互联网的浙江模式

今天去参加了浙江省互联网协会组织的一个会议，孙德良、胡之光、何一兵、李治国，除了马云，浙江互联网的成名人物均在，主办方让我谈看法，碍于领导的面子，我就大肆鼓吹了一番浙江互联网特色和繁荣，虽然，这是一个不争的事实，但显然不是我真的想说的话。

做创投一年多下来，接触的创业者少说也已经上千了，全国各地都有，但最有特色的无疑要数北京和浙江了。

北京人会侃，这是全国人民共同的感受。就算不是土著北京人，但似乎一到了北京都变得能说会道了，web2.0、sns、wiki、facebook、myspace等等，互联网最热门的词汇，几乎都能第一时间在北京的互联网创业圈流行，中国版的美国模式也都能在第一时间在北京找到，这看起来让人觉得北京人就一直在追随概念，有点花哨和浮泛。但我要说的，这恰恰是北京的优势。

如果没有北京人在互联网上对美国模式的亦步亦趋，便不会有中国互联网这么迅速的发展。任何创新总是首先基于模仿，就像我们小时候写作文，总是先模仿范文，然后才慢慢找到自己的表达方式。所以，正是大量的海龟的抄袭和模仿，才有了中国互联网现在的繁荣。试想，如果没有张朝阳的抄袭yahoo，何来今天的sohu；如果没有李彦宏的模仿google,，何来今天的百度，同样，如果没有方兴东和王俊秀在02年的博客中国，blog在中国的普及肯定还要晚一段时间。

这是因为北京拥有接受海外新知识和新思想的客观条件，具备了这样的人才储备，而不是因为北京人性格中的浮泛。反过来说，为什么不是天津人也不是浙江人来完成互联网的启蒙？时势使然也。

所以，在一年的多的频繁接触后，我对北京人的印象，也已经能够从他们的嘴皮子背后去去发现一些实在的东西了。北京的优势，并不是上海、江苏或浙江可以比拟的，一个地方有一个地方的性格，一个城市有一个城市的特征，在北京宽阔的马路上开过车，你就很难习惯在上海穿梭的感觉，长期生活在杭州这样以精致著称的城市，你肯定也会不太适应北京的粗放，中关村的友谊宾馆，从四号楼到主楼几乎要步行10分钟时间，这是外地人很难想象的事情，但北京就是这样，三环四环还五环，大得让人喘不过气来。

再说浙江的互联网。最典型的就要算是马云的阿里巴巴和孙德良的中化网了。

这两个网站诞生在浙江是最顺理成章了。首先，在当时互联网还远没有普及的情况下来推展电子商务，也只有马云、孙德良这样的浙江人才能做。勤奋、扎实、超强的执行力，我不相信别的地方的人能具备浙江人这种做事的能力，阿里巴巴的成功简直就是一个奇迹，它的传奇性不亚于是“将冰卖给爱斯基摩人”，别人的免费模式还引不来用户，马云、孙德良从一开始就收来了钱，够神奇。

第二、浙江的产业环境就适合电子商务模式。集约式的产业群、外向型的私营经济，只要有利于企业的发展，浙江的企业主都愿意尝试，也因为利益与个人的生计紧密结合，浙江的商人就特别愿意尝试新的商业模式，这要放在以国有企业为主的其他省市都是不可想象的事情。

第三、浙江人也只能搞这种模式的互联网。在人才结构、观念、信息传播速度等方面，浙江都没有办法和北京、上海相比，所以，那些以新概念为基础的互联网模式在浙江就很难实践，这种状况到现在也依然如此，可能将来也会这样。

回到最初的话题，我其实是不太喜欢浙江的互联网模式的。尽管有阿里巴巴和中化这样的成功范例在那边，但除了阿里和中化，实在少有让人耳目一新的东西。可能也是因为马云和孙德良的示范效应，浙江就诞生了一大批行业电子商务网站，几乎涵盖了产业的方方面面。

这种模式最大的特点是很容易生存，缺点是，很难做大。就算阿里和中化这样的企业，也存在发展瓶颈的问题，必须依赖多元化才能持续增长。这也是为什么阿里看上去如此庞大的原因――实在是因为主业很难提供足够的想象空间使然。化工网在上市以后也会面临更大的持续增长的压力，多元化是它必然的出路，虽然务实如老孙，也会被迫多头出击。

阿里、中化如此，那些以中国开头的行业门户网站会有怎样的前景就可想而知了。

当然，我只是站在投资的角度来看问题。作为一种赚钱和谋生的手段，浙江模式肯定是一种非常实在的方式，也是最容易生存的方式。就像孙德良的口头禅“激情澎湃走楼梯”，虽然走得慢一点，也爬不太高，但至少不会一下摔死。

如果说06年整个业界在乎的是概念，唯恐自己不够2.0，那么，07年的年景将非常残酷，创业者将再没有理由为自己盈利能力的缺乏找借口了，基础性的东西已经无需争论，只等着拿出实货，拿出自己的报表了，无论实用户数据还是财务数据。在这个阶段，我相信是浙江人更可以一显身手的时候了，北京的创业者也应该好好地向浙江人学习一下做市场的能力了，从top-down回归到bottom-up。

一个是概念的先行者，一个是市场的高手，北京人和浙江人如果能够互相取长补短，将是互联网真正的福音，虽然我知道这，基本上很难。