傍大款：企业另类生存之道

　　调查机构Dealogic日前发布的初步数据显示，2006年第一季度的亚太地区(除日本)并购规模已经达到1075亿美元，高于去年第一季度的711亿美元，其中，第一季度亚洲的并购额劲增51%。中国正在成为全球并购的重点市场。

　　 跨国公司紧盯中国市场，中国企业也紧盯跨国公司，跨国公司“大款们”都有超人的智慧，他们不可能做大而全的傻事，他们都擅长资源整合，对于中国企业来说，跟着大款做百年企业，已经成为迅速扩张自己的规模，迅速获得某些最新的技术，从而掌握新一轮的发展趋势的利器，傍大款也代表着产业进步的一种方向。　　

　　企业为何要傍大款

　　跨国公司是全球化最佳载体

　　现在都在谈经济全球化，其实，跨国公司是经济全球化这个大舞台上的主演，牵上跨国公司的巨手将是我们的企业实现跳跃式发展的一条捷径。就相当于搭上了经济全球化的快车，参与全球范围内的产业结构调整。国内企业现在应该继续增强开放意识，与跨国公司的合作能使得我们以更为开放的视野看待问题，就等于戴上一架望远镜，站得高、看得远。

　　 以全球应对全球

　　中国经济发展进入新阶段，企业家必须适应新的环境，包括体制环境、政治环境以及市场环境。企业家们应具有全球化视野，须研究世界跨国公司的经济走向及当代科技的最新发展动向，以适应全球范围内的产业结构调整；应不断更新观念，不断了解新的政策，培养以全球应对全球的战略思维，争夺的不是中国市场，而是全球市场，要善于在全球范围内借体系、在全球范围内借力。

　　“双赢”观念深入人心

　　专家告戒我们，在条件还不成熟的情况下，不要一味想着自主创新，自主品牌，把竞争对手都灭掉，霸占整个市场，这是不可能的。企业在参与竞争的时候，应该进行全球化思维，使竞争变成注重合作的竞争。企业在参与竞争的过程中，要树立一种双赢的理念，共同合作，共同促进，杜绝恶性竞争。

　　企业如何傍大款

　　１、自我调整，使自己适应傍大款。企业应发挥自身优势，争取成为一些跨国公司生产链与销售链中的组成部分，比如从事行业供应链中高危险、高污染、大企业都不愿意做的环节；给大企业提供报关、电脑网络维护、人事外包、人才租赁等大企业非核心业务的服务。

　　２、甘于当配角。与跨国公司洽谈合作时，只要是在平等和互利的基础上，仅仅是一个配角或者是打工者也没有关系，与跨国公司的合作是一个渐进的过程，配角只是暂时的。面对苛刻的要求，要有良好的心态和敬业精神，面对可能的挑剔，要尽量作到无可挑剔。

　　３、在国际合作中，中小企业要特别注意了解所在国法律制度，尽量避免贸易摩擦和经济纠纷。

　　４、注重知识产权保护，以得到跨国公司的合作信任 。安全问题更是跨国公司敏感的神经，能否保证合作项目不被泄露，知识产权能否得到保护，是合作中的关键。

　　５、要研究国际标准，并严格遵循。

　　６、把竞争对手变成合作伙伴。现代竞争不是一个企业和另一个企业的竞争，甚至不是一个国家和另外一个国家的竞争，而是一个产业链和一个产业链的竞争。在参与竞争的时候要强调产业链问题，参加了产业链，就把过去很多的竞争对手变成合作伙伴。比如说一个衬衫的制造者，可以和许多商家建立很多的合作关系，如与面料生产者、衬衫批发商、零售商、运输商等，均可以建立基于产业链的合作关系。

　　７、应把持原有的品牌或商标。在合作过程中，企业应把持原有的品牌或商标，因为其品牌已有了较大的无形资产价值，不能由于对方坚持他的品牌战略，而主动放弃自身的品牌或商标，从而造成自有品牌的丧失。这在日益重视品牌竞争的市场经济体制中对企业的发展是极为不利的。

来源：世界经理人