金利来：靠一人工厂创业成功

　　靠一把剪刀创业，创立了享誉世界的著名品牌“金利来”。今日的香港金利来（远东）有限公司董事局主席曾宪梓至今想起过去，依旧是感慨不已。

　　1934年，曾宪梓出生在广东省梅县的一个贫农家庭。因为家境贫困，从小父亲就离家去南洋闯荡，到泰国谋生。但没多久，由于劳累过度，在曾宪梓才4岁的时候，父亲就去世了。

　　1968年，曾宪梓与母亲、妻子和3个孩子来到香港。当时香港服装业很发达，400多万香港人，不少人有几套西装，当时还有句俏皮话说：“着西装，捡烟头”，意思是捡烟头的流浪汉都穿着西装，可见西装之流行。在泰国时就在领带行业干过的曾宪梓出于一种职业敏感，发现西装那么普遍，但是作为西装最重要的配件———领带却没有像样的，这是一个多么巨大的市场！通过调查，曾宪梓还发现，当时香港的领带大多从外国进口，当地生产的还很少。他默默地在心里盘算，假如香港以400万人计算，每人有一套西装，配一条领带，这领带的销售量也是非常可观的！

　　但当时曾宪梓的手中只有6000港元，生产领带的一切都还只是个梦想，但是曾宪梓决定咬紧牙关，创立自己的事业！

　　没有厂房，他就把租住的房间作为厂房，拿起了剪刀，缝制领带。没有客户，他便自己去推销。曾宪梓的“一人工厂”就这样诞生了。他为自己定下每天生产、销售5打（每打12条）领带的目标，因为只有这样，他得到的利润才够维持一家人的生活。

　　刚开始的时候，没有人买他的领带，好不容易有一家商店的经理同意看一看他的领带。可是他报出的价钱，让曾宪梓无利可图了。曾宪梓当然不愿卖，那位经理便把自己店里经营的进口名牌领带指给他看，相比之下，曾宪梓所做的领带用料低廉、款式单一、色彩灰暗，确实摆不上柜台。曾宪梓受到了震动，他曾认为生产档次较低的廉价领带，会比较容易进入市场。但事实证明他想错了，廉价产品所换来的不是利润，而是别人的歧视与羞辱，只有精品才能打开市场。

　　6000元本钱交了“学费”，学到了一条教训：要想打入市场，就得生产高档名牌产品。曾宪梓没有气馁，毫不犹豫地把自己耗费了大量心血的产品批给了街头的地摊，然后花大价钱从商店里买回各种外国名牌领带，一一拆开，琢磨用料、裁剪、造型、花色……最后，曾宪梓用仅剩下来的钱买进了一批法国面料，以外国名牌领带为样本，加入了他自己的设计方案，精心制作成领带。一天，曾宪梓去尖沙嘴旅游区洋服店一带推销自己制作的领带。当被烈日晒得满头大汗的曾宪梓拎着两大盒领带，走进一家洋服店时，洋服店的老板像是见到瘟神一样，马上毫不客气地大声吼叫道：“你进来干什么？出去！出去！滚！”
　　遭受屈辱的曾宪梓回到家中，左思右想，忽然明白了自己为什么受挫。于是第二天下午，他衣装整洁地又来到这家商店，为自己昨天的冒昧，向老板赔礼。老板见到他如此诚恳，心想，这可真是个韩信式的人物，将来必定会大有作为。后来这位老板成为曾宪梓的朋友。

　　1970年，曾宪梓注册成立了“金利来（远东）有限公司”，而之所以取名“金利来”，还有个小故事。曾宪梓最初起的商标名称叫“金狮”，当他有次兴致勃勃地将两条“金狮”领带送给他的一位亲戚时，没有想到这位亲戚断然拒绝，并不高兴地说：“金输、金输，金子全给输啦！”原来，在香港话中，“狮”与“输”读音相近，香港人爱讨个吉利，对“输”字很忌讳。当晚，曾宪梓彻夜未眠，绞尽脑汁改“金狮”的名字，最后终于想出个好办法，即“GOLD”，仍译为“金”，而“LOIN”（狮）取音译，为“利来”，金利来，“金”与“利”一起来，在很讲吉利和彩头的香港非常适合。而且，“goldlion”标志是曾宪梓亲自用毛笔书写的，当年最经典的一句广告词“金利来，男人的世界”，也是曾宪梓所创。还有后来的“斜纹代表勇敢决断；细花代表体贴温馨……”这些至今令人难以忘怀的广告精句，也全是出自曾宪梓之手。

　　而真正使“金利来”家喻户晓是在1971年。当时，中国乒乓球队再次囊括世界杯，凯旋回国途经香港，应邀在港举行乒乓球表演赛。当时香港的无线电视台夺得了乒乓球表演赛的独家转播权，而精明的曾宪梓则包了这次表演赛的专题广告，并请来当时著名的男歌星为金利来做产品的介绍。

　　“金利来，男人的世界”这句广告词，每天都轮番不停地播放，在几百万香港人的口中争相传诵，不到一个星期，随着乒乓球比赛的盛况轰动全香港，金利来领带也成为香港家喻户晓的名牌。广告的效应发挥得淋漓尽致，定单如雪片一般向曾宪梓飞来。曾宪梓一再扩大他的工厂，大批量购进制造高档领带的面料，增加工人，日夜加班地赶货。第一次，港产货战胜了外来货，“金利来”独领风骚.