露露，网络营销更进一步

露露的网络营销背景


　　06年四季度开始，露露的品牌代言人在许晴一人的基础上增加了濮存昕。由两位代言人担任主角的“滋润年节篇”出现在了电视媒体上，“喝露露，真滋润”的传播主题就此开始。

　　露露品牌的创新举措有着深刻的含义，品牌的创新不是摇旗呐喊，而是要让消费者感知到品牌的长久生命力。除了电视媒体广泛性的广而告知以外，还要更加深入、持久地演绎品牌全新的理念，要切实建立起品牌与消费者之间的情感关联。能够做到深入、持久的传播，并达到与消费者建立深刻关联的传播效果，非网络媒体莫属。因此，在07年露露的营销策略中，网络营销较去年担负起更加重要的任务。


整合网络资源　使营销价值最大化


　　网络的营销就要充分发挥网络的优势，将客户品牌的特质与网络媒体的资源做到有效的结合，一味的网络硬广并不能算是高明的网络营销，只能说是把广告挪了个位置，归根结底只是广告投放媒体的变化。网络营销是复杂的，因为网络资源很多，论坛、博客、专题频道、社区、邮箱等等，网络技术的发展使得网络广告形式丰富多彩，3D、流媒体、视频、对联、按钮……只有将这些资源进行有效的整合，才能为客户带来最大化的价值。

　　自06年在网络上推出换装秀及市场调查之后，07年露露大刀阔斧地开展了全新的网络营销，在品牌的整体策略下有效地整合网络资源，将媒体的特质为品牌所用，既展示出了网络媒体的丰富多样性，又达到了营销的目的。


成功秘诀：一个阵地，两个奇招


　　露露今年网络营销的策略性首先体现在他有着自己的“阵地”，一个既有品牌全面信息又可以因推广策略而灵活变化的微型网站，为营销策略的开展奠定了坚实的基础。

　　登陆露露微型网站，首先展现在网友面前的是一个极具品牌特色的动态页面：企业标准准色为背景，渐变的蓝色下隐约出现品牌的新标识和几滴诱人的露珠儿，新的广告语“喝露露，真滋润”以动态的效果出现。整个网站从设计到频道安排完整合理，随着活动的进展，首页进行升级设计，为企业网络营销的开展建立了巩固的阵地。

奇招一：“滋润生活”摄影大赛，将“滋润”进行到底

　　结合“喝露露，真滋润” 的传播主题，露露在网络上开展了主题为“滋润生活”的摄影大赛。目的是让网友在参与过程中，体会品牌概念。同时形式多样的网络广告创意，对活动和露露品牌进行了有效的传播。

　　“心灵需要滋润以善待生命；眼球需要滋润以发现美好；身体需要滋润以获得健康；生活需要滋润以享受温情。一年有四季,春夏秋冬各有不同的风景,但唯一不变的是滋润的心情。”——具有感染力的文案是对“滋润”的最佳诠释。网友通过对活动的参与，对露露“滋润”的传播主题有了更加深刻的体会，企业在传播品牌概念的同时达到了与消费者建立情感联系的目的。

　　在短短40天内，曝光量达264676909次，超过2000000张选票对上传的作品进行投票，活动取得了巨大的成功。

奇招二：露露春雨行动，将网络营销演绎到极致

　　如果说露露通过“滋润生活”摄影比赛来传达品牌概念的作法是聪明之举，那么接下来开展的“春雨行动”则充分彰显了大品牌的大智慧。“露露春雨行动”不仅是网络营销的一个精彩案例，更为企业的网络公关提供了很好的借鉴。

　　露露公司向中国残疾人福利基金会捐资三百万，成立了“露露春雨基金”，以资助贫困残疾青少年完成学业。同时开展了大型扶残助学公益活动——“露露春雨行动”。以往企业的公益行为只是单纯的捐赠资金，媒体对企业也只是捐款时短暂性的曝光，达不到持久的营销效果。而且随着越来越多的企业加入到公益事业当中，如果不做好后续的营销准备，尽管企业捐资再多，其宣传效果亦如昙花一现。露露就恰当地抓住这个公益事业的时机，以网络为阵地，整合多种资源，开展持续性的网络公关，打造露露“春雨”品牌。

　　其中最为与众不同的就是“通过网友的力量，发现更多需要帮助的人”，专门开设了“露露春雨论论坛”。在这个网友们热衷的BBS环境里，网友们将他们身边需要帮助的人的详细信息公布在网络上，以吸引更多人的帮助。如果信息通过了官方（中国残疾人福利基金会）审核，还有可能成为“露露春雨行动”的救助对象。

　　由网友来确定受助对象，在公益事业中实属先例。这也充分体现了露露博爱的企业精神和回馈社会的企业文化。


网络反客为主，颠覆传统媒体格局


　　露露此次开展的“春雨行动”，整合了政府资源（中国残疾人福利基金会、中国残疾人联合会）、明星资源（许晴、濮存昕）、媒体资源（门户网站、电视台、电台、平面媒体等）等，完成了一次具有创新性的整合公益活动。

　　7月20日，“露露春雨行动”的新闻发布会在中国残疾人福利基金会正式召开。著名演员濮存昕、许晴也来到了发布会现场，为活动助力。作