Web上的商业模型

商业模型可能是Web网上讨论得最多、理解得最少的一个内容。有关Web网是 如何改变传统商业模型的讨论很多，但是对它的含义却很少能有清晰的表达。
　　从最基本的方面讲，一个商业模型是运行一个公司的方法；通过该模型的运 作，一个公司能维持自己的生存，就是说，能有收益。商业模型意味着一个公司 是如何通过在价值链中定位自己，从而获得收益的。
　　电子商务为商业模型增加了许多新的种类，其中大多数是确定可靠的。但是 ，从事Web上电子商务的公司，很可能更倾向于使用经过检验而可靠的模型。其中 ，拍卖是一个相当完美的例子。拍卖，作为最古老的商业模式之一，已经被广泛 地应用于整个世界，它被用来确定一些物品的价格。如，确定农业产品、金融设 备，和一些单一的物品，如好的艺术品和古董的价格。类似于eBay这样的公司， 已经使拍卖模型变得非常流行，并且在Web网上，使它的应用扩展到了更大范围的 物品和服务中。
　　阅读一些文献，你将会发现商业模型被以不同的方式进行了分类。目前还找 不到单一的、完整的、强有力的Web商业模型的分类法。因此，我提供了一些有关 在Web网上可以观察到的通用商业模型的形式，当然，这只是我自己的观点。它们 包括：
　　① 代理模型（Brokerage）
　　② 广告模型（Advertising）
　　③ 信息中介模型（Infomediary）
　　④ 商贸模型（Merchant）
　　⑤ 厂商模型（Manufacturer）
　　⑥ 会员模型（Affiliate）
　　⑦ 团体模型（Community）
　　⑧ 订阅模型（Subscription）
　　这些模型以不同的方法被实现。更有甚者，任何一个公司可以把不同的模型 组合在一起作为它的Web商业策略的一部分。从而，一个广告（advertising）模 型可以和一个订阅（subscription）模型混合在一起，产生一个能有利润的全面 的商业策略。我建议的这种分类方法，不是完整的或具有权威的分类方法。商业 模型在Web上迅速发展。新的和引人注目的变化在未来都是可以期望的。
　　代理模型（Brokerage）
　　代理，是市场的制造者：他们把买方和卖方撮合在一起，并且推动交易行为 。交易的双方可以是企业-企业，企业-消费者，或消费者-消费者市场。代理从他 撮合成功的每项交易中收取一定的费用。代理模型可以有许多表现形式，如：
　　买/卖履行（Buy/Sell Fulfillment）--这可以是一个在线的金融代理，类似 于eTrade用户发出买和卖订单，进行金融设备的交易。同样地，旅游代理也符合 这个种类。在这种模型中，代理向买方和/或卖方收取交易费用。有些模型基于规 模经营，用很低的费用就可以发送出最好的交易价格，例如，CarsDirect。
　　市场交换（Market Exchange）--这是在B2B市场中不断被应用的通用模型。 好的例子如MetalSite ，ChemConnect's World Chemical Exchange。在此交换模 型中，典型地，代理向卖方收取基于销售额的一个交易费用。价格机制可以是一 个简单的出价/购买（offer/buy），出价/协议购买（offer/negotiated buy）， 或者是一个拍卖的出价/投标的处理方法（auction offer/bid approach）。
　　商业贸易组织（Business Trading Community）--或者是"垂直万维网组织（ vertical web community）"，这是由VerticalNet提出的一个概念。它是一个站 点，扮演着"某垂直市场的重要的、综合的信息资源和目录"的角色。VerticalNe t的组织，在购买者指南、供应商和产品目录、每日产业信息、工作清单和分类中 ，都包含了产品信息。另外，VerticalNet的站点能够进行B2B信息交易，对已有 的贸易展览和贸易联系活动进行补充。[请看：Buzzsaw.com]
　　购买者集体议价（Buyer Aggregator）--这个模型是由Accompany最先使用的 ，它描述了把来自于Internet的个体购买者聚集成一个群体的过程，这样，购买 者们就可以享受在传统购买活动中给批量购买的组织的优惠价格。销售者在每个 交易的基础上，给每个购买者打一个小小的折扣。
　　分销商--一个类似于目录的操作，它把大量的产品厂商和批量、零售购买者 连结起来。这在B2B模型中愈来愈通用。代理使特权分销商和他们的贸易伙伴之间 的企业交易更加方便。对于购买者，可以使他们更快地进行市场交易，更快地获 取批量，同时，降低获取成本。为购买者提供来自于最好的分销商的报价、显示 特定购买者的价格、交易时间，并推荐次分销商--使交易更加有效。对于分销商，通过报价、订单处理、跟踪订单状态，使分销商更快地适应变化，减少劳动力，从而降低销售成本。 　　虚拟商场--一个招待许多商家的站点。典型地，商场收取初建费、每月列表 费和/或每次的交易费。（例如，请看Yahoo! Store's terms）。如果虚拟商场具 有一个一般化的门户入口，那么它就能被非常有效地实现。当然，更加复杂的商 场将提供自动交易服务和关联市场机会[如：Yahoo ! Yahoo! Stores, ChoiceMa ll, iMall, Women.com's Shop