VC看人：你被哪个细节出卖了？

摘要：对风险投资人来说，看人是他们的看家本领。

对考察标准，徐新概括了这样四条：一是看对生意有直觉和悟性；二是有领导气质，大家愿意跟着他一起吃苦；三是看品德，要integrity（忠诚），要有持续发展企业的激情；四是看企业家和VC是不是在同一条船上。

除了企业家本人之外，客户、竞争对手、被炒员工，都可能成为风投考虑的对象。在3-6个月的时间里，企业家的核心团队、部门的管理者、地区的管理者、人力资源部的管理者、最好的销售、最差的销售、客户、供应商，都会是VC谈话的对象。

企业的财务状况也是必须要考察的，看它是否够透明。对此，徐新笑称，以其经验来看，“有的企业财务报表拖着老不给你，一定不太好。”

而在这些必要的调查之外，任何细节都可能成为风险投资判断的依据，“有一次我们要求和企业员工进行一对一的面试，结果老板拿了个录音机来，可见老板的心态不是很开放，我们就没投他，这个团队最后也散了。”

还有一次考察公司，第一次见面时，老板穿得像个黑社会，女秘书穿得很“露”，倒茶的女孩子也是类似的风格……“虽然不能以貌取人，但从细节还是可以看出一些东西的。”

“有个企业的老总非常敬业，努力工作，努力塑造企业文化，立志建百年老店。但是我注意到他很累，一次我们给他介绍很重要的大客户，他却不在场，原因是他怕手下的人把菜点贵了，亲自去点菜了——我们觉得这样的人很难把公司做大。”

有一家公司，一位贡献很大的员工却没有股份期权，工资也一般，老板对徐新说：“没问题，这个人跟我很多年了，大家感情很好。”而面试的时候，徐新却从对方的眼神里看出，心有不满，“我们没有投那家公司，这位骨干后来果然也离开了。”徐新认为，“创业者如果有把事业做大的心理，必然会看重核心团队，照顾他们的利益。”

以上文章摘选自南都周刊，版权归南都周刊所有。

Update：

1）所以存在规模与效益的时间段问题，但前提是必须要熬得住，能守到那个点。
2）“比赚钱更重要的，是获得企业家的信任与尊重”。
3）徐新认为，与创业者的相处之到是“VC应该摆正自己的位置，就是绿叶配红花，我们甚至会告诫企业家，不要轻易放弃控股权；而在企业发展出现瓶颈的时候，我们在背后帮一把。”
4）布棉说，“VC永远只是锦上添花，而不是雪中送炭。”