网上开店制胜法宝4个网络店主QQ他们的生意经

　　你在网上买过东西吗？如果你是一个年轻人，如果你的回答是没有，那你一定很另类。

　　中国最大的两个网购基地——淘宝、易趣，总共有几十万家小网店，并继续以细胞分裂之势迅速增加着。但分析目前的店铺，大部分店主还是以“玩票”心态赚点零花钱，所以在网上给卖家留言，往往要第二天才有回复——因为白天他另有一份职业。

　　接触了许多优秀的网络卖家以后，记者发现，很多超级网络卖家，往往首先是一位超级网络买家。他们迷恋网络，他们享受网络交易的乐趣，他们愿意承担网购的风险。总结他们成功的要素，归根结底，网上开店跟现实经营一样，比拼的除了渠道、价格、服务，还有好思路。

　　做好服务，把客户做成朋友

　　店主：嘉兴冰河(网名，下同)，1钻卖家，1钻买家

　　店名：民生购物商城

　　主营：男士精品消费品及摩托，时尚手机代购

　　冰河生意经

　　我最早是超级买家。接触网络购物从易趣开始，尝试了第一次网购，进行得相当顺利，从此迷上了。

　　慢慢的，自己也开始把家里的闲置商品挂在网上卖。第一次卖我妈妈单位里发的东西，1元起拍，最后卖掉了4件，乐趣无穷啊。

　　后来我做无实体店铺销售，卖手机，一样做得火。为了保证跟深圳同步价格，让客户买到性价比最高的手机，我基本上每天都更新小店的手机价格。

　　开网店一定要把客户当好朋友。

　　我的网店今后将推行代购模式，就是我帮大家找供货商，根据客户需要自由搭配增值服务。你可以选择你需要的服务，我们保证最优惠的价格，大家双向选择。

　　冰河财务

　　冰河算是专职卖家了，开店不久，生意比较火，虽然他仍谦虚地说“每个商品利润也有限”，他店铺的成交量可是很让人羡慕的：今年3月份卖了120多个手机；5月上半个月已卖了60台左右。

　　冰河攻略

　　服务最重要。冰河以前做过保险公司的售后服务工作，知道使客户满意的售后服务是下一次售前服务的开始。每次客户需要推荐产品，他都尽力而为；万一成交后产品有什么问题，他也会尽力让客户满意。

　　冰河把“朋友”当口头禅，不过也奇怪，在他那里买过东西的人，往往还把自己的朋友介绍给他，一来二去，大家都成了朋友。他说目前70%的生意都是朋友带朋友。“因为互相信任，成交率特别高，几乎是100%。”

　　渠道很重要，专业是生存的基础

　　店主：奇猫，1钻卖家，4星买家

　　店名：小心思大个性仓库

　　主营：服饰配件&指甲装饰&手机装饰

　　奇猫生意经

　　我是一个喜欢购物的女生，服装设计出身，经营着网络工作室，并有一家自己的时尚网站。无论是个人爱好或是工作需要，都让我对网购产生了兴趣。

　　刚接触网店，我是从购物开始的，发现有很多卖家爱卖自己的闲置(二手)东西，销量还不错。

　　我曾经在武林路经营过1年多服装店，后来店不开了，手上剩下不少存货；我自己又是服装设计出身，衣柜里总有比别人更多的闲置衣服；经营服装店，也让我有许多进货渠道——综合考虑之后，我决定在淘宝开服装店。

　　大量货物采样拍摄，是网络销售的基础工作，从起初的地铺式，到悬挂式、背板式，没学过专业摄影的我，走得很吃力。

　　奇猫财务

　　开这个小店，奇猫投入了大概万把块钱。经营到现在还是颇有收益，平均每天有两笔以上成交量，还是有赚头。不过，“由于喜欢网上购物，赚来的钱往往直接在网上买了其它自己喜欢的东东。”所以，奇猫虽然热爱开网店，她还是觉得有一份其他工作比较保险。

　　奇猫攻略

　　专业是网络小店生存的基础。对于做过服装店的奇猫来说，传统商业渠道的积累让她在货源上比较顺畅，也能通过以往经验向顾客推荐合适的衣服，相对来说比较专业。闲暇时间去上海淘一些宝贝，是她的必修功课。她对自己店里衣服的搭配、对网店的“装修”，都有自己独到的眼光。

　　“比如说，网上购物的MM年龄都偏小，接受时尚的过程会慢半拍，所以要更注意细节点缀，寻找不易过时的商品。”

　　不要盲目做全职卖家

　　店主：司令，4钻卖家，1钻买家

　　店名：浙江交易网

　　主营：各类行货手机

　　司令生意经

　　网上卖数码产品类商品，一定要有价格优势。通过网购买到便宜的行货，还能享受很好的服务，很多人都会心动。

　　不能盲目去做全职卖家。有些MM连简单的PS(网络语言，意思是用photoshop做图)都不会，做全职卖家就有难度。做一个职业卖家，并不是说只要挂淘宝旺旺的时间比兼职卖家多一些就行的。有些网购论坛上，常会有“某某牛人放弃月薪7000元做全职卖家”这些帖子，我觉得都是不切实际的。