为什么阿里妈妈要力推广告廉价市场？

今天陆续收到阿里妈妈的两封电子邮件。第一封是写给广告卖家的，内容如下：

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各位亲爱的阿里妈妈会员，

最近加入的买家比较多，广告位紧缺，为了拉动在线交易，本周阿里妈妈举行卖家疯狂推活动，机会多多！

1、从即日起至9月30日，所有按时长计费且周价格在10元以下的将免除交易佣金。
2、两星用户将在待售广告位后加上诚信标志，诚信会员的广告位将更好卖哦
3、阿里妈妈推出广告位精选区，并且正在进行大规模的买家推广活动！
如果您的价格低于50元，您的广告位将出现在精选区，成千上万的广告买家疯狂采购中！

现在就开始，调低价格至50元以内，妈妈帮您推广！马上享受阿里妈妈优惠政策，先到先受惠！
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第二封是给广告买家的，内容如下（有删减）：

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也或许您真会成为买家，通过这种方式购买合适的广告位，加大自己网站的流量和推广。

我们精心挑选了一批低价格的广告位，您可以只花费一元、二元甚至只是几毛钱来购买广告，成为阿里妈妈第一批买卖广告高手。少吃一个冰激凌，少抽两根烟，从这里开始买家之旅！
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由此可见，阿里妈妈一方面鼓励广告卖家调低广告价位，并且通过各种优惠政策比如免除交易佣金等办法促使广告卖家降价销售，另一方面又依靠低价位广告吸引广告买家来购买。阿里妈妈的战略可能就是先通过廉价广告市场来推动其平台网络广告交易的繁荣，先做低端低价位市场，然后再逐步向高价位广告交易市场的繁荣延伸。

阿里妈妈并不在乎其平台上总交易金额的大小，阿里妈妈目前所要的只是广告交易的繁荣景象，只要交易越繁荣交易越频繁，阿里妈妈就算是成功了；因此，广告交易的频繁与否，就成为目前阿里妈妈是否成功的唯一衡量标准。这样也就不难理解为什么阿里妈妈要力推广告廉价市场了。因为在阿里妈妈看来只有廉价才能造成交易的频繁，没有哪一家网站希望自己的业务冷场，阿里妈妈也一样，它的广告交易必须热起来，这不仅仅是“面子”的问题。

事实上，对于一家新兴的广告交易平台来说，走廉价广告交易的路子似乎是一条别无选择的道路，猪八戒威客网上的任务交易也大多是低价交易，而高价位的交易则不过是网站和发任务者炒作的“事件营销”而已。在必要的时候，阿里妈妈也会采取类似如此的高价位交易的“事件营销”来达到某些预想的目的。所以广告高价位交易可能只是一种少数现象，这也决定了阿里妈妈不可能有高价位广告交易市场，至少目前是这样的。

从阿里妈妈的会员也就是广告卖家的构成来看，众多的低流量的中小网站和博客占据了主流，流量高的网站自己就能卖了广告位没必要来阿里妈妈凑热闹，所以来阿里妈妈卖广告的都是卖不了广告的低流量的中小网站和博客。这样的广告卖家本身就决定了其广告位的价格不能太高，因为价值决定价格。

从阿里妈妈的收入来看，固然高价位的广告其获取的中介费会高，但是数量巨大的低价位广告如果交易频繁，那么其中介费总收入也必然会高于高价位广告。阿里妈妈就是要抓住广告市场的长尾。

因此，阿里妈妈必须力推广告廉价市场。