从蚂蚁到大象的另类传奇

美国著名的商业杂志《Business 2.0》2007年第6期的封面上出现了一个神秘人物，这个只露出半个面孔的东方人和他的生意在此前完全不为人所知，然而《Business 2.0》却把他称为是“拥有互联网的人” （The man who owns the Internet），并将之做为2007年第6期的封面报导。

这个名叫韩凯文（Kevin Ham音译）的韩裔加拿大人，今年只有37岁，很少有人知道关于他的一切，而这个隐身在公众视野之外的神秘人物却拥有3亿美金的互联网域名资产，并通过隐秘的域名投资活动中建立起一个庞大的互联网帝国，高居在域名投资金字塔体系的最顶端。

在他手内不仅控制着数百万个有价值的国际域名，甚至大部分后缀为.cm的国际域名也实际上掌握在他手中。我们知道.cm是西非国家喀麦隆的国家代码，但是现在你可以试验一下，无论你想象到任何后缀为.cm域名——Beer.cm、Newyorktimes.cm、甚至是 Anyname.cm，只要你在浏览器地址栏中输入这个域名，你都会登陆到一个名为Agoga.com网站上，这个网站的所有者不是别人，正是韩凯文（Kevin Ham音译）。

对于.cm域名的投资与掌控可以说是韩凯文（Kevin Ham）涉足互联网以来最漂亮的一笔生意。这个生意起源于一个偶然的发现，因为韩凯文（Kevin Ham）注意到人们人们并不总是用Google和Yahoo来寻找网上的内容，他们常常是直接在浏览器的地址栏内输入他们要寻找的内容，并且加上一个后缀“.com”。但是通常会有数百万人将域名后面的后缀“.com”错打成“.cm”，这小小的笔误对于个人来说不要紧，然而这一失误如果被数百万人经年累月地重复，就会才产生巨大的流量。我们知道，互联网上巨大的流量就意味着价值。韩凯文（Kevin Ham）利用这一小小的失误构建起一个非常巧妙的商业模式——当人们由于笔误或者是专门输入.cm域名的时候，都被指引到Agoga.com网站上，他在Agoga.com上放满了Yahoo支持的广告链结。每当有人点击上面的广告的时候韩凯文就会赚钱。因为每当有人点击任何这些链结，广告商都会支付Yahoo广告费用，由此Yahoo也要向为韩凯文支付费用。每个独立域名可以为他带来每年大约9100美圆收入。但是一个域名的成本是8美圆，他的年度维护费用是7美圆。这种模式如果成批复制，你很快就会明白韩凯文（Kevin Ham）足不出户在他的起居室内就创造着一个印钞机。

这是一种类似“直航”的实践，输入产生流量，流量产生价值。无须高深的技术、庞大的团队、复杂的业务模式，从一个个成本低的不能再低的域名开始，通过聚沙成塔的“点击”所创造的流量，韩凯文（Kevin Ham）依附着Yahoo的“按点击付费”（Pay-Per-click）广告系统，成就了他的互联网霸业，他的Agoga.com网站每个月就有800万人次的独立访问量，他手中的数万个域名每年给他带来7000万美圆的巨额收益，他现在俨然已经成为互联网领域内的大象。

然而有意思的是，到现在为止仍然很少有人知道他。即使是在域名投资圈子里，他也是个神秘人物。他从不公开谈论他的生意。人们也不会在任何一项域名注册中发现他的名字，当然在喀麦隆后缀域名的垄断式注册中也不会。

就象所有创业传奇一样，这个神秘人物在成为大象之前也曾经是一个蚂蚁。韩凯文（Kevin Ham）进入互联网的机缘也饶有趣味，他是韩国移民的儿子，在温哥华长大，高中毕业后在英属哥伦比亚大学的医学院主修家庭理疗。他们家都是虔诚的基督徒。他第一次听说互联网就是在一次教会活动中，他的一位教友告诉他一这是一个强大的可以用来向全世界传播福音的新媒介，那时候是1992年，从此韩凯文（Kevin Ham）开始涉网。但他沉迷网络是从1998年开始的。那时候他医学院毕业，他和他的新娘去伦敦实习了两年。但是令Ham沉迷的不是他的医学专业，而是网络，他自学网站建设技术和Perl语言，并且建设了一个导航网站，Hostglobal.com。并且通过销售广告，每月赚到1万美元。另外还建设了一个名为DNSindex.com的的域名注册指南网站。这个小小的域名指南网站成为韩凯文（Kevin Ham）事业的起点，他会每周提供一个通过他在网上发现的免费资源汇编而成的有价值域名的列表。一些名单他是免费赠阅，一些他要收取50美圆的费用，每个月他会有5000名顾客。

这两个小小的网络生意给他带了可喜的收益，有时候一个月可以赚到4万美金。这相当于他在医院工作一年的收入。他发现互联网比医院对他来说更有吸引力。因此从2000年6月实习完成之后，干脆放弃了从医的想法，完全投身互联网。那个时候决定韩凯文（Kevin Ham）命运的一个重要时机来了。2000年美国金融危机导致的纳斯达克股指猛跌，出现了所谓的互联网泡沫，dotcom业绩摇摆不定，投资者纷纷撤离互联网。但对于韩凯文（Kevin Ham）来说，这却是个潜在难逢的好机会，成千上百的有价值的域名突然被认为毫无价值一落千丈，这个时候韩凯文（Kevin Ham）一口气收购了1万多个好域名。这些域名现在每年给他带来7000万美圆的收益。

也是在那一年，在一个名为Frank Schilling的域