，他的妻子本来是不戴首饰的，现在戴首饰了，他的女儿原来是不在外面玩的，现在天天在外面玩。变化了以后怎么办，周围嫉妒他的人多了。他站起来的时候，他的敌人也在站起来。当他还在台上的时候，台下消灭他的伎俩就开始了。等他要调动工作时，告状的人就多了。群众的眼睛是雪亮的。告状后如果你要帮助他摆平，最后你也被抓进去了，这是真实的事情。

 

 

 

当你作为企业领导，你有权利支配财富时，你会面临道德的挑战。道德这个东西，它有阶级性和局限性。它不是是非问题，而是一种文化的心理结构，是舆论的约束也是社会容忍底线，当金钱和道德冲突的时候，建议大家站在道德这一边。道德是社会容忍的底线，你按道德去做你就有安全感

 

道德实际上讲的是争还是让的问题。比如说，我们做生意都知道我们能挣10块钱，我要挣就要谈3个月，最后的结果对方认为我很烦，说不让你做了。如果只挣1块钱，这个公司肯定要垮台。所以“让”在哪里最适合，如果让2块钱，我只挣8块钱，我们可能谈一个月。让3块钱，在支付方式上，我们稍微做一些灵活的处理，最后半个月就谈好了。过后可能人家还来找你，再接着挣钱，这就是学会了“让”。我们站在道德这里，就是让，让现在，争未来。争未来，你才有持久的发展，否则你就不值钱。你站在道德的阵营中，你有未来，你就值钱了。反过来你每一分钱都去争，你就在社会上，失去了道德和同情，你就失去的未来。

 

很多西方的企业在做公共关系和社会当中，最考虑的是未来，特别是安利，他们给社会一个温情的形象，这样做对传销和直销太有用。所以坚守道德对你的商业的利益长期来说，一定是有效的。你做房地产，客户投诉了，闹事了，要维权，你要拿钱解决，还给公司发展带来负面影响。北京就发生了一个事，一个保安把业主打昏。最后大家都不敢买他的房子了。

 

跟合作伙伴和客户，要做到“不争”，其实是“争”的更大了，这叫不争即争。所以在财富和道德当中，一定要取道德舍财富。这是商业价值与意义所在，也是长期的未来的意义所在。现在很多的民营企业家，都忽视这一矛盾，总是在争字上下太多的功夫。

 

提倡个人自扫门前雪

 

对股东的承诺，要给股东创造价值;对客户的承诺，要提供很好产品和服务，创造产品的价值;对社会的承诺要有税收;对员工的承诺是解决他们的各种保障，同时要提供发展的空间。这四个方面要做，这就是你的东西，超出这四个方面，就是别人的工作，个人自扫门前雪。

 

现在有些企业是政商勾结。大量的这种企业猝死，跟官商勾结有关。反过来，政府过多的介入企业的事务，当然就会有问题。从俄罗斯到印尼到泰国，也到我们中国，包括台湾省，都是这种现象存在。亚洲企业好像比较容易官商勾结，权利、金钱、政治搅合在一起。欧美不是没有，但在亚洲更多。这些问题是在社会的转型当中出来的问题，这些问题看似是非经济的问题，对民营企业来说，决定企业的生死，这一点希望引起大家特别的注意。

 

在社会矛盾极其复杂的时候，民营企业一定要站在弱势群体一方，要考虑整体的关怀和公民的责任。最近一段时间胡润又搞了慈善榜，所以现在慈善活动特别多，我觉得企业如果交了税做慈善活动是值得好好宣传的，但是很多人现在不交税，然后跑去捐款，怎么来追求社会公平，保护弱势群体?!建议大家注意这样一个问题，否则你在社会当中，你会非常的被动。

 

企业要由项目赌博转到为股东创造价值，给股东创造价值是企业的战略导向，这是公司所有经营行为的核心。万科多少年是连续10年增长60%以上，而他的董事长有一半时候不在公司。去年我写过一篇章叫《学习万科好榜样》，他就是单一做房地产住宅，不需要太多的决策，专心做一个项目，就可以做得非常好。你的项目做太多，你就需要很多时间来决策，就不能专一，一定要给股东创造价值，为公司创造价值。

 

全世界最有毅力最有战略的男人是应该是阿拉法特。他的战略是什么?是建立巴勒斯坦国。这就是战略对一个人价值的肯定。我常常说，时间决定一件事情的性质。比如我们在此谈一个小时，这叫讲课;谈五个小时，这叫聊天;谈五十个小时，事情发生本质变化，我们该成一家人了;谈五万个小时，我们就成文物，拉根绳子卖票让别人来看就可以挣钱了。所以一个东西你坚持下去了，性质就改变了。有了战略的人就坚定不乱想。古人讲：人必有坚韧不拔之志才有坚韧不拔之力，所以战略导向很重要。

 

企业需要的不是一个传奇式的增长，企业需要的是健康持续安全的增长。因为传奇常常违背常理，不会持续。正如企业突然长大，一定蕴藏着危机。所以要保证企业最大限度的安全，步步高的企业风格就是如此。就像你开车，你的车有120迈，你就开100迈，这样你活的概率更大。你要留有余地，而有健康安全的增长，你的增长就变成可能。现在是“剩者为王”，“剩”是剩下的“剩”，你剩下了，你就成功了。