互联网赚的就是最疯狂的钱

眼睛就是要盯着新领域

　　赢周刊：互联网是风投比较喜欢的领域，你也是在投资一个网站后一举成名，媒体提起你就说是“捧红丁磊的女人”。经过了这些年，你认为现在互联网还有值得投资的领域吗？

　　徐新：正问了个我想答的问题。在互联网里，你看中国的VC（私募基金）赚钱，特别是外资赚钱，就是靠两个模式：一个是短信，但短信现在已经不灵了；还有就是互联网的Portal（路径）和一些网站的搜索等都赚到很多钱。自从这两个模式出来之后，我们一直在等一个新兴的生意模式的爆发。两年前视频和对话等都有很多人投，但是这两年大家都偃旗息鼓，开始心里发怵，为什么？虽然用户用得很开心，流量也上得很快，但是没有收入。资金可能还养不到你赚钱的时候，钱就已死掉。现在我感觉到E—commerce（电子商务）的时代是来临了，我们最近刚投了两家。为什么说电子商务时代到来了呢？原来的电子商务有三个主要的瓶颈：一是信用问题，买家和卖家在网上交易，互不见面，怎么敢把钱给你，把货给你呢？二是支付的问题，用什么付款呢？信用卡是不敢放上去的。三是物流的问题。但是最近一两年我觉得这三个问题都得到了非常好的解决。马云最伟大的贡献就是他用他的五六千万美元，在市场上打出了“淘宝网”，这个“淘宝”的成功，最重要的是它让大家实现了在网上买东西。先买金额小的，再买金额大的，它起到了一个银行监督账户的作用。我们看网上支付的金额，从两年前每一单支付的200元钱，到去年400元钱，到今年第一季度已到了600元钱，也就是说人们的心理承受能力越来越大了，而物流问题也得到了很好的解决，现在EMS到任何一个城市，任何一个地方，24小时运送到，而且只收你1％的成本，这是很多人都能承受的。所以我们看到这个互联网时代来到了，很多东西都适合在网上卖。解决这三个方面的技术我们都进行投资，我们有个网络公司，才给它付头笔贷款，它今年上半年就涨了三倍，3月份涨了四倍，这个行业运作模式不用愁资金够不够，因为买卖双方只是通过这个渠道买东西，问题就解决了。

　　赢周刊：在你个人的投资生涯当中，网易的投资是最常被人提起的一笔，你当时为什么这么看重丁磊？

　　徐新：1999年，我们找到丁磊的时候，他只有29岁，只是十几个人的公司。当时我们做了整个行业的研究，网易应该是排第三的。当时企业特别困难，很多人都想抽身走，我们老板说，你怎么在这个公司花那么多时间，你还不如把它直接撇账了。但是我不甘心。有一天正好是丁磊过30岁生日，我们在香港，就请他吃顿海鲜。那天晚上，他跟我说，徐新啊，我一生只有两个梦想：一个是做中国最好的网络游戏公司，一个就是帮股东赚到钱。当时我听了这句话非常感动。我觉得丁磊对我们是非常有责任感的。这个人值得长期持有。我们1999年投资网易，2004年套现，投了5年，得到八倍的投资回报。

　　赢周刊：投资网易是不是你投资回报率最高的项目？

　　徐新：不是，最高是中华英才网，我们赚了一百倍以上的回报。

　　助中华英才网龙门一跳

　　赢周刊：中华英才网开始的时候只有5个人，还有两个是临时工，在创业初期，创始人张杰贤的想法也只是做一家小猎头公司兼做网站，在行业里并不是第一名，是什么原因促使你进行大笔的投资？

　　徐新：如果是最好的，就不需要往前了。而且它在我们的帮助下，有希望成为最好的。我有两个判断：一个是看好当事人，还有对生意模式的判断。我很喜欢这个项目，别的基金不肯投，我就自己投了500多万元人民币。别人都觉得奇怪，大的基金尚不敢冒险，我为什么要把自己的血汗钱扔进去？其实就是一句话：我相信这个事，相信他这个人。事实证明，从1999年到现在，在几个关键数据上成绩都很好：销售成长速度180％，同行的无优网是55％，核心销售团队都跑到我们这里来了。而且中华英才网的品牌知名度也在慢慢提升，去年，还是第二。今年从销售收入我们会变成第一。这个过程是一个漫长的过程，因为我们对手是一个强大的对手。正因为对手强大，超过它，带来的成就感就比较大。我们投资的经验是，可能以前是前十名，跑个几年就成为第一了，这个是我们最希望看到的。

　　前瞻行业不避高风险

　　赢周刊：作为风险投资，对一些目前没有收益的前瞻行业，你们会不会涉足？

　　徐新：比如对网络里一些虚拟的东西，我们觉得这是年轻人的事情，他们现在还不具备购买能力，但是三五年之后他们就有购买能力，广告商就愿意拿出钱，有了钱才能过下去。

　　对于投资者来说，有20％的基金可以投在高风险、暂时看不到盈利的企业。我们最近就要签一个高风险的视频网站。我们知道它所有的风险：政策的风险、盗版的风险、没有收入的风险，我们还是决定投了，我就是在想这样一个问题，如果你要有较高收益，是指十倍以上的回报，只有高风险才有高回报，所以你要组合起来，少量的基金投几个这样高风险的前瞻