老白：陈年的Vancl

离开了卓越网的陈年，依然活跃在电子商务领域。截至目前，陈年个人还没有凭借vancl在前台高调亮相，而vancl的股东之一，雷军同学，已经成为了vancl宣传册中的模特。vancl.com这次的商业模型很简单，一个以网上售卖衬衫、休闲裤为主的男装电子商务网站。算然网站上线才一个月，但vancl已经在铺天盖地的yesPPG广告下面，风生水起的做起了业务。由于陈年在IT圈子里的地位和影响力，一时间，网上关于男装电子商务的讨论也多了起来。

关于网上卖衬衫这件事，几乎没有人会质疑。三个重要原因，将会支持这个产业的快速发展：

1、男装的标准化使得这个产业可以成为规模化的市场，从而带来足够市场份额和盈利空间。男装，尤其是衬衫、休闲裤、领带这类产品，其版型、款式的拓展空间相对有限，比拼的主要是面料、颜色和质量。尽管在面料、颜色等方面存在大量的产品差异属性，但从基本需求上看，男人的服装需求存在明显的雷同化。按照欧美人士的着装要求，每天都要更换不同的服装，对女性而言，这是一个秀出个性和品味的好机会，对男性而言，就只能在颜色和面料上下功夫了。因此一个稍微时尚一点的男士，需要的衬衣、领带的数量是巨大的。

2、电子商务的购买模式普遍受到男士的欢迎。男性购物方式崇尚简单、直接，因此利用网络、电话、邮购的方法更容易让男士们认可。更何况、电子商务在简便快捷的同时，也满足了大规模定制的要求。同样款式的衬衣、裤子、领带，因为网络购物方式的引入，可以用足够的空间展示各种颜色、面料、花色的区别，以及他们的搭配效果，从而提供了更大的选择权。

3、电子商务对装服饰市场的供应链整合效应巨大。众所周知，我国是一个服装纺织品制造大国，不仅是出口创汇的主要力量，也有一个庞大的内部市场。由于工作的原因，我接触过很多江浙著名的服装鞋帽制造企业，对于那些从面料采购、制造、营销一体化的企业，饱受困扰的就是营销模式的创新。如果我们把服装行业看作设计、制造、营销三部曲的话，其中的制造和设计都已经解决。制造是最简单的，因为我们有足够的廉价劳动力。设计虽然有一定难度，但足够的销售规模使我们现在也可以聘请海外设计师，甚至在海外建立自己的设计研发机构。但市场营销，普遍解决的不好，原因无非是两个：1、时尚和季节快速变化对产品的影响；2、中国广阔的国土面积对铺货的要求和各地消费群体的偏好、尺码特征。而电子商务，不仅仅是B2C，加上B2B2C（制造to营销to消费者）对产业供应链的整合，有望解决市场营销创新这个问题。

既然行情看好，那么自然会引来众多的竞争者。除了陈年的vancl、四处广告出击的yesPPG外，在周鸿祎和中国雅虎之战中出名的田健，黯然离开阿里巴巴之后，据传也依托报喜鸟这棵大树，推出了类似网站。

那么，作为一个陈年的仰慕者和小朋友，如何看待vancl的未来呢？我所关注的主要是如下三点：

1、产品质量

无论什么时候，对一个男人来说，品质可能是最重要的考核因素。对于目前此类网站的消费群体，价格因素未必是最敏感的，但品质毫无疑问是最重要的。最早进入这个领域的yesPPG，已经暴露出一些品质和涉及虚假宣传的问题。这些对后来者们，应该起到了一个警示作用。

2、价格战

毫无疑问，这个市场的雷同必然导致价格战。目前在vancl.com上，新用户可以用68元限购一件原价2、3百元的衬衣。根据我这个服装外行来看，由于vancl自身并没有制造能力，因此这个价格应该已经低于或等于vancl产品的成本。随着网购这种商业模式的普及和推广，未来的价格战会更加惨烈。这一点，在陈年操盘卓越对抗当当时，已经经历过了很多次。

3、创新之上的创新

正如前面所讲，电子商务会给服装市场营销带来巨大的改变。但同样的商品，同样的商业模式、同样的目标客户群，在这个大创新之上，又会考验每个团队的执行能力和二次创新能力。举例来说，当年的卓越和当当，都是amazon的模仿者。卓越之所以能够取得阶段性的胜利，主要原因是陈年为卓越注入了独特的文化风格，并果断的选择了小品种大批量的阶段模式。

当然，现在就讨论这个市场谁胜谁负显然为时过早。不过我相信，就像当年大家热衷比较卓越、当当的产品及购物体验一样，讨论男装网购这个话题也会成为互联网上一件很时髦的事... ...