渠道商的几种发展类型（续）

最近一直在思考如何把搜索引擎战略大会打造成持续的知名国内品牌。

这个会议的全球影响是不言而喻的，但在国内仍然存在着相当的知名度不足甚至是误解。

思考的过程，不由比较起当初举办第一次搜索力经济高峰论坛的一些情况，理理头绪，延续上周的渠道商的总结。

2004年的首届搜索力经济高峰论坛的重头戏之一是第二天上午（4月17日）的渠道商论坛，当初邀请的几个嘉宾如下图：


第一批：左起分别是

我做为主持人－－公司介绍看www.timev-inc.com　，从当初纯粹的做渠道商到三条腿走路。

企浪－－向海龙，当初百度的代理，成功被百度收购，成为百度上海的总经理，从个人获利层面来讲，应该是渠道商中目前最多的。当初是做为开发大客户的成功案例在会上与其他人分享经验。最后一个人发言，但开发大客户的经验没有讲多少，倒是在大会上提出了管理、人才、产品三条腿缺一不可，并且要均衡发展的说法。

第三个是藏航，沈阳蓝桥，当初他参与进来，是做为北方代表及创办不久的网络公司代表来讲一些体会的，现在接触比较少，不知道他的近况如何。

第四个是当初广东元盛的水沛，一开始邀请的时候没有反馈说要过来，是几个邀请的代表里我唯一之前没有见过面的，在进场时我一看到当初邀请他出席论坛，会上他也与大家分享了管理几个公司的一些经验，现在做为天下欣网的总裁，他与赵旭等人在渠道领域里创造了一个历史。

第二排左起第二个是中资源的陈志强，一如他的风格，本来希望他能够与大家多分享一些他们公司管理电话销售的一些经验的，还是讲得比较少，一直以来中资源的一些发展都是比较有特色的，会后不久（印象中），他开始在各地拓展分公司，从经营域名、主机、到通用网址，到网易的banner独家，再到google的第一批代理商，然后是运营114.com.cn，虽然有的项目不一定特别成功，但相信他会成功（事实上在我的心目中他一直都已经蛮成功的了），要从他那里学习不少东西。

第三个是万网副总马文佳，做为唯一的论坛女代表，她与大家分享了不少直销的经验，也是事前唯一有做PPT准备的，可惜没有用上。万网从域名主机领域后来跨入B2B领域，推出买卖网，虽然现在的运营不算特别成功，但来日方长，现在下判断还为时有点早。

第四个是世纪辰光的赵旭，现在天下欣网的董事长，关于他的事情大家都比较熟悉了，我认为他最大的亮点之一是出书，我为网狂一书给他带来了很多意料之外的收获，呵呵，只是书中提及我的一些部分有些出入，无伤大雅。当初他是与大家分享了管理十几个公司的一些经验，赵旭在总结管理经验上的能力是很强的。

第五个是常州中网的钱京，当初做为做单一产品迅速成长的代表与大家分享了如何选择中搜并做大，也是他的示范作用，让中搜在该年成为一个特别出色的亮点。现在的中搜业绩应该不是特别好，代理google的竞价排名对他在今年的现金流也仍然是一个很大的挑战。可惜与苏州天创的整合不能如愿，这方面他算是做得比较早的，据了解火速持有其不少的股份。

第六个是火速的刘相臣，火速与大家在会上分享了客户关系管理软件与理念，火速从实名到google，走过了一个比较痛苦的历程，现在对SEM的理解相信比很多同行都更深一步，而且他们开发的客户访问分析系统hotDMA,，是一个很好的创意，在企业流量上的把握会成为他们一个很好的资源。即使目前暂时还没有显示出优势，但对竞价产品的理解及这套系统会为他们以后带来莫大好处。是我比较看好的一个公司。

论坛上的交流时间很短，收购已经不小，但收获最大的却是前一天晚上，为准备第二天的讨论，与会的大家在会前的晚上在茶馆里聊了很多，收获比在会上的交流更大，不知道是会上的氛围不利于讨论还是已经讲过一次没有感觉再讲一次，我一直很遗憾如果我们在前一个晚上讨论的内容在第二天的论坛上重现的话，对与会的渠道商的收获会更大。

这也是我今天在考虑的一个问题，可能接下来我会推出一个保留节目－－RQ访谈，从企业、从人物上来与网络营销行业进行全面接触与剖析。



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