联和投资拟抛售MSN中国 商业模式未理清

　　两年前，当上海联和投资有限公司(以下简称“联和投资”)被IT巨头微软相中为MSN中国的合资伙伴时，业界都艳羡不已。谁都未曾料到，当年的甜蜜爱人可能即将劳燕分飞。

　　根据记者从不同渠道获得的可靠消息，联和投资已决定退出MSN中国合资公司——上海美斯恩网络通讯技术有限公司(以下简称“美斯恩”)，目前正积极寻找买家，接盘其手中的50%股份。

　　“一个月前，联和投资已在与买家接触。”据接近联和投资的知情人士透露，原因是“该合资公司的商业模式一直没有清晰。”

　　9月3日，MSN中国区公关总监冯光顺在接受记者采访时拒绝对此发表评论。而联和投资业务发展部副经理曲列锋则表示其“不适合接受采访”。知情人士透露，如果价格谈不拢，联和投资也可能放弃退出计划。

　　无线战略落空

　　2005年5月，微软与联和投资合资成立美斯恩时，微软大中华区CEO陈永正曾誉之为“里程碑”。此前数年，MSN已在中国开展即时通讯和电子邮件服务，但因政策因素，其门户、无线增值等业务推广一直受到限制，通过引进联和投资成立合资公司，微软最终绕过了这道门槛。

　　“今年年中，联和投资已在酝酿退出。”据知情人士透露，这家隶属于上海市政府的投资公司当初参股美斯恩为财务投资，共计投入几百万美元：“但两年来合资公司商业模式一直未清晰，考虑到投资的机会成本，所以考虑退出。”

　　在美斯恩成立之前，联和投资已与微软以各参股50%股份的形式，合资成立了上海微创软件有限公司。不过据知情人士透露，“因微创盈利尚好”，目前联和投资没有退出微创的计划。

　　当年全程参与了美斯恩筹备成立的原微软中国区总裁唐骏告诉记者，当初双方对合资公司的战略定位是，希望能在国内庞大的移动市场建立起以无线应用为核心的商业模式。

　　2005年5月，美斯恩甫一成立，微软即与深圳市清华深讯科技发展有限公司达成了战略性独家合作协议，并联和深圳清华深讯与MSN移动方面的人员、技术和服务在深圳成立“移动技术研发中心”，希望迅速为中国本土用户提供具冲击力的MSN移动产品和多媒体服务奠定基础。

　　2005年9月，美斯恩通过WAP方式进行MSN即时通信的MSN移动服务正式推出，但该战略的发展未如微软预期中顺利。

　　接近MSN中国合资公司的知情人士透露，困难点主要在两方面：“其一，难在渠道，该服务有赖于与移动运营商的紧密合作，但中移动一直希望自己来切割这块蛋糕。”

　　今年6月，中移动筹备多时的即时通信业务——“飞信”正式商用。早在2006年12月，中移动就已经终止与所有从事无线IM业务的SP合作，仅通过与腾讯合作开发飞信QQ，并将腾讯移动QQ的用户过渡至飞信平台，“飞信”用户由此迅速增长，而随后，腾讯也转而推出基于IP技术的手机QQ，进一步巩固了自己在移动市场的地位。

　　根据艾瑞咨询《2006年中国移动IM研究报告》显示，目前，腾讯移动QQ的注册用户数已约700万。美斯恩则未公开其移动MSN的实际用户数，仅表示“持续增长”，但据其内部人士称，目前移动MSN用户数只有30万左右。据接近美斯恩的知情人士说，中国手机用户对手机与MSN捆绑不太习惯，也影响了MSN在国内移动市场的发展。

　　此前曾有消息称，为发展无线战略，微软也曾计划收购深圳清华深讯的部分资产，但据唐骏透露，到目前为止这一收购计划仍未实施：“如果现在还没有操作，很可能这一计划已经停止。”

　　市场份额下滑

　　美斯恩成立后，除部署无线战略外，其另外的商业模式还包括由前MSN中国总经理罗川一手打造的“频道出售”模式以及嵌于MSN对话框内的广告模式。

　　业界曾普遍认为，“频道出售”这一商业模式能有效解决外资公司在中国经营互联网业务的政策风险，而且当时MSN九个频道的每一频道出售价近300万美金，MSN同时也能迅速由此获得收入。

　　但据记者了解，一年之后，当初与MSN进行频道合作的不少互联网伙伴已经选择了退出，目前MSN的社区频道已发生不少变化。

　　“以前借助MSN平台，是希望能为公司导入一些高质量用户群的点击率，但后来发现，这种导入用户点击所带来的流量效果并不明显。”据一位曾与MSN进行过频道合作的互联网人士告诉记者，“而这种频道合作的效果，也令其一年之后的商业价值大打折扣。”

　　MSN中国合资公司以“商业机密”为由，未透露目前MSN的频道出售价格是否已经下降。不过，据接近合资公司的另一消息人士透露，今年年初，美斯恩已经撤销了原市场部门的人士，转而起用了一批有本土网络销售经验的人员，“但这半年来，实际效果还是不理想”。

　　此外，另有分析人士认为，尽管MSN中文网的定位是中国白领阶层的第一门户，但由于其内容几乎是传统媒体的在线版，并未做出实际影响力。

　　而与此同时，微软总部关于在线战略思路的调整于2005年底贯彻到中国市场，