浅谈网络联盟

一、同一行业，并有着相同发展目标的网站/机构所组成的联盟群体。

　　如：天健网与中国宁波网发起的城市网盟：该群体是以各地新闻类网站，以资源共享等方式组合起来的联盟群体。

　　教师网盟：该群体是以远程教育试点的院校及电视大学为主体，建立管理规范和技术标准，形成共建共享优质教育资源的教师教育协作组织。

二、为推广统一产品或完善统一功能为目的的联盟群体。

　　如：中搜联盟、百度联盟、3721插件联盟等。

三、以共同赢利为目的的联盟群体。

　　如：领克特广告联盟、新浪SP联盟等。

　　无论网络联盟采取的是拿种方式，他们有着一个共同的特点，即所面对的网络市场是一样的，即中国60多万的中文网站。因此，要做好一个网络联盟，在确定联盟的目标之后，最重要的就是对中文网站的市场有充分的了解。

　　我认为中文网站大体可以分为以下几类：

* 综合性大门户网站
新浪、搜狐等

1、内容涉及面广，但业务又有侧重。
2、流量源于全国，品牌强势。
3、合作门槛高。
4、合作流程烦琐，合作效率相对低。

* 综合性新闻类网站（中央级别）
人民网、新华网等
1、以提供新闻为主，把握全国新闻舆论导向。
2、由国家财政拨款。
3、有政府背景。
4、品牌强势。
5、信息安全性较高。
6、合作操作周期较长。
7、对网站赢利有一定的需求，但约束因素较多。
8、网站流量多数一般。

* 区域门户网站
区域类新闻性网站
大洋网、千龙网等

1、提供区域新闻为主体业务。
2、有政府背景。
3、区域品牌强势。
4、信息安全性较高。
5、合作操作周期较长。
6、对网站赢利有一定的需求。
7、网站流量一般。

*区域类运营商网站
上海热线、互联星空等
1、具有良好的网络资源。
2、区域品牌强势。
3、偏重娱乐化。
4、对网站赢得要求高。
5、合作操作周期较长。
6、网站管理团队变更较快。

* 垂直性网站
面向企业提供服务的网站
中企网、铭万等

1、向企业提供建网、站点推广、建网功能完善等业务。
2、网站以赢利为目的，企业人员庞大，多以销售人员为主
3、有企业客户资源。对各类企业均非常了解。

* 面向企业/网商提供资讯、销售的网站
中国化工网、阿里巴巴等

1、对行业了解充分。
2、网站实施会员制，并成为其主要赢点。
3、非常重视赢利。
4、提供本行业资讯、供求信息，甚至网上交易平台。

* 面向网民提供资讯/互动娱乐等网站
起点中文网、okBT等。
1、以专业信息/网民娱乐为主。
2、网站实施会员制。
3、非常重视赢利。

* 导航型网站
Hao123、亿友123等

1、以“网址大全”为目的带动网站流量。
2、赢利模式较少。

* 企业类型网站
联想、HP、三九健康网等

1、以企业形象树立、信息展示为初级目标。如发展的好，以及利用其在行业内的位置，可成行业类网站。
2、除去大型企业，企业类网站多以中小企业为主。
3、中小企业网站多为信息孤岛，网站建立者对于网络意识比较淡薄。
4、企业网站资讯多数较慢。
5、希望通过网站最大化赢利。

* 个人网站
如百度个人联盟中的成员。

1、赢利需求急切。
2、合作门槛较低。并且合作执行速度快。
3、网站合作稳定性差。
4、多数具有“义气”情节。
5、网站流量多数不大。

* 互联网2.0代表网站
博客网、中国博客等

1、为网民提供展示个性化平台。
2、注重网民的互动性。
3、成为网民上网身份的象征。
4、现处于培育市场阶段，并成为一种趋势。
5、赢利模式较少。

　　对于已有联盟的网站，管理就显得很重要，一般联盟组建者即希望拥有一些明星的联盟成员，同时又希望有一定数量的联盟饱有量。如何能完成以上的目标呢，联盟管理主要体现在以下几点：

　　一、拓展团队的人员分工：

　　1、联盟拓展人员：

　　1)优质网站拓展：主要面向有影响力的优质网站。以品牌、流量作为考核主要指标。

　　2)联盟数量网站拓展：主要增加合同额，增加联盟数量。

　　3)联盟维护人员：主要做拓展人员的支持工作，并且向已有的联盟成员提供客服支持。

　　二、联盟客服人员位置很重要。

　　在联盟群体已形成后，联盟的客服人员的工作就显得尤其重要。由于国内形形色色的联盟存在很多家，也就注定联盟网站的忠实度不高，如何提高联盟的稳定性便成为各种联盟的头等大事。因此，在联盟政策相同的情况下，各联盟拼