解密网盛科技

　　3月15日，网盛科技IPO配售发行的300万股股票开始进入市场流通。被称为中国A板第一互联网股的网盛科技(002095)，不仅在资本市场创造了传奇，更成为B2B业界竞相模仿的对象。

　　是什么成就了这家再平常不过的B2B网站？它的模式能成功复制吗？它能代表B2B的未来吗？本报记者走进网盛科技，试图一探究竟。

　　曾不被看好的成功模式

　　2006年12月15日，网盛科技(002095)正式在深交所挂牌交易，当天股票开盘报价达到68.1元，盘中最高至78.00元，最终报收于62.8元，较发行价14.09元涨345.71%，市盈率为134.6倍。近来，网盛科技股价仍然维持在50~60元之间。可以说，网盛科技创造了最近中国股票牛市大潮中的又一个财富神话，其在国内A股上市被视为中国国内B2B电子商务迎来新时代的标志性事件。

　　然而，网盛在创立之初却不为投资人所看好。一位不愿透露姓名的VC表示：“网盛科技在商业模式上并无创新，甚至有点模仿阿里巴巴。”

　　由于没有大量风险资本介入，初期的赢亏平衡是网站能否生存下去的关键。“我们采用了‘会员+广告’的商业模式。” 网盛科技总裁孙德良提到。这种模式虽然简单而缺乏进入门槛，但却是当时最有效的。

　　孙德良一直用“幸运”二字来形容今天的网盛。他认为，网盛的成功首先来源于垂直细分。世界著名营销大师菲利普·科特勒曾告诫那些对VC渴望至极的互联网创业者们：“互联网并没有改变营销的本质。”专业化法则依然是新经济浪潮中制胜的重要武器。

　　中国化工网的诞生占尽了地利。其所在的浙江省是我国的化工大省，仅化工企业就达3万多家，而中国化工行业的特点也在这里得到了充分表现：工业生产能力大和产量基数大、生产企业规模小而分散、产品标准化程度高、产品种类繁多、价格变动快。这些化工中小企业具有需要建立全国乃至全球化营销网络的需求。由此，提供资讯和交易撮合的一大批B2B网站应运而生。

　　可以复制的商业模式？

　　一个似乎并不被投资者看好的商业模式，却产生了巨大的商业价值。这不禁让业界人士提出疑问：“网盛神话是否可以复制？”

　　事实上，从中国化工网开始，专业网站在国内如雨后春笋般崛起，行业越来越细分。但过于细分导致了每个领域的垂直网站规模相对较小，仅凭借资讯服务收取会员费模式的瓶颈逐渐显现出来，这在一定程度上制约了他们的发展空间。一位VC表示：“我们不是不关心B2B网站，但一个现实情况是，更为细分的专业B2B网站发展至今，已经陷入一个瓶颈，整体营收在100万~500万元之间，既赚不多，也亏不多，看不到其成长空间。”

　　孙德良认为，将来的互联网产业，必定是细分市场的天下。网盛科技与作为B2B门户的慧聪同期业绩的比较似乎也说明了这一点。从2006年1月到2006年9月，慧聪营业额达2.09亿元，与去年同期惊人相同；但亏损翻番，共计6067.8万元，去年同期亏损为2553.2万元。而采取B2B垂直模式的网盛科技的同期主营业务收入为4758.5万元，净利润却达到1972.98万元。一个亏损，一个盈利，反映出来的或许是B2B走向细分和垂直的趋势。

　　难以持续的网盛神话？

　　在业界纷纷复制网盛神话的同时，网盛似乎正在走下神坛——网盛早已度过成长高峰期。从网盛科技的财报数字来看，其增长高峰期是在2004年，此后增速开始出现下滑，2004年、2005年的主营业务收入同比增长率分别为46.7%、19.8%。

　　有分析师认为：“网盛的商业模式正受到阿里巴巴、环球资源等水平类B2B网站和更细分的垂直行业型网站的双重挑战，其成长空间受到挤压”。

　　孙德良清楚，“会员+广告”不是公司的未来。他用纵向和横向来诠释网盛自身的未来业务发展策略。在纵向深化上，孙德良认为，增加会员黏性的唯一手段在于把服务做纵向深化。以化工领域的科技成果转化为例，化工行业对新产品研发和工艺流程的要求比较高，实现专家与厂商之间点对点的沟通，科技成果转化相对慢。中国化工网即将推出的专家业务则是针对这一需求特点而建立的发散的科技成果转化平台，不仅涉及企业之间的商业交易，更深入到企业的生产和经营服务当中去。

　　易观国际分析师辛永健表示赞同：“一个垂直领域的商业特点决定了一个垂直的B2B网站必然要满足用户和会员的‘一站式’商务需求。”

　　而在横向拓展上，业界普遍认为网盛会学习阿里巴巴、环球资源等企业，在外贸方向上拓展。然而，网盛却在暗中酝酿着另外一个计划。2007年1月，正值网盛科技登陆国内A股刚满一个月之后，网盛科技即通过旗下的生意宝，一个综合B2B门户+B2B商机搜索的框架，召集国内B2B领域的50多家垂直B2B门户，抛出“再造100个中国化工网”的计划。这被电子商务界称为是网盛科技上市之后的一次“野心昭然”的举动。

　　该计划分三个阶段：第一，网盛科技精选合作对象，主要是各个行业内一线的龙头网站，以及虽