07年营销趋势：更多网站开始向流量要收入

　　也许我们身处业内而难以察觉潜移默化的变化，也许身处业外我们的眼睛常被“震惊”事件所牵制。不管您有没有注意到，中国的网络营销市场都在悄默却稳健地发展着。

　　据艾瑞昨天发布的最新报告，在06年46.6亿的基础上，07年网络营销的规模将增加到到60.1亿元。也是直到昨天，网络广告商好耶被分众传媒以2.25亿美元的天价数字收购，我们的视线才首次在网络营销界做聚焦和停留。那么，2007年中国的网络营销业界有哪些最新的趋势、可操作的模式以及策略？艾瑞网日前与上海梅花信息有限公司总经理任向晖先生一起探讨这些问题。



上海梅花信息有限公司总经理任向晖先生

　　艾瑞网：2007年网络营销界最值得关注的趋势是？

　　任向晖：第一个值得关注的趋势是更多的网站开始向流量要收入。

　　国内网站想来在吸引用户和建立用户忠诚度方面表现不错，所以中文网站的流量在整个互联网络内一直排名靠前，在每个分类下，前十名的网站流量都有足够达到媒体服务要求的受众覆盖。目前中文网站中每月Reach达到500万人以上的应该不少于1000家。问题在于这些网站中的大多数都没有独立的广告销售团队，目前只是依靠Google Adsense， 窄告和各种广告联盟获得一些广告收入，有些虽然绝对金额也不低，但相对于巨大的流量来说还是非常低下的产出效率。

　　艾瑞网：为何一直以来网站的流量和广告收入不成正比？07年Web2.0新媒体将会如何？

　　任向晖：新媒体的推广和销售是一件比较复杂的事情，需要的市场投入，人力资源也都非常苛刻，这也是长久以来流量和广告收入无法达成平衡的原因。但是随着时间的推移，新媒体的广泛接受程度的提升，相信会有越来越多的网络媒体会开展正式的广告销售工作，尤其是2003年以来陆续建成和发展出来的一批Web2.0领先网站。流量变收入的潮流将在2007年迅速引发。

　　艾瑞网：2006年已为很多广告主认同的搜索引擎广告会有什么变化？

　　任向晖：这是第二个趋势，搜索营销和关键词广告发展有限。

　　搜索引擎排名和关键词广告发展将面临很大的瓶颈。这是因为目前的市场渗透度如果再想往下发展，销售的成本将明显上升。按照百度竞价排名公布的客户数量，关键词广告主在经济发达地区的普及度已经相当高。而由于点击单价的不断提升，代理商欺诈滥用的情况普遍存在，搜索引擎广告的效果评估将成为空话。丧失了实际效果，搜索引擎广告将只能成为竞争企业之间相互摩擦的空间占领斗争。

　　艾瑞网：广告联盟这块的格局是否会有变化？

　　任向晖：这可以算入第三个趋势，广告联盟将优胜劣汰，规模胜出。

　　联盟营销本身是符合大多数中小广告主需求的形式，但是从目前的从业企业数量看，广告联盟还是太多了一些，而他们中的大多数的流量和广告效率都过低，依靠10-20%的差价收益很难支持长远的发展，所以广告联盟在2007年必然会淘汰一批，剩下哪些有足够规模的联盟通过集中建立广告销售团队尚能在网络媒体行业站住脚跟。

　　任向晖简历

　　曾先后担任智马营销咨询有限公司和上海梅花信息有限公司总经理。1997年参与创办中国最早的互联网公司索易，并同期建立了最早的网络广告行业站点“网络广告先锋”。长期从事网络媒体行业工作，有大量的理论和实战经验，发表了大量对行业发展有参照意义的文章，被编录到许多行业书籍和年鉴；“网络广告先锋”是中国最早的网络广告与营销产业信息站点。2000年1月，商业化运作后的收入来源有市场调研报告的订阅费、网络广告专业培训、媒体递送、阶段性的研讨会、展览、网站上的广告收入等。该站独家刊载《网络广告指南》，并收录了48位撰稿人关于网络广告的576篇文章。