专家支招定费搜索营销

　　调查显示，我国的搜索引擎市场正在以40%的年均速度增长，目前使用搜索营销的企业已超过60万家。随着这一营销手段的普及，往年“按点击付费”的竞价方式不再一统天下，越来越多的企业将选择“定费搜索”作为网络营销的敲门砖。而企业在入门阶段应如何活用定费搜索营销，以较低的成本获得最大的广告效果呢？日前，记者对雅虎中国定费搜索产品“百业窗”的专家团队进行了专访，请他们为中小企业提出了三个最易操作的建议。

　　花第10位的钱坐上第1位

　　江苏宿迁市凯旋牧业基地是雅虎百业窗的一名客户。该企业以每月300元的价格购买了“仔猪”、“苗猪”两个关键词的首位位置，同时还想购买流量较大的“猪”一词。但该词价格稍贵，令企业犹豫不决。客服人员告诉他们，目前“猪”这个词的前10个固定排名位置还是全部空着的，只需花购买第10位的钱就能排到第1位的位置，性价比很不错。凯旋牧业于是欣然增加了这个词。

　　“这个事例让我们发现了定费搜索一个易被忽视的排位规则：在10个固定的排名位置中，如果一个词排在第10位而前9位都空白，那么该词在搜索结果中仍然显示为第1位。直到有人购买了第9位的位置，它才会降到第2。搜索结果不会为没卖出的位置留空白，后面已被购买的条目会顶替上来。”雅虎百业窗销售总监沈涌涛告诉记者。

　　当然，他也提醒企业：“使用这一技巧时，需要对所选的关键词有个很好的判断。该词靠前的位置究竟是暂时没有售出，还是长期售卖情况不佳。如果虽有空位，但较快就会有人购下，那么使用该技巧的企业还是会在短时间内被挤到后面。”

　　“冷门热词”：惊人的性价比

　　所谓“热词”，是指广受网民关注、搜索热度很高的词；而所谓“冷门”，指的是这些词的商业价值未被相关企业充分发掘，因而售卖状况一般。“冷门热词”尽管搜索流量大，但价格都很低，对于相关企业来说，它们具备非常独特的商业价值。

　　东方千亿网是一个提供在线游戏、音乐彩铃的娱乐休闲网站。如果它购买一直热销的“游戏”、“在线游戏”、“彩铃”、“娱乐”等词中的任意一个，每月将为此支付2400元到9600元。但它很聪明地选择了“武林外传”一词，作为热门电视剧和热门网络游戏，该词搜索流量很大，又与该网站的业务有一定相关性。但由于少有人买，每月价格不过300元到600元。

　　同样，像“足球”这样流量和售卖状况都非常好的词，价格高昂，企业还不一定能抢占到好的位置。而如果考虑买“意甲”、“英超”、“德甲”中的一个，每月所花的钱只在150元到300元。企业放弃“足球”一词的钱已可以将“意甲”、“英超”等欧洲五大联赛以及“世界杯”、“奥运会”、“奥运足球”等相关词一网打尽。

　　因此，企业在选词时不能只看客服提供的相关词流量统计表，而应该更大范围地考察词语售卖情况和价格。

　　广泛撒网重点捕鱼

　　定费搜索营销要取得最佳的效果，仅把希望寄托于一个关键词是不够的，通常的做法是至少选择三个以上的词组合投放。

　　选择“冷门热词”不失为节约成本的好技巧，但一些企业担心这样的词始终不如“热门热词”来得精准、直接。如“赢在中国”的搜索者可能并没有“创业”的需求，“武林外传”的搜索者或许找的也不是“在线游戏”，这样的问题的确存在。对企业来说，根据自己的预算综合考虑，选出最佳的关键词组合才是王道。

　　譬如东方千亿网，在价格稍高的词中它只选择了一个“在线游戏”，并且还不是最前面的排位。然后将从排位中节约下来的钱购买一堆热门却非常廉价的相关词，如“武林外传”、“蜡笔小新”等，或者搜索量不大但与搜索者需求配合度很高的廉价词，如“扫雷”、“拼图”、“益智游戏”、“射击游戏”等，这些词又可以有效利用“买第10位排第1位”的省钱技巧。这样一来，企业搜索营销的触角得以广布，这也是定费搜索营销带给企业的一个特殊优势。