莫瑞茨纵论VC之道

    见到迈克尔-莫瑞茨前，仅从媒体报道所见，不难感受到这个当今风险投资业最负盛名者“为人骄傲”：他乐于指出风险投资业并不需要太多资金，LP们除了下注于红杉，其实并不需要再选择其他风投基金。稍感意外的是，2006年9月11日记者于北京见到的莫瑞茨，言辞谦和、幽默。他对着相机作出各种表情，而当他看到照片，又会干脆地说：“真不吉利”，或“我还见过更糟的”。采访中，他说话不快，时时陷入短暂的思考，虽然他无意于教授外界如何管理好一支风投基金，但谈及对于投资者的判断，其言语后所包含的价值观完整而缜密——这工作并非简单挑中某一个潜力巨大的创业者，而是需要时时保持斗志、减少犯错、以勤奋和开放心态创造未来。

    GE：随着Google上市，你也成了全球最著名的风险投资者。你的生活是否由此改变了？

    莫瑞茨：完全没有，我的孩子们还在抱怨我(笑)。

    GE：很多人都在问：如何造就一个成功的风险投资者？但这似乎是个很难回答的问题……

    莫瑞茨：什么时候你找到答案，不妨告诉我。

    GE：那么，是什么造就了迈克尔-莫瑞茨的成功？

    莫瑞茨：我个人的成绩来自于大量的前期准备、辛苦工作、坚韧、好运气和大势——所有的投资都有过千钧悬于一发的时刻。所以我想在成功与失败之间，只有很细的分割线：一阵风就把你吹到失败那边，而另一阵清风就能让你成功。

    GE：在Google之后，你又投资于一大批技术各不相同的创业公司，比如天气预报网站Weatherbug，比如手机游戏公司Digital Chocolate，甚至一次性相机公司Pure Digital。它们能成为下一个Google吗？

    莫瑞茨：对于一家小公司来说，成为下一个Google的唯一方式是不打广告，努力提供用户需要的有价值的产品，你要能够说服用户，从你这里得到的服务比他们从任何其他地方得到的服务都好。否则人们没有理由用你。

    GE：今年3月，你在接受我们采访时说：“没有下一个Google，就像没有下一个思科、下一个雅虎、下一个苹果、下一个英特尔、下一个微软一样。公司各有不同，伟大的公司则有他们自己独一无二的生意之道，有其自己的印记和标识。”那你怎么从不同印记的公司身上找到他们的价值？

    莫瑞茨：说实话，我也不知道为什么技术不同的公司们，优点也不一样。但每家公司还都会有此前的公司们的细胞，而我们选择的，是那些在一个高速增长的市场里，有着独特判断力的创业者。比如苹果电脑的乔布斯，他在“个人电脑市场将有多大”这个问题上，有着了不起的洞见。但我不认为这是从他创办公司第一天就想明白的，但他能够非常快地认识到市场的潜力。思科的创始人桑迪"勒纳，他非常准确地判断了网络市场会有多大。还有Google的拉里和谢尔盖，他们肯定比我更早认识到组织信息是个多大的机会。但我也得说，这3家公司的3组创始人太不一般了，可能过去30年里，你只能数出10组创始人能像他们一样正确认识一些独特的机会。在美国，人们常用Visionary(富有远见者)这个词，但就我们所知，富有远见者非常非常非常少，这是一个被用滥了的词。红杉很幸运，遇到了一些配得上这个词的极少的几个人。

    GE：不过Google的故事似乎并非只是你找到两个天才然后取得成功的故事。它的两个创始人非常聪明，但也非常有个性，你们之间的争执与矛盾，让你和KPCB的约翰"杜尔就像走进了风暴眼。以后你还会投资这种性格乖张的创业公司吗？

    莫瑞茨：我想，那些与众不同的公司的一个标志，就是创始人和早期团队想跟其他所有公司不一样，他们不希望普通，就是想特立独行。那些非常成功的公司的特点之一就是质疑所有事情，他们不想被规矩制约，做任何事情都想按照自己的方式来，即使自己的方式可能太不传统或让人不舒服。这么多年来，我学到的不仅是要接受这种品质，还要欣赏它。

    GE：提到创业公司的性格，或者DNA，我想起你曾说：一家公司的DNA在创建之初的18个月内形成……

    莫瑞茨：我想要更短，在非常非常初期。

    GE：12个月或者6个月？

    莫瑞茨：还要早。如果你是家技术型公司，我想你最初雇来的3、4名工程师决定了这家公司是怎样的公司。如果你雇了最杰出的人，他们也会雇来杰出的员工。如果你雇的人平庸，那一切都来不及了。我想最初的30天、60天、90天，一切事情就都明了了。思科能够很早就蓬勃发展，Google能够很早就蓬勃发展，都因为创始人能够雇来最优秀的员工，而不是只去找自己的朋友。<