透视2004服务器市场

       2004年的服务器市场有些热闹：国际厂商不断推出低价位的服务器，冲击低端；国内厂商奋起反击，如浪潮不断在国际权威测试中打破世界记录；在中低端，英特尔新至强处理器“一石激起千重浪”，各个厂商纷纷推出基于新至强处理器的服务器，新旧平台的切换由此展开……

“乱花渐欲迷人眼”，然而就在这一篇纷繁的背后，人们还是看到这样一个清晰趋势：2004年，随着国内厂商和国际厂商难解难分的近身肉搏，中国的服务器市场也由此进入了国内外厂商高中低端全面竞争的新时代。在这种趋势中，2004年的服务器市场有三大看点值得关注，第一，以浪潮为首的国产服务器厂商在高性能计算领域不断突破，与IBM、HP等顶尖巨头形成对垒之势；第二，借英特尔发布新至强的东风，国产厂商率先把新一代商用计算平台推向主流应用，强化了在中低端市场的一贯优势；第三，通过与国际厂商的广泛合作，本土厂商的核心竞争力得到进一步加强。

看点一：重应用，国产厂商强攻高性能

业内专家指出，要想做大做强民族服务器产业，就必须在高端寻求突破。在服务器这样一个技术主导的行业，高端突破是技术的集中体现，是树立品牌形象的基础，同时，也只有在高端具备了核心竞争力，才可能与国际厂商争夺利润丰厚的高端市场。

2004年，以浪潮为首的国产厂商对高端市场显得志在必得。在“应用导向”的策略下，浪潮在高端领域两次打破世界纪录，并通过了国际权威的Oracle 10g RAC认证以及SAP全球标准认证……这一系列高端突破，大大推进了国产高性能服务器的产业化进程。国产厂商的高端突破成为2004年服务器市场上一道最亮丽的风景线。

2004年，国产服务器高端突破的一大特点就是重视应用。“国产高性能服务器的发展方向是应用，在高性能领域应用比计算更重要。”浪潮高级副总裁王恩东认为，随着信息化的深入，高性能在政府、税务、金融、证券等行业有了广泛的应用，应用环境的不同使得高性能应用的个性化需求凸现，把高计算能力和用户的个性化需求结合起来，这是国内服务器厂商在高端发展应该坚持的方向。

拿2004年浪潮打破的两项世界记录来说，无论是TCP-H商业智能计算还是SPEC服务器应用性能测试，都是基于对真实商业应用环境模拟进行的测试，在业界具有极高的权威性和公证性。尤其是SPEC服务器应用性能测试，完全模拟了一个现代化企业的电子化业务工作，真实的反映了测试方案的实际性能和性价比，为金融、证券等行业用户提供可靠的选型指标，帮助其消除了在采购过程中服务器应用性能无法准确评估而带来的采购风险。

在9月份，服务器市场再传爆炸性新闻：浪潮高性能服务器天梭TS20000-DB以优异的测试成绩通过Oracle 10g RAC权威认证，这也是全球首个基于InfiniBand技术的OCE认证。该认证不仅仅证明了浪潮TS20000-DB与Oracle软件平台的良好接合，以及该产品在全面模拟实际商用计算条件下高负载条件的稳定性和可靠性，这也标志着原本为国际巨头所把持的那个看不见的“国际高端俱乐部”大门已经向本土厂商敞开。

浪潮技术总监胡雷钧表示，“这个俱乐部的门槛很高，可一旦迈进去了就会感觉到，它的力量超过了通常的想象，它在制订这整个高端市场的规则、引领市场和技术的发展方向，决定了高端的应用。我们必须走进去，才能实现高端领域的产业化，一两款实验室里的产品肯定成不了气候。”

正是由于坚持“应用先导”的策略，目前浪潮高性能服务器在教育、电子政务、税务、电信增值等关键领域都得到了成功应用。比如天梭TS20000-DB成为今年山东省地税金税三期数据集中工程中地市中心数据库的核心构架产品，这是全国首次在省级税务数据集中系统核心数据库采用国产服务器。

看点二：“新一代商用计算平台”先发制人

中高端的竞争固然惊心动魄，中低端的竞争也是扣人心弦。8月份英特尔发布了蓄谋已久的新一代至强处理器，在中低端服务器市场引发了新一轮的竞争。而在这其中，以浪潮为代表的国内厂商通过“即时供货、立体上市”的策略，一步领先而步步领先，最终确立了在新至强服务器市场上的领先优势。这无疑成为2004年服务器市场上又一大亮点。

8月2日，浪潮发布了新一代商用服务器平台的第一款产品NP370.浪潮服务器产品总经理彭震表示，之所以称把基于新至强的服务器称为“新一代商用计算平台”，是因为除了新至强处理器，浪潮还应用了很多最新的技术，如内存镜像、内存热备、PCI-E、DDR2、PCI－E等，这些技术带给用户的是一个整体价值的提升，其中包括了计算性能、可靠性、稳定性以及可管理性。“目前在产品技术创新方面，浪潮已经和国际厂商完全同步。我们现在在每一个档次产品的推出时间都早于国际厂商。另一方面，浪潮作为本地厂商更了解国内用户的需求。这使我们在适应本地化需求走的更远，差异化竞争优势也更明显。”彭震说。

在产品发布的同时，浪潮完成了渠道布货，启