网站商业化方向分析可行性探讨

网站商务化方向分析（一）

序：

前几天也看了一些关于网站赢利方面的文章，每一个网站都希望他们能够商务化实现赢利，当然对于我们公司的网站也一样，我们希望找出一种最合适的，最可能成功的模式进行商务化，核合我自身的一些工作经验想综合分析一下，目前网站赢利的各种方式。

一．网站存在的意义（你的买主是谁？）

每个网站必须要有其存在的意义，如果连这点都不清楚的话，可能很难实现其价值了，所以我们应该先了解，我们为什么做这种网站，他是取悦哪些人的，并是否可能实现商务化等等。深入分析，我们会发现二种情况：

a：网站的受益群不是我们的买主

这种网站非常多，绝大多数网站其实他们的受益者并不是买主，旦一下是那些买主所关心的人群。而这种网站最多的业务也可能只有网络广告，比如哪些网户站。娱乐站之类。所以我们要开发这种业务的前提是提升访问量，也就是提升买主关心的人群量，只有这样，那些买主才愿意买我们的产品或是服务。当然，现在网站太多了，门户站也越来越多，如果我们的访客没有定向性、特殊性的话，这种服务的竞争力还是不够大的。而且这种网站往往前期投入大量血本吸引人气流量，真正实现商务化还需要周期的。

b：网站的受益者是（可能是）我们的买主

上述的业务模式大家可能最了解了，而我想详细分析网站受益者能成为我们买主的这种，其实这种网站又可分为二种：1）服务 2）内容

太抽象了吧，那我写的仔细点：

1）依靠一种或多种服务来取悦用户的，而用户只是购买服务，不会影响网站内容的。中国的第一批电子商务网站就是这一种了，网站开发出一种实用性强有服务平台，然后用户可以在上面购买它的服务，如82生活网，而这种网站优点是不需要太多的访问量，其访问量的含金量却非常高，而且运作的好的话可以双向收费，比如对网站有提供产品的商家收"摊位费"向受访者收服务费。短信类网站，向访客提供短信服务，定阅，下载等！

2）提供个性化服务，并对网站内容有贡献。专业类网站许多就是这种，访客既是网站的买主，又是网站内容的提供者。这是最强的业务模式了，成本级低，因为你有了一只鸡，接下去就会有用不完的蛋还会有更多的鸡。比如阿里巴巴这种，他的每一个客户既为之购买服务，反过来又为网站创造资本！这种循环体实网站最大价值。再比如365网摘，当然他还没有商务化。比如淘宝网，还没有开始收费等等。

二.运营模式

这是网站商务化成功与否的关键，你的运营模式越好，越是容易让人接受，反之在商场可能不能得到肯定。其核心包含三个方面：

a)产品

你的产品或是服务，是否有优势？是否容易让人接受？

b)收费方式（支付方式）

你的收费方式是否科学、合理。是否方便、安全？

c)营销方式

是行销？代销？还是网销？

当然这不是主要的，只是会影响销售成本的因素。


网站商务化方向分析（二）

序：

上次我已把网站一般性的赢利模式的概含说了一下，接下去我想论讨一下，基于我们目前情况如何选择一种或是多种最佳的模式？具体的内容是什么？

第一：流量为王

几乎所有的网站只要流量上去了总会实现赢利，只是这种流量需要达到某种程度而已，如果说我们能方便的将流量做到全球100名以内，那么什么都解决了！光从网站的流量带来的那些业务（主要为广告）就足以使网站活得非常好了。不需要考虑业务模式。但是你想想，全世界达到的也就这100个网站呀，想挤进去还是非常的难的，许多网站在几百名几千名的，成了不上不下的鸡肋！说收入嘛是有一点，但不是很多，活得并不太好！如果真是这样的话，那还不如我们做有针对性的一个领域，只要在这个领域上流量能排上名次，同样也可以有资本商务化.....专业类网站就是占了这个便宜，许多专业类网站的流量绝对数并不是很大，但是同行之中或是在某一地域之中却有名次，足矣！引发的思想是我们把网站地域化，这样就相当于缩少了对于的范围，只要在这个范围内我们做到前几名，同样有话说！

第二：模式为王

商务网站模式是很重要的，如果模式不正确，即便网站做得很好，但是想商务化实现赢利还是非常难的，从个人网站我们就可以看得出来了。有些做得的确不错，人气流量也有，但却无法赢利，主要是模式不好，我曾看到一个非常好的音乐网站最终以1000元人民币出售了事！看来站长们许多还是过得不好呀。同时也看到如u88.com之类的脱颖而出，而宁波的许多网站确话得很好，其中有一半是跟人才或培训有关的，看来做怎样的网站直接决定了怎样的出路了。宁波有为数不少的人才类网站以及跟培训有关的网站，其实他们公司不大，也几乎没有什么流量，但真真正正的实现网站赢利！我们要好好向他们学习呀！真的不容易...这之中最大的功效就是因